Проблемы нового предприятия

Этих проблем, безусловно, много. В данном случае не ставится задача их перечислить или классифицировать. Некоторые из этих проблем (например, проблема финансирования — острейшая для большинства начинающих предприятий) уже были названы. Здесь же мы остановимся на некоторых других, имеющих для жизни молодого предприятия первостепенное значение. Эти проблемы возникают в значительной мере из-за того, что на ранних стадиях существования своего предприятия предприниматель, как правило, не имеет возможности пользоваться услугами высококвалифицированных специалистов (они дорогие!), поэтому ему приходится быть специалистом во всех областях: в технике и технологии, в вопросах сбора и обработки информации, права, экономики, маркетинга, менеджмента, бухгалтерского учета и др. Понятно, что ОПФ обычный предприниматель не может достаточно профессионально решать вопросы во всех этих сферах, а потому у него возникают проблемы, которых, вообще говоря, можно было бы избежать.

Характерно, что «ошибочная бухгалтерия» является еще одной причиной, входящей в тройку главных причин банкротства начинающих предприятий. Многие предприниматели полагают, что прибыль предприятия — это остаток его денежных средств на 31 декабря. При этом они обращаются к консультантам с вопросом, не могут ли они избежать уплаты налога на прибыль, переведя 25 декабря все деньги, которые у них были на расчетном счете, другой фирме в качестве предоплаты за ее товар. Логика проста: если на расчетном счете 31 декабря ноль, значит, прибыли нет, следовательно — какие налоги?!

Отсутствие соответствующих знаний и навыков ведет к тому, что текущий контроль состояния начинающей фирмы осуществляется, как правило, интуитивно, а не путем расчета затрат и сопоставления их с результатами.

Еще одной весьма распространенной причиной гибели молодых предприятий является конфликт между их соучредителями и совладельцами. Как правило, конфликты возникают из-за недостаточной проработанности в учредительных документах вопросов управления предприятием, взаимоотношений между учредителями, распределения прибыли, процедуры выхода из числа соучредителей или совладельцев и т. п. Эта связано с тем, что документы составлялись непрофессионально, а сами соучредители даже представить себе не могли, что эти вопросы когда-либо могут возникнуть.

Характерной чертой начинающего предприятия является то, что деятельность персонала носит импровизированный характер, т. е. отсутствует четкое разделение обязанностей, должностные инструкции, четко очерченный крут обязанностей каждого работника. Например, приходилось сталкиваться с попытками возложить на главного бухгалтера обязанности финансового директора, хотя это принципиально разные функции, в большинстве случаев успешно их совмещать нельзя. На небольшом предприятии руководить финансами должен первый руководитель, а если предприятие таково, что он уже не успевает этим заниматься, то целесообразно иметь специального финансового директора. Причем главный бухгалтер и финансовый директор не должны быть в подчинении друг у друга.

Упражнение 3.3.

У вас получилось, что «Б» заработает за месяц 1 млн руб. «А» в первом случае — 1,5 млн (100 тыс. за один оборот • 15 оборотов), а во втором — 750 тыс. (100 тыс. за один оборот • 30/4 оборотов). Так? Если так, то чисто формально по условиям задачи вы правы. Но в условиях задачи по-прежнему отсутствует важнейшая информация, необходимая для правильного ее решения. Пусть «А» продает партию товара за два дня. Это означает, что валовой доход «А» будет 1,5 млн руб. (1000 шт. (1100 руб. — 1000 руб.) • 15), а «Б» — 1 млн руб. Но товар ведь надо доставить. Предположим, что доставка одной партии обходится в 50 тыс. руб. Это означает, что после оплаты транспортных расходов ежемесячный доход «Б» составит 900 тыс. руб. (1 млн — 50 тыс. • 2), а «А».. 750 тыс. руб. (1,5 млн — 50 тыс. • 15).

Сформулируйте теперь, какая еще существенная информация необходима вам для решения задачи.

С управлением персоналом связано и решение целого ряда сложных «скандальных» вопросов, на которые предприниматель должен быть готов ответить, но которые на стадии организации предприятия в большинстве случаев он себе даже не задает. Например:

• — что делать, если какой-то период не будет возможности платить работнику (работникам) столько, сколько обещал?
• — как уволить непонравившегося работника так, чтобы потом не пришлось восстанавливать его по решению суда да еще с выплатой компенсации из собственного кармана за вынужденный прогул?
• — как реагировать на требования повысить заработную плату?
• — что делать, если работники захотят участвовать в прибылях и объявят забастовку? и т. д.

При всей кажущейся простоте этих вопросов правильный ответ на них найти не так просто. Возьмем последний из перечисленных. Казалось бы, чего проще? Уволить всех — и дело с концом. Однако, во-первых, правильно уволить работников по действующему законодательству очень сложно. Во-вторых, раз они чего-то требуют, значит, что-то из себя представляют, и если уволить всех, то кем потом заменить? В-третьих, работники предприятия, как правило, знают много «лишнего», и предприниматель рискует, что «лишняя» информация дойдет до ушей конкурентов или же, например, налоговой инспекции.

С недостаточными знаниями в области экономики связаны многочисленные ошибки в управлении основными и оборотными средствами, ценообразовании, в организации труда и заработной платы и т. п. на предприятиях в начальный период их жизни. Например, иногда заработная плата всего персонала совершенно не зависит от результатов деятельности предприятия. На других же предприятиях, наоборот, к размеру полученного дохода привязывают заработную плату даже уборщицы, хотя понятно, что она-то влиять на размер прибыли не может.

В общем и целом проблем, безусловно, много. Недаром, повторю, до своей первой годовщины доживает значительно меньше половины родившихся предприятий. Но ведь кто-то доживает, следовательно, проблемы преодолимы, а потому имеет смысл перейти к следующей стадии жизненного пути предприятия.

К упражнению 3.3.

Факторов, влияющих на решение задачи, еще довольно много. Вот лишь главные: уровень инфляции, «цена» и условия предоставления кредита, на сколько дней и на каких условиях можно разместить временно свободные деньги, через сколько дней после заказа поступает товар, обязательна ли предоплата; каков минимальный размер заказа, размер и условия страхования и т. д.

Все это очень важно. Однако наиболее ценной информацией является зависимость объема продаж от цены продаваемого товара. Получить ее сложно, но можно. К этой задаче позднее мы еще вернемся.