Основные направления по совершенствованию рекламной компании

Реклама, конечно, двигатель торговли и пора уже принять как факт что она уже везде и вместо интереса теперь вызывает только раздражение. Мы пытаемся, избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио. На сегодняшний день традиционные методы рекламы менее эффективны и маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов.

Образование новых инструментов происходит из-за видоизменения самого маркетинга, его структуры, изменения методов воздействия на потребителя и изменения методик измерения эффективности.

Вирусно — партизанский маркетинг прочно вошел в деятельность коммерсантов, которые хотят сделать свою рекламную компанию быстро, эффективно и без затрат.

Вирусный маркетингс его настораживающим названием, не несёт ничего противоправного. Это всего лишь способ рекламы. Партизанский или вирусный маркетинг несет в себе размещение информации о товаре или услуге в различных сообществах: на форумах, в социальных сетях, в блогах и т. д. Такие сообщения не носят открытый рекламный характер и выглядят как слухи о товаре, компании или ресурсе. А слухи распространяются подобно вирусам. Отсюда такое название. Эффективность такой завуалированной рекламы более чем высокая, человек склонен верить слухам гораздо больше, чем явной рекламе.

С развитием интернета и социальных сообществ, вирусный маркетинг получил особенно широкое распространение. Это обусловлено высокой скоростью обмена информацией и лёгкостью возникновения контактов среди пользователей интернета. Для того, чтобы поделиться новостью достаточно просто выложить сообщение, где оно станет доступным десяткам и сотням посетителей. Некоторые из них обязательно передадут новость дальше. Таким образом, нужная нам информация распространится среди заинтересованных пользователей.

Рисунок 1.1 Модель вирусного маркетинга в интернете.

В условиях интернета партизанский маркетинг преследует двоякую цель. В первую очередь это, реклама. Размещая в интернет — сообществах ненавязчивые ссылки на свой сайт, можно получить довольно много посетителей, создать положительный имидж бренда, спровоцировать интерес к определённому товару. Но есть и ещё один немаловажный момент — увеличение ссылочный базы вашего ресурса. Ссылки, размещённые на ресурсах с релевантным содержанием, будут проиндексированы поисковиками, что рано или поздно повлечёт за собой увеличение ТИЦ и PR вашего сайта.

PR — это аббревиатура от английского языка. Google PageRank, которая обозначает авторитетность сайта для поисковой системы Google. Зависит такая величина от того, сколько ссылок существует на эту страницу, какие это ссылки, с каких ресурсов они ведут, учитывается и авторитетность ссылок. Значение величины PR напрямую связанно с ранжированием сайта в результатах поиска в системе Google. Точнее чем сильнее увеличение PR сайта, значения этой величины, тем выше в списке будет ваш сайт. Таким образом намного легче популяризовать свой ресурс и привлечь большое количество посетителей.

ТИЦ — это также аббревиатура, которая расшифровывается, как «Тематический Индекс Цитирования», это величина, больше связанная с поисковой системой Яндекс, которая занимается ранжированием сайтов, учитывая ссылки на них из других ресурсов, поэтому многие озабочены увеличением ТИЦ сайта. Значение ТИЦ, от этого зависит положение вашего сайта только в Яндекс. Каталоге, а не в самом поисковике. При подаче заявки на бесплатную регистрацию в этом каталоге учитывается не только популярность, но и качество ресурса. Кроме того, как правило, такая регистрация занимает очень много времени, быстрее сделать это платным способом. В таком случае попадание в каталог в сжатые сроки гарантировано. Пребывание в одной из рубрик Яндекс. Каталога принесет вашему сайту огромное количество новых посетителей, так как все сайты, находящиеся там, пользуются большой популярностью.

Партизанский маркетинг — очень действенен, но при одном условии — он должен быть «массированной атакой», охватывающий как можно большую аудиторию. Для этого публикация должна быть регулярной, к тому же они должны выглядеть естественно, происходить с разных адресов и под разным именами. Одному реализовать задачи партизанского маркетинга достаточно проблематично зато отличного результата можно добиться.

