Стратегические альянсы. 
Корпоративное управление

В настоящее время стратегические альянсы являются одной из самых перспективных форм интеграции компаний в современной рыночной экономике.

Стратегический альянс — это соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний. Стратегический альянс служит достижению долгосрочных целей компаний-участниц. Следует отметить, что важным моментом при формировании стратегических альянсов является выбор партнеров по альянсу, так как от правильного выбора партнера зависит успех альянса, основанный на синергии взаимодействия сторон.

Стратегические альянсы оказались в центре внимания компаний в 1980;х гг. Именно в эти годы для компаний весьма актуальным стал вопрос поиска форм сотрудничества друг с другом с целью минимизации издержек. В этот же период заметно активизировались процессы слияний и поглощений. Однако многие из них оказались неудачными и принесли объединенным компаниям немало проблем. Это связано с тем, что слияния и поглощения слишком дороги и далеко не всегда соответствуют стратегическим интересам участников таких объединений, в то время как альянсы при сравнительно невысоких издержках могут приносить вполне ощутимую выгоду, охватывая 90—95% сбытовых операций компаний-производителей и 20—30% их контактов с поставщиками и подрядчиками. С середины 1980;х гг. число стратегических альянсов в мире ежегодно возрастало более чем на 25%. Чаще всего целью стратегических альянсов является привлечение новых клиентов, выход на новые региональные рынки, получение доступа к новым развивающимся технологиям, а также разделение рисков между партнерами.

Можно предположить, что в XXI в. стратегические альянсы превратятся в важнейшее орудие конкурентной борьбы. Это связано прежде всего с тем, что заключение альянсов представляет собой один из наиболее быстрых и дешевых путей реализации глобальной стратегии.

Можно выделить следующие особенности стратегических альянсов:

• — это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний;
• — стратегические альянсы основаны на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений;
• — в альянсы вступают не только конкурирующие компании, но и клиенты и поставщики. Кроме того, существуют формы стратегических альянсов компаний — представителей несмежных отраслей;
• — в рамках стратегических альянсов осуществляется совместная координация стратегического планирования и управления участниками деятельности, что позволяет им согласовать долгосрочные партнерские отношения с выгодой для каждого участника;
• — стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных сферах деятельности и обладающими взаимодополняющими технологиями и опытом;
• — альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом. При этом компании, входящие в стратегический альянс, могут быть участниками множества других стратегических альянсов;
• — стратегические альянсы достаточно подвижны, свободны для партнеров, более ориентированы в будущее, уменьшают неясность и неопределенность в отношениях партнеров, увеличивают стабильность в обеспечении ресурсами и распределении продукции и услуг;
• — альянсы создаются на определенный срок, они распадаются, когда необходимость в объединении отпадает;
• — альянсы оказывают влияние на конкуренцию: объединившиеся компании направляют усилия в большей степени против общих конкурентов, чем против друг друга.

Кроме того, необходимо отметить, что стратегические альянсы — это пока наименее ограничиваемые в законодательном порядке способы проникновения компаний на рынок.

Таким образом, стратегический альянс — это договорные отношения двух и более юридически независимых организаций с возможным, но необязательным образованием третьего юридического лица, созданного для взаимовыгодной реализации долгосрочных целей альянса, предметом которых является совместное достижение целей партнеров — участников альянса, направленных на повышение их конкурентоспособности при сохранении экономической и юридической независимости.

В большинстве случаев компании принимают решение о вступлении в стратегический альянс для приобретения и развития технологий, разработки и вывода на рынок новых товаров, устранения пробелов в технологических или производственных навыках и опыте, повышения эффективности дистрибуции товаров и услуг, совместного развития навыков и компетенций, выхода на рынок с помощью совместных маркетинговых проектов. Поскольку компании должны адаптировать свои стратегии, причины образования альянсов могут отличаться. Выделяют основные причины, создания альянсов:

• — стремление компаний к снижению издержек производства за счет эффекта масштаба;
• — доступ к новым технологиям, знаниям, навыкам и компетенциям;
• — новые возможности за счет комбинации навыков, знаний, технологий и усилий компаний, создание синергетического эффекта;
• — быстрое проникновение на новые рынки. Получение доступа на рынок, где уже существуют сложившиеся рыночные структуры и определенный менталитет, продвижение на рынок продукции друг друга;
• — уменьшение финансовых рисков и разделение затрат, связанных с НИОКР; сокращение политических рисков;
• — сокращение факторов неопределенности, усиления стабильности, появление новых возможностей для развития;
• — усиление позиций во внешней среде за счет синергии партнерства и одновременное ослабление конкуренции внутри объединения;
• — совместное использование производственных мощностей;
• — передача технологий, знаний и ноу-хау, проведение совместных исследований, обучение персонала;

юо.

