Экономические методы менеджмента: финансирование и ценообразование

Ключевые понятия и определения

Финансирование. Кредит. Цена. Виды цен. Условия поставки. Формирование цены. Стратегии ценообразования.

Финансы нужны предприятию для его производственного и социального развития. Деньги дают предприятию возможность заработать еще большие деньги, т. е. получить прибыль (доход). Финансовая самостоятельность предприятия предусматривает не только новые права менеджера-руководителя, но и высокую финансовую ответственность его перед трудовым коллективом и государством. Уже упоминалось о создании фондов производства и социального развития, а также оплаты труда работников предприятия. Необходимо обеспечить также своевременные денежные выплаты инвесторам, поставщикам, подрядчикам, другим партнерам. Что касается денежных расчетов с государством, то они включают обязательные налоговые выплаты.

Для того, чтобы строить финансовые, денежные отношения, предприятию нужно, прежде всего, эти деньги иметь. Источником денежных средств является доход предприятия от реализации товаров и услуг. Однако этого дохода, особенно в начале деятельности, может оказаться недостаточно для того, чтобы развивать производство, модернизировать оборудование, решать социальные вопросы. В этих случаях приходится брать деньги взаймы — получать кредит.

Для того, чтобы кредит стал действенным рычагом экономического управления, он должен обрести свои главные качества: обеспеченность (выдача под залог имущества предприятия или его гаранта), целевой характер (цель предприятия — прибыль), срочность (брать не навсегда, а на время) возвратность (использовал — верни), платность (процент за пользование).

Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена, как известно, должна отражать затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. Часть прав ценообразования остается за государством, и это понятно, ведь оно отвечает перед обществом за гарантии по основным, жизненно важным направлениям. Для этого существуют антимонопольные комитеты, которые следят за наличием свободной конкуренции как основного регулятора цен. По ценам на продукцию и услуги естественных монопалий (например, производителей энергоресурсов) принимаются специальные решения законодательных органов, в ряде случаев производство социально важных товаров и услуг дотируется из бюджета. Однако решающее слово в определении цен принадлежит производителю, которое основывается на учете спроса и предложения на товары или услуги, свободной конкуренции и на других факторах, характерных для товарного производства.

В рыночной экономике различают следующие виды цен.

Производственная цена. По ней производитель поставляет товар крупными партиями оптовым торговцам. Эта цена равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек, плюс ожидаемая прибыль. В развитых капиталистических странах производственная цена составляет от 40 до 60% розничной цены.

Оптовая цена. По ней оптовые торговые фирмы продают товар крупными оптовыми партиями компаниям, занимающимися розничной торговлей. Эта цена равна производственной цене плюс все производственные, рекламные и сбытовые расходы оптовой торговой фирмы, плюс ее прибыль. Оптовая цена обычно составляет 60−70% от розничной цены.

Розничная цена. По ней ведется продажа товара в магазинах в розницу и небольшими партиями. Эта цена складывается из оптовой цены плюс все производственные, управленческие, рекламные и сбытовые расходы розничной фирмы плюс ее прибыль.

Обратите внимание на то, что размеры производственных и оптовых цен указываются в процентах к розничной цене: главным фактором формирования цены являются свободные рыночные соотношения спроса и предложения, которые реализуются в результате розничной продажи или продажи товара конечному потребителю.

Рыночная цена. По ней идет купля-продажа на данном рынке в данное время, независимо от других видов цен, даже несмотря на малую прибыльность или убыточность.

Базисная цена. Она согласуется путем переговоров между продавцом и покупателем крупных партий товара. С ее помощью учитывается качество или сорт поставляемого товара, а также конъюнктура рынка. Исходя из этой договоренности, определяется цена фактически поставленного товара, когда его качество (сорт) отличается от оговоренных в контракте поставки. При этом оговариваются скидки и надбавки на цену товара.

Монопольная цена. Это цена, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства. Выше — для сбыта своих товаров и ниже — для товаров, приобретаемых у других фирм.

Номинальная цена. Та, что публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках (сокращенно — номинал).

Скользящая цена. Она устанавливается договором в зависимости от условий конъюнктуры на определенную дату (биржевая котировка, инфляция и т. п.).

Твердая цена. Она фиксируется в договоре купли-продаж и и не может быть изменена.

Цена «падающий лидер*. Она используется торговцами для привлечения покупателей. Обычно снижается цена лишь на один какой-нибудь товар, но покупатель, привлеченный этим фактом в магазин, может купить и другие товары, цена на которые не снижалась.

Цена спроса. Она складывается на рынке в результате свободных рыночных соотношений конкуренции, спроса и предложения.

Цена купли-продажи (фактурная цена). Она определяется условиями поставки, оговоренными в контракте. Эта цена в значительной степени определяется рыночной конъюнктурой. Кроме того, ее величина существенно зависит от условий поставки.

Возможен ряд вариантов назначения цен (стратегий ценообразования).

Цены устанавливаются ниже, чем у конкурентов. Чтобы в этих условиях нс разориться, необходимо:

• • ускорить сбыт продукции (оборачиваемость средств);
• • выпускать такие товары, которые не требуют крупных затрат на подготовку' производства и реструктуризацию;
• • располагать производственные площадки в местах, где существует избыток рабочей силы, транспортные удобства и т. п.;
• • рекламировать товар с упором на его доступную цену.

Цены устанавливаются выше, чем у конкурентов. Это применимо к товарам, цена которых не главное для потенциального потребителя. В этом случае необходимо:

• • делать упор на качественное обслуживание потребителя (быстрота доставки товара, обслуживания потребителя, реакции на его рекламации);
• • выпускать остродефицитные товары;
• • чутко реагировать на мельчайшие нюансы в потребностях покупателя;

• • особо услужливо и доброжелательно обращаться с потребителем;
• • искать удобное для потребителя расположение предприятия (например, близость жилья, места работы);
• • подбирать товары и услуги, по разным причинам недоступные для других предприятий (например, такие, для которых исключается массовое изготовление);
• • устанавливать иены, удобные для потребителя (например, в круглых цифрах);
• • устанавливать психологически выгодные цены (например, 4999 вместо 5001);
• • цена устанавливается на комплект товаров, нужных потребителю в данном сочетании (например, детали для ремонта автомобилей, бытовой техники и др.).

Контрольные вопросы и задания

• 1. Перечислите и раскройте смысл основных качеств кредита.
• 2. Перечислите и раскройте смысл основных видов цен.
• 3. Назовите основные причины снижения роста цен.
• 4. Вы хотите получить годовой доход 1 млн. рублей при норме процента 5% годовых. Какой кредит вам необходимо взять на год?
• 5. «Банк» выплачивает проценты по вкладам суммой более 100 тыс. рублей на следующих условиях:
  • • деньги, положенные на срок не менее одного года. -150% годовых;
  • • то же на срок нс менее 6 мсс. -130% годовых;
  • • то же на срок нс менее 3 мсс. -120% годовых.

Вы располагаете суммой в 100 тыс. рублей в течение года. Какая форма вклада принесет вам наибольший годовой доход? (Попробуйте сначала решить эту задачу «на глаз*).