Методы формирования контрактных цен

Формирование внешнеторговых контрактных цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете контрактных цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Алгоритм формирования этих цен таков:

• 1) выбор на мировом рынке цены-ориентира;
• 2) приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.);
• 3) включение экспортной пошлины;
• 4) перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки.

Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.

Существует несколько способов определения контрактных цен товаров:

• — твердая фиксация цен в контракте, т. е. цены не меняются в период его исполнения. Этот метод важен в период снижения мировых цен;
• — в контракте фиксируется лишь принцип определения цены, а конкретная цена устанавливается в процессе исполнения сделки. Данный способ важен при наличии тенденции к повышению мировых цен;
• — при заключении контракта цена твердо фиксируется, но может меняться, если рыночная цена превысит контрактную на величину, превышающую определенный процент;
• — скользящая цена, которая зависит от изменения отдельных издержек;
• — смешанная форма, при которой твердо фиксируется часть цены, а другая ее часть носит скользящий характер.

Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:

• 1) на базе издержек производства;
• 2) исходя из уровня спроса;
• 3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.

Главное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, включающих:

• — комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
• — импортные таможенные расходы в стране покупателя;
• — транспортные издержки;
• — затраты на финансирование;
• — расходы по страхованию товара;
• — расходы по упаковке;
• — резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;
• — расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существует два основных подхода к использованию данного метода при определении цены: с использованием полных издержек производства и с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, т. е. полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек прибавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.

Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос цена товара определяется исходя только из спроса на него, т. е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет. Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Применение данного метода при определении цен на экспортируемую продукцию вряд ли оправданно, поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у покупателей в этом случае нет возможности сравнивать между собой различные типы изделий, поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов. Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом:

• — из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые фирма предполагает экспортировать;
• — заносят в заранее приготовленную таблицу основные техникоэкономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;
• — с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

Из рассмотренного материала следует, что формирование экспортных и импортных цен подчиняется объективным законам, отражающим общие закономерности рыночного ценообразования.

Основа экспортной цены — это базисные условия поставки. Экспортная (контрактная цена) всегда дается с указанием базисных условий поставки (например, цена CIF или цена FOB). Это показывает величину включенных в цену дополнительных расходов, таких как хранение на складе экспортера, транспортировка до порта назначения, расходы на страхование, погрузочно-разгрузочные работы, таможенное оформление.

При определении таможенной стоимости импортируемого товара чаще всего в практике применяется метод «по цене сделки с ввозимыми товарами». В этом случае ценой сделки является цена, которая была использована при оплате товара. Цены на импортные товары включают таможенную стоимость импортируемого товара, таможенную пошлину, акциз, налог на добавленную стоимость, таможенные платежи и сборы.

Одним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена (предприятий, организаций, частных лиц) на альтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этот принцип, получивший в специальной литературе название принципа конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков. Даже на товарных рынках, характеризующихся монопольным или доминирующим положением продавца или покупателя, также существует ориентация участников международного обмена на конкурентные условия реализации, поскольку в данном случае цены формируются под воздействием межотраслевой конкуренции^[1].

• [1] Дударева Э. А., Черемухина С. С. Практикум по контролю контрактных цен: учеб, пособие. Тюмень: Тюмен. гос. ун-т, 2011.