Международные торговые выставки и ярмарки в торговле МТП

Торговые выставки и ярмарки за рубежом при современном уровне развития средств транспорта и информации, а также в условиях стремительно увеличивающегося потока товаров и обострения конкуренции также являются одной из важных форм реализации готовой продукции на международном рынке.

Благодаря публичному характеру они используются не только в целях рекламы товаров, но и для установления прямых контактов между партнерами, а также непосредственного сбыта продукции на мировом рынке.

Одновременно международные выставки и ярмарки служат возможностью для выявления спроса на новые изделия и сопоставления их качественных характеристик — одного из способов апробирования новых методов конкуренции в области совершенствования организационных форм международной торговли.

В международной практике под торгово-промышленной выставкой подразумевается эпизодическая демонстрация в различных международных промышленных центрах наиболее характерной продукции одной или нескольких отраслей производства. Они способствуют реализации конкретного товара или информационных материалов с целью содействия их продаже.

Международные торгово-промышленные ярмарки функционируют с целью регулярной демонстрации, как правило в определенных международных регионах, значительной части видов готовой продукции, выставленной в качестве экспонируемых образцов для ознакомления с техническими характеристиками и последующей продажи.

Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабное™ и периодичности проведения, а также стационарности размещения.

Выставки и ярмарки в международной практике в современный период приобрели свойства самостоятельных международных торговых центров, способных предоставить комплекс консультативных и технических услуг, материально-техническую базу и финансовые средства для создания благоприятных условий иностранным покупателям с целью изучения в относительно короткие сроки широкой номенклатуры товаров, сравнения их качественных и ценовых характеристик, увеличения каналов сбыта для экспортеров. Кроме того, они позволяют поставщику ознакомиться с конкурирующей продукцией и разработать наиболее эффективные формы рекламы.

Объектом торговых операций на выставках и ярмарках служат либо экспонаты, либо товары, аналогичные демонстрируемым образцам. Для приобретаемой продукции в странах, где организуются международные выставки и ярмарки, устанавливается более либеральный таможенный режим: предоставление беспошлинного режима ввоза и упрощенного порядка таможенного оформления.

Характерными чертами международной выставочной деятельности являются:

1) престижность участия поскольку неучастие производителей в международных выставках и ярмарках воспринимается как свидетельство финансовой несостоятельности или производственно-технологической отсталости и несоответствия уровню международной конкуренции;

• 2) масштабность и расширение выставочной инфраструктуры, а также информационно-технологическое оснащение справочных центров, позволяющих легко ориентироваться в размещении и местонахождении товаров;
• 3) поиск возможностей повышения экономической эффективности ВТД как для участников выставок, гак и для потенциальных зарубежных покупателей в части обеспечения их информацией о новейших видах продукции, процессах и методах сбыта;
• 4) специализация торговых выставок и ярмарок по видам продукции или отраслям производства отражает процессы углубления международной специализации и производственной кооперации и появления новых видов технологий и отраслей. Подобная направленность ориентирована, прежде всего, на расширение круга потенциальных покупателей.

В качестве новых эффективных форм, обеспечивающих экономическую отдачу международных выставок и ярмарок, следует назвать системную экспозицию, которая охватывает комплекс взаимосвязанных процессов и экономических проблем в процессах производства и сбыта. Например, выставка упаковочных материалов охватывает одновременно их производство, применение и утилизацию. В международной системе практикуются крупные передвижные выставки, предусматривающие последовательную демонстрацию в разных странах; организацию и развертывание национальных выставочных торговых центров, преследующих цель демонстрации наиболее перспективных видов национальной продукции и другие цели.

Важную роль в развитии мировой торговли системы международных торговых выставок и ярмарок (МТВЯ) играет Союз международных ярмарок (UFI), который был создан в 1925 г. организаторами 20 европейских ярмарок общего профиля (в Бордо, Брюсселе, Будапеште, Вене, Гданьске, Загребе, Лейпциге, Лионе, Милане, Париже, Праге, Франкфурте и др.). На современном этапе UF1 является лидером международной выставочной индустрии, объединяющей 162 полномочных члена. Они организуют и проводят до 476 международных ярмарок в 134 городах 64 стран мира. Полноправным участником в 1976—1995 гг. являлся выставочный центр России «Экспоцентр».

UFI занимается решением важнейших проблем в области выставочной деятельности, актуальных как для организаторов, так и для участников выставок и ярмарок. В частности, защитой прав интеллектуальной собственности, в том числе репутации компаний, логотипа, конфиденциальной информации, ноу-хау, базы данных и др. Кроме того, UFI обеспечивает статистическую поддержку, позволяя потенциальным участникам МТВЯ обеспечивать прогнозные оценки маркетинговых преимуществ выставочных мероприятий для принятия решений о своем участии в очередной МТВЯ. Взаимодействие членов UFI ведется также в направлении контроля за выставочно-ярмарочной деятельностью через аудиторские мероприятия и расширения базы данных с целью привлечения более широкого круга участников в МТВЯ.