Б. б. Анализ конкуренции

Важным условием успеха фирмы является надежная система слежения за состоянием конкуренции и конкурентами, которая позволяет выявить:

• • во-первых, общее состояние конкуренции (остроту, масштабы);
• • во-вторых, характер конкурирующей продукции (новизну, дифференциацию, частоту и цель появления новинок, вероятность новых технологических изменений);
• • в-третьих, главные (факторы успеха в конкурентной борьбе.

Это позволяет оценить возможные реакции и предсказывать будущие стратегии соперников, вероятность их успеха, способности обеспечивать себе конкурентные преимущества и определять, насколько серьезно следует их воспринимать.

Анализировать целесообразно прямых конкурентов, которые производят аналогичную продукцию в близких объемах (в натуральном выражении); соперников, имеющих более высокую рыночную долю; наиболее агрессивных и опасных конкурентов; группы конкурентов, обладающих суммарной долей рынка более 50%; всех конкурентов в данной географической зоне; всех возможных конкурентов (появляющихся в перспективе; работающих в другой сфере, но способных преодолеть входные барьеры с минимальными затратами, трудно предсказуемых) (табл. 6.16).

Таблица 6.16

Матрица типов конкурентов в зависимости от особенностей продукции и потребителей.

Кроме того, необходимо обратить внимание на логических продолжателей своего бизнеса; потребителей или поставщиков, способных осуществить вертикальную интеграцию и вторгнуться в отрасль или на рынок, и пр.

Но не все соперники представляют угрозу компании — многие могут быть нейтральными или даже усиливать ее позицию. Последних нужно особо выделять. К ним могут относиться фирмы, поглощающие пиковые нагрузки мри сезонном или неравномерном спросе; увеличивающие степень дифференциации продукции и тем самым понижающие чувствительность потребителя к ценам и уровню сервиса; обслуживающие непривлекательные сегменты рынка; создающие «ценовой зонтик» за счет высокой себестоимости своей продукции; развивающие рынок, участвующие в мероприятиях по совершенствованию технологий, противостоянию товарамзаменителям; поднимающие имидж отрасли; препятствующие вторжению новых конкурентов.

Общий алгоритм анализа конкурентов может выглядеть примерно следующим образом.

• 1. Основные цели и стратегии, сильные и слабые стороны.
• 2. Качество и номенклатура изделий, широта продуктовой линии, наличие субститутов, доля на рынке, рыночная политика, отношение к потребителям и репутация, узнаваемость торговой марки.
• 3. Величина производственных мощностей, степень современности технологии и оборудования.
• 4. Объем финансовых ресурсов, уровень издержек, цеповая политика.
• 5. Инновационная активность.
• 6. Квалификация персонала и уровень подготовки управленческого персонала, способность обеспечить реализацию стратегий.
• 7. Природа конкурентного преимущества, если оно имеется, прочность конкурентного положения.
• 8. Каковы намерения и возможные будущие шаги конкурентов (развитие товара; развитие рынка; прямая и обратная интеграция; объединение с другими фирмами; необходимые защитные меры и ответные действия и ир.).
• 9. Рыночное позиционирование (лидер, последователь лидера) в себестоимости, технологии, цене.
• 10. Особенности организационной культуры.

Поэтому необходима система постоянного слежения за конкурентами. Полученная с помощью нее информация позволит понять, почему те поступают именно так, а не иначе, и выработать собственную стратегию. Если фирма не обращает внимания на поведение своих ближайших соперников, она участвует в конкурентной борьбе вслепую и не сможет их переиграть.

Разработка комплектов методических инструментов стратегического анализа зависит от многих факторов, в том числе от целей стратегического анализа, этапа процесса разработки стратегии.

Задание 6.8.

Выбор и разработка комплектов методических инструментов для проведения стратегического анализа в строительной организации А.

В организации А работники отдела стратегического планирования подготовили комплекты методических инструментов для проведения стратегического анализа (табл. 6.17). Дополните указанные комплекты на основе учебных материалов, предложенных преподавателем на занятии.

Методические инструменты стратегического анализа в процессе разработки стратегии развития организации Л, классифицированные по блокам

и подпроцессам