Стратегия дифференциации. 
Стратегический менеджмент

Стратегия дифференциации основана на производстве широкой номенклатуры товаров и услуг. Она позволяет обслуживать большое число потребителей с различными потребностями.

Компании, использующие такую стратегию, должны тщательно отслеживать изменения отраслевых технологий, вкусов потребителей, быстро корректировать товарную номенклатуру.

Все это дает возможность вести более эффективную конкуренцию, чем просто путем снижения цен. Ее эффект тем значительнее, 64.

чем шире линейка товаров и услуг, направленных на удовлетворение разнообразных потребностей. Можно выделить такие направления дифференциации:

• 1. Придание товару новых свойств, подчеркивающих его имидж и имидж фирмы-изготовителя за счет:
  • — лучшего дизайна;
  • — разнообразия моделей;

более высоких надежности и долговечности, чем у конкурентов.

• 2. Создание товара с такими характеристиками, которые обеспечивают экономию затрат у потребителя за счет:
  • — использования более качественного сырья и материалов;
  • — снижения расходов на эксплуатацию (ремонт, оплату труда, утилизацию);
  • — сокращения времени доставки, установки, сервиса;
  • — обучения пользованию и упрощения последнего.

Недостатки стратегии дифференциации следующие:

• — необходимость высоких затрат на постоянные модификации товаров, на применение новых технологий, на создание собственного опытного производства;
• — возможность потери конкурентного преимущества в результате имитации со стороны конкурентов, создания ими более дешевых аналогичных товаров;
• — снижение спроса по мере того, как товар становится все более привычным.

Применение этой стратегии приводит к увеличению себестоимости модифицированной продукции, поэтому она наиболее эффективна в том случае, когда спрос неэластичен по цене, т. е. потребители готовы приобретать имиджевые товары по высоким ценам.

Пример

Фармацевтический рынок является наиболее дифференцированным. Разнообразные болезни требуют все более эффективных лекарств с минимумом побочных явлений. В России принята стратегия развития фармацевтики, направленная на разработку и производство высокотехнологичной фармацевтической продукции, повышение уровня отечественной фармацевтики до мирового, а также достижения конкурентоспособности российских производителей как на внутреннем, так на мировом рынке.

В результате реализации стратегии доля продукции отечественного производства в общем объеме потребления лекарств на российском рынке в стоимостном выражении к 2020 г. должна составить не менее 50%, а доля инновационных препаратов в портфелях отечественных производителей — 60%. Экспорт фармацевтической продукции российского производства должен вырасти в восемь раз. Внутреннее производство фармацевтических субстанций должно обеспечивать не менее 50% потребностей российского производства готовых лекарственных средств и не менее 85% по номенклатуре из списка стратегических лекарств.

Утвержден перечень оборудования для фармацевтической промышленности, импорт которого не облагается НДС и ввозными пошлинами. Отечественные компании получают компенсацию процентов по экспортным кредитам.

Введена практика 15%-ной преференции для отечественных производителей при государственных закупках.

Создан реестр перспективных проектов в области медицинской и фармацевтической промышленности. В этот реестр отобраны проекты, соответствующие целям государственной политики в области лекарственного обеспечения и имеющие предпосылки для успешной реализации. Они могут быть поддержаны в том числе в рамках Федеральной целевой программы «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности РФ до 2020 г. и на дальнейшую перспективу».

Таким образом, стратегия развития фармацевтических предприятий направлена на расширение номенклатуры выпуска качественных и эффективных лекарств.