— совместная разработка и производство технически сложных изделий.

В основе образования стратегических альянсов лежат потребности их участников, выраженные в мотивах. Образование альянсов происходит в ответ на два побудительных мотива: «наступательный» — достижение конкурентных преимуществ и «оборонительный» — стремление сохранить рыночные позиции. Данные мотивы реализуются в интересах участников альянсов. Совместный интерес, в свою очередь, побуждает к поиску конкретных подходов к сотрудничеству. В табл. 2.2 предлагается следующая классификация стратегических альянсов.

Таблица 22

Виды стратегических альянсов компаний

Компании, принимающие решение о вступлении в стратегический альянс, имеют перед собой определенные цели. Наиболее часто целью служит повышение уровня конкурентоспособности при минимальном уровне риска. В зависимости от целей стратегического альянса компании ему придается определенная форма.

Альянсы между неконкурентами:

• — транснациональные стратегические альянсы: обычно сборка, а иногда сбыт одним партнером продукции другого, иностранного, производителя;
• — вертикальные альянсы: партнерские отношения, предполагающие работу в смежных звеньях цепочки производства продукта;

— межотраслевые альянсы: соглашения компаний из разных отраслей, выпускающих не связанные общей производственной цепочкой продукты. Используются для диверсификации бизнеса, расширения производственной деятельности за счет кооперации с участником интересующего рынка.

Альянсы между конкурентами:

• — интеграционные стратегические альянсы: заключают, чтобы добиться эффекта масштаба производства. Компании могут совместно выпускать компоненты, но затем «в лобовую» конкурировать друг с другом на рынке готовой продукции;
• — псевдоконцентрационные стратегические альянсы: здесь происходит общая разработка, производство и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам. Часто это консорциумы, создаваемые для реализации сложных и затратных проектов, например в тяжелом машиностроении, авиастроении;
• — комплементарные стратегические альянсы: один партнер разрабатывает и производит продукцию, а реализуется она через каналы другого. Нередко применяется для расширения географии поставок.

Кроме того, стратегические альянсы разделяются на горизонтальные и вертикальные по аналогии с типами интеграции.

Горизонтальные альянсы возникают тогда, когда две и более компании из одной отрасли начинают сотрудничать в совместной деятельности. Уровень взаимодействия между фирмами-партнерами может быть оптимизирован в соответствии с целями фирм и множеством общих мероприятий. Партнеры могут организовать совместное производство для достижения эффекта масштаба или совместных продаж, чтобы получить большую долю рынка, или сделать упор на передаче технических ноу-хау. Примером может служить приобретение акций Citroen компанией Peugeot с целью формирования партнерства, также известное как PSA, слияние «равных» Daimler и Chrysler, которое потерпело неудачу, и теперь Chrysler принадлежит компании Fiat.

Вертикальная интеграция происходит, когда компания строит отношения с поставщиками, предоставляющими товары и услуги в рамках любого бизнес-процесса в вертикальной цепочке. Принятие решения означает, что компания имеет собственное производство. Одной из основных причин вертикальной интеграции является защита своих основных конкурентных преимуществ. Решение о покупке означает, что компания-производитель покупает или отдает на аутсорсинг производство товара или услуги.

Выделяют следующие типы альянсов: партнерство в области научноисследовательских разработок; совместное участие в тендерах; передача технологий; совместное производство; совместная разработка естественных ресурсов; создание дочерней компании; обмен лицензиями.

Исторически компании развитых стран, ориентированные на экспорт, искали возможности альянса с компаниями менее развитых стран, чтобы импортировать и продвигать на местный рынок свою продукцию. В последнее время ведущие компании из разных частей света создают стратегические альянсы для усиления своих совместных возможностей по обслуживанию целых континентов и продвижению к еще большей вовлеченности в деятельность на мировом рынке. Как японские, так и американские компании образовывают альянсы для укрепления своей конкурентоспособности на рынке стран Европейского союза и освоения открывающихся рынков восточноевропейских стран. В качестве примера можно привести лишь несколько из большого числа стратегических альянсов компании Toshiba: альянс со шведской компанией Ericsson, одним из крупнейших в мире производителей телекоммуникационного оборудования, в целях разработки нового оборудования средств связи; партнерство с Sun Microsystems, лидером по производству микропроцессоров для рабочих станций, с целью разработки портативных модификаций рабочих станций для Sun и использования оборудования компании Sun в продукции Toshiba по контролю энергосистем, дорожного движения и автоматизированного мониторинга производственных процессов; стратегический альянс с компаниями IBM и Siemens с целью разработки и производства чипов памяти DRAM емкостью до 16 Гб для использования в больших компьютерах; совместный проект с подразделениями компании Time Warner по разработке новой интерактивной кабельной телевизионной технологии.

