Гибкая цена. 
Маркетинг

Цены, которые устанавливаются в зависимости от характера конъюнктуры рынка на данный момент времени, называются гибкими. Использование такого подхода при установлении цен оправданно на таком рынке, где возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие периоды времени (например, рынок, где большая доля принадлежит импортируемым изделиям). Используется этот подход и тогда, когда нужно противостоять новым конкурентам, внедряющимся на рынок с использованием преднамеренно низкой цены (даже с ущербом для рентабельности их производства).

Применение такого подхода к ценообразованию может быть эффективным в конкурентной борьбе, когда предприятие проведет существенную реорганизацию систем управления. Прежде всего, необходимо сократить число уровней управленческой иерархии, делегировать как можно больше ответственности, функций, нрав в принятии решений (в том числе и в отношении цен) на нижний уровень управления. Центральный аппарат управления предприятием необходимо сократить до минимума, а максимум прав и ответственности должны принадлежать основным производственным подразделениям, которые лучше всего чувствуют ситуацию на рынке, могут быстрее реагировать на ее изменения.

При этом важно подчеркнуть еще раз, что гибкие цены, как и практика последовательного понижения цен, — вовсе не предоставление права непосредственным исполнителям на нижнем уровне управления по снижению цен на продукцию предприятия всякий раз, как это сделают конкуренты. Это всего лишь способ обеспечения большей гибкости в управлении, способ повышения общей рентабельности и конкурентоспособности предприятия в зависимости от характера конкурентной борьбы на рынке. Поэтому гибкие цены — не самоцель, а всегда один из составных элементов целостной системы мероприятий по повышению эффективности производства, по маркетингу продукции и более быстрому ее продвижению на рынке.

В условиях инфляции, при росте издержек производства предприятиям часто приходится пересматривать уровень цен на свою продукцию, что приводит к трудностям со сбытом. Есть ряд приемов, позволяющих в известной степени уменьшить негативное влияние такой ценовой политики на динамику сбыта:

• • поменять упаковку и расфасовку (снизить количество) продукта, не меняя цены;
• • предложить покупателю продукт в специальном пакете;
• • предложить дополнительные услуги или сопутствующие товары вместе с основным продуктом, повысив цену всего набора, чтобы компенсировать издержки.

Все эти меры чисто психологически гораздо легче воспринимаются потребителем. В любом случае гибкое ценообразование является лучшим способом конкуренции на рынке.