Стратегии корпоративного роста

Цель главы 8 — сформировать управленческие компетенции разработки и реализации стратегии корпоративного роста (стратегия внутреннего роста, стратегия внешнего диверсифицированного роста, стратегия интеграции и дезинтеграции) на основе знаний и умений использования методических инструментов определения стратегических целей, стратегических ориентиров развития корпорации.

После изучения главы студент должен:

знать

• • виды и содержание стратегий корпоративного роста;
• • основные отличия стратегий внутреннего и внешнего роста;

уметь

• • делать выбор стратегических альтернатив;
• • выявлять финансовые перспективы различных стратегических вариантов;
• • проводить анализ преимуществ и недостатков стратегий диверсификации и приобретения;

владеть

• методическими инструментами сравнительного анализа вариантов корпоративного роста.

Корпоративный рост и его формы

Главным условием выживания корпорации, даже самой крупной, в современных условиях является ее постоянный рост. Рост как изменение размеров и числа элементов некоторой системы, их состава, в результате чего она переходит в иное состояние, может быть экстенсивным, количественным, когда меняется лишь число или в одинаковой степени линейные размеры элементов, а ее структура остается прежней, и интенсивным, качественным, при котором меняются состав, соотношение и качественные характеристики самих элементов. В этом случае говорят о развитии.

Рост корпорации рассматривается в нескольких аспектах:

• • во-первых, с точки зрения объекта (продукт, рынок, занимаемая на нем позиция, конкурентные преимущества по отдельности или в определенной комбинации);
• • во-вторых, с точки зрения ориентации;
• • в-третьих, с точки зрения масштабов. Рост может осуществляться на всем рынке, в рамках отдельного сегмента или в нише (не занятой никем части рынка) с целью добиться там монопольного положения;

• в-четвертых, с точки зрения плоскости осуществления рост можно рассматривать как вертикальный и горизонтальный.

На корпоративном уровне существует два направления роста: концентрация в одной отрасли (внутренний рост) и внедрение в другие отрасли (внешний рост).

Внутренний (концентрированный) рост имеет место тогда, когда свободные средства инвестируются в существующий бизнес, его расширение и обновление. Такой рост типичен для относительно ранних этапов жизни компании. Его преимуществами являются низкая степень риска (деятельность фирмы протекает в знакомых условиях, и менеджерам легко ее контролировать); возможность использовать накопленный опыт и знания; относительно небольшая потребность в дополнительных средствах.

Осуществлять внешний рост путем вторжения в новые сферы деятельности и приобретения (строительства) там предприятий, включаемых в компанию, производства не свойственных прежде компании товаров вынуждают избыток свободных средств, которые не могут быть прибыльно применены в традиционной сфере деятельности; желание повысить ее устойчивость; высокая выгодность применения капитала в других сферах.

Задание 8.1.

Напишите три причины внутреннего роста для заданной организации. Можно использовать приведенный ниже перечень причин внешнего роста:

• — увеличение темпов роста организации по сравнению с темпами роста при реализации стратегий внутреннего роста, уменьшение конкуренции за счет приобретения конкурента;
• — использование стратегических ресурсов, таких как новая технология или управленческие ноу-хау;
• — обновление ассортимента востребованной продукции организации;
• — создание условий для устойчивой деятельности, организации стабильного процесса продаж организации и получения прибыли на основе приобретения успешных предприятий, которые своими доходами с продаж уравновешивают нестабильное развитие организации;
• — покупка предприятий на более выгодных условиях по сравнению с реинвестированием в стратегию внутреннего роста.

Внешний рост может быть диверсифицированным, когда фирма начинает производить все более широкий спектр товаров, прежде ей не свойственных, и интеграционным, предполагающим, что она включает в свою орбиту в той или иной форме предприятия, которые эти товары производят или сбывают, а также поставляют для производства необходимые ресурсы.

Преимуществами внешнего роста считаются возможность более высоких темпов, но сравнению с фирмами, сосредоточенными на внутреннем росте; снижение остроты конкуренции за счет приобретения соперника; возможность быстрого получения доступа к необходимым ресурсам и технологиям; балансирование прибылей и убытков за счет оптимизации жизненного цикла товаров и СБЕ; более рациональное использование свободных средств.

Примеры стратегий роста компании Mcdonald’s.

• 1. Стратегия роста — основные стратегические приоритеты: ежегодное открытие 700—900 дополнительных ресторанов, как собственных, так и на условиях франчайзинга; привлечение новых клиентов и сохранение постоянных клиентов на основе предоставления клиентам дополнительной выгоды.
• 2. Стратегия франчайзинга — основные стратегические приоритеты: предоставление франшиз успешным предпринимателям с активной деловой репутацией; организация стажировок непосредственно в компании Mcdonald’s.
• 3. Стратегия строительства и выгодного размещения ресторанов на территории, привлекательной и удобной для посетителей и позволяющей обеспечивать долговременный потенциальный рост объема продаж, реализация успешных стратегических решений, например использование под строительство ресторана меньшей территории, снижение на 25% стоимости строительства ресторанов, организация парковочной площади для личного автотранспорта, создание игровых площадок для детей, организация непрерывного потока посетителей и обеспечение устойчивого финансового развития.

Направления и условия осуществления внутреннего и внешнего роста обобщенно отражает модель «Продукт — рынок» И. Ансоффа (табл. 8.1).

Таблица 8.1

Матрица «продукт — рынок» И. Ансоффа

Обобщенно типы роста корпорации с точки зрения его направленности отражаются в таблице (табл. 8.2).

Типы роста корпорации

Таблица 8.2

Рассмотрим некоторые из указанных позиций более подробно.