Преимущества вирусного маркетинга для продвижения:

• — Экономия: контент создается только один раз, распространяется же бесплатно самой аудиторией.
• — Лояльность: ссылки на интересный материал пользователи получают от источников, которым доверяют — друзья, известные ресурсы и т. д.
• — Ненавязчивость: не требует никаких действий, выглядит естественно и вызывает любопытство.
• — Нет ограничений: в вирусном маркетинге могут использоваться приемы, которые запрещены в традиционных видах рекламы.
• — Долговременность: если вирус качественный, эффект от него останется надолго.
• — Вирусный маркетинг может присутствовать не только в интернете и реализовываться за счет других рекламных носителей. Например, ambient media, когда используются ресурсы окружающей среды (реклама на асфальте, логотипы на тележках в магазинах, реклама на перилах экскаватора в метро и т. д.)

Инструменты вирусного маркетинга:

После того, как медиавирус создан, осуществляется его распространение среди целевой аудитории. В качестве площадок используются популярные среди потенциальных клиентов ресурсы: социальные сети, видеохостинги, блоги, сообщества и другое.

Вирусная реклама решает следующие задачи:

• — повышение узнаваемости бренда
• — поддержка при запуске нового бренда/продукта/услуги в сети
• — поддержка BTL-акций в интернете
• — стимулирование продаж
• — повышение лояльности потребителей

Изначально партизанский маркетинг рассматривался в качестве инструмента для среднего и малого бизнеса, которому приходилось искать экономичные способы продвижения из-за недостаточного бюджета на рынке с высокой конкуренцией. Но сегодня к методам партизанского маркетинга нередко прибегают ведущие бренды, в том числе Microsoft, IBM, Volvo, Mercedes, AmericanExpress, Adobe, Procter&Gamble, Nissan.

Примеры партизанского маркетинга.

• 1. Электронная подпись в письмах. Большинство писем отправляется со стандартной подписью — именем и фамилией, контактным телефоном, сайтом и названием компании. Но выделите пять минут своего времени, чтобы сделать свои письма мощным инструментом рекламы. Прежде всего, следует настроить в подписи P. S — с указанием горячего предложения месяца, недели или дня. Также увеличьте свою подпись, указав, на каких товарах или услугах специализируется ваша компания. Благодаря такому инструменту партизанского маркетинга улучшается информированность целевой аудитории, расширяется охват потенциальных клиентов.
• 2. Партнерские каналы. Эффективным примером партизанского маркетинга становится сотрудничество с бизнесом, который ориентирован на целевую аудиторию, аналогичную вашей, но при этом не является конкурентом. В таком случае всегда можно прийти к договоренностям, ради совместного продвижения. Например, владелец крупной ресторанной сети в США не тратил значительные средства для продвижения своего бренда. Но при этом сам ресторан был регулярно заполнен посетителями.

Как удалось добиться столь солидного эффекта? Просто при открытии каждого нового ресторана бизнесмен проводил грандиозный прием с приглашением всех парикмахеров города. Они могли отлично отдохнуть, пообщаться и вкусно поесть, чтобы на следующий день в идеальном настроении пойти на работу.

А на своей работе парикмахеры уже были своеобразными рекламными агентами нашего бизнесмена. Ведь им ежедневно приходится общаться с клиентами. И на протяжении нескольких недель они свободно делятся информацией о новом ресторане.

3. Доски объявлений в интернете. Достаточно вспомнить о знакомом для российских пользователей сайте avito.ru — каждый день его посещают сотни тысяч или даже миллионы посетителей. Такой партизанский маркетинг на досках объявлений значительно повышает шансы на привлечение потенциальных клиентов.

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг — такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама. Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т. д. В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга — потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя, как и он.

Партизанский маркетинг во всех его видах — действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности.

Рассмотрев все примеры партизанского маркетинга, можно сделать вывод, что чем реклама инновационнее и креативнее, тем она эффективнее. При осуществлении рекламной кампании такого вида, важно не, сколько денег вы вложите в неё, а какую идею придумаете. Бывает, что самые лучшие варианты маркетинга вообще ничего не стоят, но приносят увеличение клиентуры в несколько раз.

Рассмотрев теоретические основы рекламной компании, далее рассмотрим и проанализируем рекламную компанию на примере ООО «Граммофон Пермь».