Организация международного бизнеса

Термин «бизнес» в современной трактовке, как правило, используется в двух значениях. Во-первых, под бизнесом понимают предпринимательскую деятельность — инициативную, самостоятельную, осуществляемую от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность деятельность зарегистрированных в установленном законом порядке физических и юридических лиц, направленную на систематическое получение прибыли и развитие собственного дела. Во-вторых, бизнес — эго коммерческое предприятие, которое одновременно является субъектом, средством осуществления предпринимательской деятельности и одним из ее результатов. В свою очередь, под международным бизнесом понимают, во-первых, предпринимательскую деятельность, осуществляемую одновременно в нескольких странах мира и (или) совместно партнерами из нескольких стран, а во-вторых, коммерческое предприятие, имеющее хотя бы одно зарубежное подразделение и (или) контролирующее через принадлежащий ему пакет акций деятельность хотя бы одного зарубежного предприятия, и (или) собственниками (акционерами) которого являются представители нескольких стран.

Несмотря на тождественность общего подхода к осуществлению предпринимательской деятельности на внутреннем и международном рынках, диапазон проблем международного бизнеса значительно шире, а сами проблемы сложнее. Основными особенностями международного бизнеса являются:

• • ориентация на внешнеэкономическую стратегию отрасли и страны, конкурентоспособность национальной экономики;
• • специфическое государственное регулирование одновременно органами государственной власти нескольких стран, а также международными организациями;
• • ориентация на международные и региональные стандарты;
• • огромное число субъектов;
• • высокий уровень неопределенности внешней среды;
• • обострение конкуренции до масштабов глобальной с одновременным развитием глобального сотрудничества, в том числе и с конкурентами;
• • ориентация в первую очередь на использование наиболее мобильных видов ресурсов — интеллекта и финансов;
• • сложная конфигурация, менее четкие очертания компаний, их многоотраслевой характер;

• • необходимость учета существенных межстрановых различий политических, правовых, социально-экономических, производственно-технологических систем, национальных культур, традиций ведения бизнеса, конъюнктуры на рынках товаров, услуг и факторов производства;
• • важнейшая роль телекоммуникационных технологий и логистических операций;
• • широкое использование внутрикорпоративных трансфертных цен;
• • использование при расчетах валют, учет изменения валютного курса.

Процесс организации международного бизнеса носит многовариантный индивидуальный характер, однако большинство международных компаний начинают свою деятельность с обслуживания национального рынка. Успешная предпринимательская деятельность на внутреннем рынке служит базой для выхода на международный рынок и может рассматриваться как подготовительный этап организации международного бизнеса.

Несмотря на существование различных теоретических обоснований международных экономических отношений, большинство исследователей считают коренной причиной их возникновения и развития различия в обеспеченности стран экономическими ресурсами, их технологическом развитии и международное разделение труда. В связи с этим основным мотивом организации международного бизнеса является стремление к получению конкурентных преимуществ на внутреннем рынке за счет использования дефицитных или высококонкурентных зарубежных ресурсов (сырья, материалов, комплектующих, товаров, оборудования, технологий, рабочей силы, управленческого опыта, брэнда, инвестиций) и благоприятных природных, правовых, социально-экономических и других условий или выгодной реализации таких ресурсов иностранным потребителям. Кроме того, мотивами организации международного бизнеса может быть стремление:

• • занять наиболее соответствующую ключевой компетенции компании позицию в цепочке создания ценностей;
• • освоить новые рынки сбыта;
• • использовать благоприятную конъюнктуру товарных, валютных, финансовых рынков разных стран;
• • повысить эффективность производства за счет увеличения его масштабов;

• • снизить уровень риска за счет диверсификации бизнеса;
• • следовать за основными потребителями и конкурентами;
• • реализовать амбиции руководства;
• • получить статус международной компании как элемента деловой репутации.

На первом этапе организации международного бизнеса руководством компании в соответствии с целевыми установками подбирается иностранный партнер, выбирается, согласовывается и юридически оформляется оптимальная форма разового, краткосрочного или долгосрочного сотрудничества с ним. Такими формами могут быть импортные, реимпортные, экспортные, реэкспортные внешнеторговые операции, международное сотрудничество в научно-исследовательской, производственной и других областях, международная производственная кооперация и интеграция производства, лизинг, лицензирование, франчайзинг, иностранные портфельные и прямые инвестиции, совместное предпринимательство.

Импорт представляет собой покупку у иностранного контрагента товара для последующего использования или перепродажи на территории своей страны. В целях развития долгосрочного сотрудничества с зарубежным производителем импортер стремится получить статус дистрибьютора, обладающего преимущественным правом приобретать определенные товары и самостоятельно организующего их сбыт, а затем генерального дистрибьютора — единственного представителя зарубежного производителя в стране.

