Выводы. 
Ценообразование во внешней торговле

Торговые взаимоотношения с иностранными партнерами приобретают юридическую силу с момента подписания материально оформленного контракта (договора). Предпосылкой заключения контракта является выбор предмета торгового соглашения — товара и его ценовых показателей.

Ценовая политика внешнеторгового соглашения определяется двумя главными факторами — ценой единицы товара и системой скидок с цены, которая при определенных условиях может быть использована сторонами контракта.

Вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, ибо цена определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

В статье контракта «Цена и сумма контракта» целесообразно указывать сумму контракта и цену за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки согласно международным правилам толкования стандартных формулировок условий поставки товара «Инкотермс», наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления, единицу измерения и способ фиксации цены.

Для получения информации о мировых ценах экспортеры и импортеры используют справочные цены (официальные цены поставщиков), аукционные, биржевые, цены торгов, предложений и фактических сделок. Сведения о них содержатся на интернет-ресурсах, в отраслевых журналах, каталогах производителей, ежегодниках, справочниках и другой периодике.

Формирование внешнеторговых цен принципиально отличается от формирования национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т. е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Алгоритм формирования этих цен таков: 1) выбор на мировом рынке цены-ориентира; 2) приведение этой цены к условиям сделки (с учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.); 3) включение таможенной пошлины; 4) перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки.

Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени. Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который отражает общественно необходимые затраты труда основных поставщиков продукции на рынок и учитывает влияние других факторов, действующих на этот уровень.

Проверка обоснованности цен в экспортных и импортных контрактах состоит из следующих основных этапов: 1) подбор и анализ конкурентной документации по ценам и другим условиям купли-продажи на мировом рынке; 2) приведение цен мирового рынка и проверяемого контракта в сопоставимый вид (по коммерческим условиям сделки, качеству и технико-экономическим параметрам товаров); 3) подведение результатов контрольного расчета.

Обоснование цены внешнеторгового контракта — сложная задача, которая требует повышенного внимания со стороны контрагентов, так как определенная в контракте цена товара и возможность использования скидок существенно влияют на фактурную стоимость конкретной партии товара, которая служит основой для исчисления таможенной стоимости товара и начисления таможенных платежей на момент таможенного оформления товара в странах импорта.

Вопросы для самопроверки

• 1. С какого момента торговые взаимоотношения с иностранными партнерами приобретают юридическую силу?
• 2. В чем состоит различие между свободной офертой и твердой офертой?
• 3. Какая обязательная информация должна содержаться во внешнеторговом контракте в статье «Цена и сумма контракта»?
• 4. На какие виды товаров обычно устанавливается скользящая цена и каковы ее основные характеристики?
• 5. Какие ценовые скидки могут применяться в процессе уторговывания цен с учетом состояния рынка и условий контракта?
• 6. Какими организациями и в каких источниках информации осуществляется публикация цен мирового рынка?
• 7. Что такое конкурентный лист и каково его назначение?
• 8. Каковы основные этапы определения и проверки цен во внешнеторговых контрактах?
• 9. Каковы особенности выбора контрактных цен при торговле сырьевыми и продовольственными товарами?
• 10. Какие способы установления цен используются при заключении контрактов на поставку машин и оборудования?