Основные конкурентные стратегии

Как мы уже видели, преимущество по издержкам приносит компании доход до тех пор, пока конкуренты не предприняли агрессивных попыток снизить цены и увеличить за счет этого объем своих продаж. Достижение лидерства по издержкам обычно предполагает более низкие, чем у конкурентов, издержки у поставщиков, зафиксированные в деловой стратегии компании. Однако в погоне за низкими издержками важно не подвергнуться риску приобретения слишком дешевого товара, который вызовет недоверие покупателя.

Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий. Оборонительные стратегии, как правило, могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но весьма редко помогают создать его. Величина конкурентного преимущества изменяется во времени. Различают периоды создания конкурентного преимущества, его развития, период успеха и период потери.

Продолжительность каждого периода зависит от того, сколько времени потребуется сопернику, чтобы перейти в контрнаступление и сократить конкурентный разрыв. Продолжительные периоды развития преимущества и успеха позволяют фирме в течение длительного времени получать более высокую прибыль. Лучшие стратегические наступательные действия порождают существенные конкурентные преимущества и обеспечивают продолжительные периоды успеха.

Кстати Реальные оценки ведущих менеджеров ИТ-направлений по использованию конкурентных стратегий развития (по материалам компаний AMTgroup, «Техносерв», Neofle и др.).

Александр Гольцов: «Растет интеллектуальная составляющая нашей работы».

Сергей Корнеев: «Умение делать крупные сложные интеграционные проекты помогает развиваться успешно».

Михаил Косилов: «Уровень компетенции интеграторов в регионах растет».

Ирина Кривенкова: «Рост ИТ-рынка идет за счет технологий, предоставляющих бизнесу конкурентные преимущества либо экономию».

Елена Лукутина: «В ИТ-проекте, как в сложном рецепте, — важно все».

Петр Можаев: «Аутсорсинг тестирования ПО набирает обороты».

Ольга Ускова: «Импортозамещение в ИТ возможно, если дать преференции российским разработчикам».

Андрей Фомичев: «Ситуация на рынке меняет требования заказчиков к проектной деятельности».

ности действии персонала и руководителей зависит успех наступательных стратегий.

Наступательные стратегии Для успешного поддержания достигнутого конкурентного преимущества фирма должна значительно опережать соперников, предпринимая одно стратегическое наступление за другим, укрепляя свою рыночную позицию и сохраняя благосклонность потребителей. При управлении стратегическим маркетингом используют следующие основные типы наступательной стратегии:

• • действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;
• • использование слабостей конкурента;
• • одновременное наступление на нескольких фронтах;
• • захват незанятых пространств;
• • тайная война;
• • упреждающие удары.

Из истории бизнеса Конкурентные стратегии (на примере развития компании «Армада»).