Реэкспортом называется покупка у иностранного партнера товара для последующего ввоза на территорию своей страны с целью его последующего вывоза в третьи страны. Реэкспорт по сути является одной из форм посредничества и используется в случае, когда зарубежные партнеры не могут самостоятельно выйти на рынки некоторых стран по тем или иным политическим, экономическим и другим причинам.

Экспорт — это, напротив, продажа товара для последующего использования или перепродажи на территории другой страны.

Реимпортная операция связана с приобретением и ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара.

Очевидно, что для успешного сбыта продукции на зарубежном рынке необходимо присутствие на нем лиц, представляющих интересы производителя и хорошо знающих данный рынок. Такая задача может быть решена путем создания собственного зарубежного торгового представительства (филиала) или через иностранных посредников.

Торговым представителем называется лицо, которое постоянно (но не исключительно) совершает сделки от имени и по поручению владельцев предприятия, а также за их счет (представитель, имеющий полномочия на заключение договоров купли-продажи) либо является только посредником при заключении сделок (представитель по посредничеству). Торговому представителю полагается комиссионное вознаграждение за каждую заключенную сделку.

Зарубежный филиал действует от имени и по поручению головной компании, имеет одинаковое с ней наименование, полностью принадлежит компании, не является юридически и хозяйственно самостоятельным и не является резидентом страны базирования. Филиал может иметь форму движимого имущества (например, нефтедобывающая платформа), функционирующего за границей не менее года. Создание зарубежного филиала, как правило, сопряжено с большим риском, связанным с деятельностью в малознакомой хозяйственной среде, поэтому выход на иностранный рынок через местных посредников на начальном этапе внешнеэкономической деятельности часто является более предпочтительным.

Так, по мнению Д. Файтса, председателя совета директоров американской машиностроительной компании Caterpillar, основой ее успеха являются именно партнерские отношения со 186 независимыми иностранными дилерами, которые используются как источники информации о зарубежных рынках, торговые агенты, консультанты. «Наши дилеры, — подчеркивает Файте, — играют жизненно важную роль почти в любом аспекте нашего бизнеса, в том числе в проектировании продукции и поставке, обслуживании и управлении запасами запасных частей».

Предприятие также может заключить взаимовыгодные соглашения о сотрудничестве в научно-исследовательской, производственной и других областях с зарубежными компаниями. Такие ассоциированные (аффилированные) компании остаются юридически и хозяйственно самостоятельными, не теряют своей стратегической автономности и остаются преданы в первую очередь собственным интересам. Однако их деятельность в сфере сотрудничества частично контролируется иностранным партнером посредством договорных отношений. Причем в рамках международных стратегических альянсов могут сотрудничать компании, активно соперничающие на других рынках или в других сферах. Примером может служить совместный проект LG и Philips по производству жидкокристаллических дисплеев и электронной бумаги.

Система договорных отношений предприятий разных стран формирует сложнейшие многоступенчатые международные договорные объединения (международные ассоциации, консорциумы, стратегические союзы, семьи и др.).

Международная ассоциация представляет собой временное договорное объединение юридически и экономически независимых предприятий разных стран в целях совершения определенной сделки. Договаривающиеся стороны вносят свою долю требующегося капитала, пропорционально которой затем пользуются результатами сделки.

Международный консорциум создается на более длительный срок для координации действий независимых компаний разных стран в процессе реализации крупномасштабных проектов.

Целью стратегических союзов компаний разных стран является выработка и реализация общей стратегии развития на определенном рынке.

В отличие от стратегических союзов стратегические семьи формируются на основе соглашения неконкурирующих, независимых компаний, бизнес и стратегия которых я вл я ются взаимодо 11 ол н я ющим и.

Международная кооперация представляет собой объединение нескольких юридически и экономически самостоятельных предприятий из разных стран в технологическую цепочку в рамках единого производственного процесса.

Под международным лицензированием понимается процесс организации производства на основе переданных зарубежным партнером технологий, изобретений и других результатов исследований и разработок, охраняемых патентом. Существует несколько видов лицензий. Простая лицензия дает право ее покупателю (лицензиату) использовать технологию (изобретение) наряду с другими покупателями. Приобретение исключительной лицензии означает единоличное право лицензиата использовать технологию (изобретение) в течение определенного времени на конкретной территории. Покупатель полной лицензии получает право постоянного единоличного использования технологии (изобретения).

Договор международного лизинга позволяет использовать при осуществлении предпринимательской деятельности дорогостоящее оборудование и технику, принадлежащие иностранному партнеру, а договор франчайзинга — его фирменную торговую марку, логотип, технологию и другие объекты интеллектуальной собственности. Очевидно, что позиция предприятия в данных формах международного сотрудничества будет определяться в первую очередь целевыми установками выхода на международный рынок. Компания может как поставлять сырье, материалы и комплектующие зарубежному партнеру, так и использовать иностранные сырье, материалы и комплектующие в своей продукции; как предоставлять принадлежащее ей оборудование в международный лизинг, так и использовать иностранное оборудование и технологию в своем производственном процессе; как использовать при осуществлении предпринимательской деятельности на внутреннем рынке известную иностранную торговую марку, так и предоставлять аналогичное право зарубежному партнеру.