Наибольшее распространение получили альянсы, создаваемые в целях сотрудничества в сфере НИОКР. Примерами стратегических союзов могут служить и соглашения между IBM и Mitsubishi, альянс между IBM и Apple.

Если рассматривать формирование альянсов в отраслевом разрезе мировой экономики, то более высокие темпы развития были характерны для таких отраслей, как информационные технологии, фармацевтика, биотехнологии, автомобильная и авиационная промышленность, химическая отрасль.

Говоря о недостатках стратегических альянсов, следует отметить, что эффективная координация деятельности самостоятельных компаний является сложной задачей (учитывая их различную мотивацию и порой противоречащие цели). Будучи в значительной степени независимыми, участники альянсов постоянно вынуждены находить формы разрешения противоречий между задачами, стоящими перед стратегическим альянсом в целом и отдельными его партнерами. Приходится преодолевать также языковые и культурные барьеры. Во многих альянсах наибольшая опасность заключается также в том, что участвующие в них компании могут достаточно хорошо изучить операции партнеров, скопировать порядок их действий и стать успешными конкурентами.

Обобщая практический опыт образования и распада стратегических альянсов, можно сформулировать ряд условий, необходимых для успешного функционирования альянсов:

• — доверительный характер отношении между партнерами по альянсу;
• — заключение соглашения об инвестировании на долгосрочный период времени;
• — взаимозависимость партнеров по стратегическому альянсу, что позволяет сохранять сбалансированность власти внутри его;
• — управляемость связей и контактов, возникающих внутри стратегического альянса;
• — все партнеры в рамках стратегического альянса должны информировать друг друга относительно планов и направлений своей деятельности;
• — разработка специального механизма поддержки функционирования стратегического альянса.

Вместе с тем при формировании системы управления стратегическими альянсами следует учитывать их двойственный характер, связанный с действием процессов сотрудничества и конкуренции. Стремление рассматривать альянсы в качестве средства получения недорогих источников полуфабрикатов или комплектующих изделий делает их привлекательными для большинства компаний, которые сталкиваются с необходимостью значительных затрат капитала. Но эти компании упускают из вида то обстоятельство, что в большинстве случаев альянсы создаются с намерением обезвредить потенциальных конкурентов. В этой связи одним из основных аспектов управления стратегическими альянсами должна стать разработка своеобразной защитной стратегии, которая призвана помочь компаниям сопоставлять собственную стратегическую уязвимость и стратегические намерения своих партнеров в их совместном сотрудничестве и достижении конкурентоспособного преимущества. Не следует забывать, что в рамках стратегического альянса сотрудничество между партнерами может перерасти в конкуренцию между ними в целях заимствования друг у друга новых технологий и производственных навыков.

Таким образом, непременными условиями эффективного стратегического альянса являются долгосрочное планирование и координация политики, укрепляющие доверие партнеров, и стремление к сотрудничеству высшего и среднего менеджмента компаний-союзников. Стратегические альянсы в международном бизнесе усиливают процессы концентрации и централизации капитала и придают им гибкую форму, позволяют крупнейшим компаниям наращивать мощь за счет согласования и объединения их усилий по приращению мировых рынков и устранению более мелких и слабых конкурентов.

В настоящее время все больше российских компаний переходят к совместному ведению бизнеса. Так, например, в начале 2000;х гг. был образован стратегический альянс «Завод труб большого диаметра» в Нижнем Тагиле. В него вошли Нижнетагильский металлургический комбинат, «Газпром», компания Dufercos. А. (Швейцария) и Российский фонд федерального имущества. Альянс позволяет гибко сотрудничать с широким кругом партнеров, создавая новые возможности роста для каждого из них.

Однако в российском законодательстве отсутствует понятие «стратегический альянс», есть только определение хозяйственного партнерства, которое, по сути, схоже с понятием стратегического альянса. Определение хозяйственного партнерства есть в Федеральном законе «О хозяйственных партнерствах». Так, в этом федеральном законе хозяйственным партнерством признается созданная двумя или более лицами коммерческая организация, в управлении деятельностью которой принимают участие участники партнерства, а также иные лица в пределах и в объеме, которые предусмотрены соглашением об управлении партнерством. Участники хозяйственного партнерства не отвечают по обязательствам партнерства и несут риск убытков, связанных с деятельностью партнерства, в пределах сумм внесенных ими вкладов. Хозяйственное партнерство не вправе осуществлять эмиссию облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг. Это существенно ограничивает возможности компаний привлекать дополнительное финансирование. Партнерство не вправе размещать рекламу своей деятельности. Это сильно снижает возможности хозяйственного партнерства, которое служит не только для удовлетворения потребностей компаний-партнеров в ресурсах, но и для продажи результатов своей деятельности на свободном рынке.