Маркетинговый план и стратегия продаж

Если компания может обойтись без маркетинга, то рынок обойдется без компании.

А. Дуварова

Маркетинг — это интеллектуальная основа продаж.

И. Адизес

Китайский философ и полководец Сунь Цзы в своем трактате «Искусство войны» учил, что «тот, кто знает врага и знает себя, не окажется в опасности и в ста сражениях. Тот, кто не знает врага, но знает себя, будет то побеждать, то проигрывать. Тот, кто не знает ни врага, ни себя, неизбежно будет разбит в каждом сражении».

Точно так же, как знание себя и врага определяет победу или поражение в сражении, грамотный маркетинг определяет успех или неудачу в бизнесе. За каждым успешным товаром/услугой, за каждым успешным бизнесом стоит эффективный план маркетинга.

Задача маркетингового плана — свести воедино продукт и рынок и убедить покупателей покупать продукт вашей компании, т. е. своевременно предложить потребителям такой товар/услугу и по такой цене, которые соответствовали бы и наилучшим образом удовлетворяли их потребности.

Маркетинговый план состоит из трех разделов:

• 1) «Маркетинговый анализ бизнес-среды» (как убедить собственника/ инвестора в том, что в отрасли и на рынке есть возможности для реализации предполагаемого бизнеса / оригинальной бизнес-идеи);
• 2) «План продаж» (как свести воедино продукт и рынок);
• 3) «План PR и рекламы (маркетинговых коммуникаций)» (как обеспечить продвижение продукта и поддержку продаж).