Иностранные портфельные инвестиции представляют собой долгосрочные вложения иностранного капитала в финансовые активы предприятия, не ставящие целью получение контроля над ним. По классификации Международного валютного фонда к таким инвестициям относится приобретение не более 25% акций предприятия. Для привлечения иностранных инвестиций предприятие может провести процедуру IPO на зарубежных фондовых площадках. Успешным примером привлечения иностранных инвестиций является приобретение дополнительной эмиссии акций петербургского строительного холдинга RBI международным инвестиционным банком «Morgan Stanley» в 2006 г. Благодаря привлеченным финансовым ресурсам холдинг смог выйти за пределы регионального рынка и реализовать несколько успешных проектов в Москве и других крупных российских городах.

Совместное предприятие создается с участием зарубежных партнеров (инвесторов) для осуществления совместной предпринимательской деятельности. Характерным примером является совместное предприятие «Авиадвигатель», основанное Пермским моторным заводом и американским концерном United Technologies. В рамках совместных предприятий партнеры из разных стран связаны единой собственностью, что предполагает совместное управление ею и распределение доходов и предпринимательских рисков. Совместные предприятия создаются на условиях и в юридической форме, определяемой законодательством страны базирования.

Прямые зарубежные инвестиции имеют целью получение контроля над иностранным предприятием, которое становится дочерним по отношению к головной компании. При этом различают слияние — приобретение контрольного пакета акций иностранного предприятия и поглощение — приобретение его в полную собственность. Характерным примером является приобретение немецким концерном Wolkswagen чешской компании Skoda и испанской Seat.

Зарубежная дочерняя компания в отличие от филиала является юридически самостоятельной, выступает на рынке от своего имени и за свой счет, однако контролируется головной компанией через владение контрольным пакетом акций. Контроль, как правило, состоит в назначении директоров, определении производственно-сбытовой специализации, наблюдении и координации хозяйственной деятельности. При этом покупатель может передать часть управленческих функций на своем зарубежном предприятии сторонней организации из страны базирования, заключив с ней управленческий контракт. В свою очередь дочерние компании могут владеть контрольными пакетами акций других компаний — внучатых по отношению к головной.

Прямые инвестиции могут осуществляться не только в самостоятельное иностранное предприятие, но и в успешно развивающееся совместное. Например, одно из первых отечественных совместных предприятий — фанерный комбинат «Чудово—RWS» — было создано в 1990 г. финской лесопромышленной корпорацией UPM—Kymmene совместно с новгородскими предпринимателями. За 15 лет успешной работы на российском рынке финны освоились и выкупили акции у российских партнеров.

С точки зрения организации производственного процесса объединение предприятий может иметь форму вертикальной или горизонтальной интеграции производства. Вертикальная интеграция представляет собой объединение производственных процессов, происходящих в разных странах, в одну технологическую цепочку. Горизонтальная интеграция предусматривает выпуск определенной продукции, ориентированной на региональный рынок, в одной стране.

Приобретение действующего иностранного предприятия дает возможность использовать не только его научно-производственный и кадровый потенциал, но и деловые связи и репутацию на местном рынке. Кроме того, в целях сокращения транснациональных издержек международная компания может использовать при внутрикорпоративных расчетах с зарубежными дочерними предприятиями и филиалами трансфертные цены, которые носят условный характер и существенно отличаются от рыночных.

Очевидно, что формы сотрудничества с иностранными партнерами со временем развиваются, эволюционируют. Характерным примером является развитие сотрудничества российского агропромышленного холдинга «Мираторг» и крупнейшего бразильского производителя мясных изделий компании Sadia. Вначале «Мираторг» продавал бразильскую продукцию, затем стал их эксклюзивным дистрибутором, а в 2007 г. в Калининграде было открыто совместное предприятие двух компаний.

Daewoo Lanos — Chevrolet Lanos — Chance

Автомобиль Daewoo Lanos был разработан в середине 1990;х гг. южнокорейской компанией Daewoo Motors, которая в 2002 г. была приобретена американским концерном General Motors и переименована в GM DAT.

В 2003 г. лицензионное производство автомобиля под новой маркой Chevrolet Lanos было организовано на украинском ЗАЗе. При этом GM получат роялти в 50 долл, с каждого собранного автомобиля. Изготовление запорожским автозаводом половины комплектующих Lanos позволило не только снизить цену на украинском рынке, но и беспошлинно ввозить автомобиль в Россию, где ее продажами занимались подразделения GM. Дистрибуторская маржа GM составляла около 10% от стоимости автомобиля. Продажи Lanos на российском рынке начались в конце 2005 г., а уже по итогам 2007 г. составили более 58 тыс. шт. В больших объемах продавались только Ford Focus (97 тыс. шт.) и Renault Logan (68 тыс. шт.).

В кризисном 2008 г. продажи упали почти вдвое. Положение усугубилось тем, что модель не попала в число дешевых иномарок, покупка которых в кредит частично субсидируется государством. Поэтому с июля 2009 г. GM вывел Lanos из своего модельного ряда в России, сделав ставку на более современный Chevrolet Aveo.

ЗАЗ, напротив, сделал ставку в экспорте в Россию именно на Lanos: доля его комплектующих украинского производства была доведена до 100%, модель была переименована в Chance, а ее дистрибуцией на российском рынке занялась компания «Квингруп». Цену автомобиля в минимальной комплектации удалось снизить до 189 тыс. руб. К 2011 г. ЗАЗ рассчитывает экспортировать на российский рынок по 80 тыс. Chance ежегодно.

Возможно и одновременное использование нескольких форм международного экономического сотрудничества. В западной литературе для обозначения этого процесса даже был изобретен неологизм лифрексдинг (lifrexding): licensing — предоставление лицензии, franchising — франчайзинг, export — экспорт и direct investing — прямые инвестиции.

Создание и развитие каждого зарубежного предприятия — процесс уникальный в силу специфики условий принимающей страны. Однако мировой опыт организации международного бизнеса позволяет выделить несколько этапов такого развития. На первом этапе зарубежное предприятие изолировано от других филиалов и взаимодействует только с головной компанией, которая финансирует и обеспечивает его деятельность, принимает решения по основным вопросам. С расширением масштабов производства зарубежное предприятие вступает в ценовую конкуренцию с другими филиалами на внутрифирменном рынке. Также расширяются его производственные и коммерческие связи с местными предприятиями. Некоторые из них становятся субпоставщиками как филиала, так и головной компании. Далее происходит комплексная интеграция зарубежного предприятия в деятельность компании на основе его специализации. Продукция предприятия поступает как на рынок принимающей страны, так и на рынки страны базирования головной компании и принимающих стран других филиалов. Внешнеэкономические связи с другими филиалами компании укрепляются на базе субконтрактов.

Как свидетельствует мировой опыт, для того чтобы утвердиться на зарубежном рынке, обычно требуется 2—4 года. За это время, как правило, происходит формирование постоянного штата зарубежного представительства, система производства и сбыта полностью адаптируется к условиям принимающей страны, устанавливаются конструктивные деловые отношения с местными партнерами, складывается деловая репутация компании. Она становится полноценным субъектом международного бизнеса — международной компанией.

Международная компания представляет собой организационную форму объединения в единую экономическую интегрированную структуру на базе единого титула собственности и системы участия предприятий, расположенных в разных странах. Согласно рекомендациям ЮНКТАД^[1], о международном статусе компании свидетельствуют прежде всего такие показатели, как высокая доля зарубежных активов, занятости и продаж. Структура международной компании включает административный центр — головную (материнскую) компанию, которой принадлежит титул собственности, а также зарубежные предприятия, находящиеся в сфере ее влияния: филиалы (представительства), дочерние, внучатые, совместные, ассоциированные (аффилированные) компании.

Существуют различные классификации международных компаний. В зависимости от национальной принадлежности головной компании различают транснациональные корпорации, головная компания которых принадлежит капиталу одной страны, и многонациональные корпорации, головная компания которых находится в собственности представителей нескольких стран.

По типу взаимоотношений головной компании и входящих в ее систему предприятий различают этноцентрические, полицентрические и геоцентрические (глобальные) международные компании.

Этноцентрическая компания ориентирована на обеспечение деятельности головной компании. Зарубежные рынки рассматриваются ее руководством как продолжение национального.

В полицентрических компаниях внешний рынок является более важным сектором деятельности, чем внутренний. При этом компания ориентируется не на рынки отдельных стран, а на регионы.

Для глобальных компаний, сферой деятельности которых является весь мир, характерен геоцентрический подход к взаимоотношениям головной компании и зарубежных филиалов. Материнская компания рассматривает себя не как центр корпорации, а как одна из ее составных частей.

В процессе создания и развития международной компании возникает сложный многоуровневый комплекс управленческих отношений между представителями различных стран, национальностей, культур, чем обусловлено формирование и развитие специфической сферы управленческой деятельности и области знаний «международный менеджмент», сущность которой будет рассмотрена в следующем параграфе.

• [1] ЮНКТАД (UNCTAD) Конференция ООН по торговле и развитиюмеждународная организация, материалы исследований которой являютсяосновным официальным источником данных о развитии международныхкомпаний.