Оптовые фирмы. 
Маркетинг

Эти фирмы, как правило, располагают собственной торгово-складской сетью и в большинстве случаев принимают на себя права собственности на реализуемый товар. В их функции входят: аккумулирование товарных запасов, их хранение и перепродажа другим предприятиям; операции по доработке, упаковке, расфасовке, подсортировке и комплектации ассортимента; проведение маркетинговых исследований.

Основными типами оптовых посредников являются:

• • джобберы. Они представляют собой оптовые фирмы средних размеров, закупающие товары как у производителей, так и у дистрибьюторов. Особенностью этой формы оптовой торговой деятельности является то, что джоббер не имеет складских помещений, поэтому товары немедленно доставляются покупателю по принципу «поставка точно в срок, продажа с колес»;
• • брокеры. Они выступают в роли посредников, сводя продавца с покупателем и получая оплату на комиссионных началах. Иногда брокер выступает гарантом сделки или предоставляет кредит покупателю. Брокер не принимает на себя права собственности, а только организует торговый процесс;
• • дилеры. Они представляют собой оптово-розничные фирмы, которые оказывают посреднические услуги товаропроизводителям и потребителям. Дилер располагает собственными складскими и торговыми помещениями и соответствующим оборудованием (часто дилеры торгуют технически сложными товарами), занимается послепродажным обслуживанием;
• • агенты. Это юридические или физические лица, которые совершают определенные маркетинговые действия по поручению другого лица. Они не имеют прав собственности на товар и работают по договору с товаропроизводителем (агенты производителя) или работают самостоятельно;
• • факторинговые компании. Эти компании кредитуют продавца, приобретают их дебиторскую задолженность и берут на себя взыскание долга с предприятия-должника. Интерес фирмы, продавшей дебиторскую задолженность, в том, что она получает деньги немедленно и в свою очередь может рассчитаться со своими кредиторами.

Розничные предприятия

Эти предприятия специализируются на продаже товаров индивидуальным потребителям (населению). К основным функциям розничной торговли относятся: закупка товаров у производителей и оптовой торговли; хранение товаров и их подготовка к розничной продаже; продажа товаров населению и операции с наличными деньгами; организация сервиса; изучение потребительского рынка; ценообразование; стимулирование покупательского спроса и т. п.

Розничные торговые сети классифицируются по следующим признакам:

• а) по уровню специализации торговой сети. По этому признаку выделяют:
  • • специализированные магазины (одна товарная группа, например магазин «Обувь»);
  • • узкоспециализированные магазины (одна товарная подгруппа, например магазин «Детская обувь»);
  • • комбинированные магазины (родственные по назначению товары (например, «Бумага и канцелярские товары»);
  • • магазины комплексного спроса, торгующие товарами, которые удовлетворяют потребности одной целевой группы потребителей, или общего целевого назначения (например, магазины «Товары для женщин» и «Товары для дома»);
  • • универсальные магазины (большое количество товарных групп различного целевого назначения);
• б) по размеру торговой площади. В зависимости от размера торговой площади выделяют: мини-магазины, универсальные магазины, супермаркеты, гипермаркеты, торговые центры;
• в) по форме продажи товаров. По этому признаку различают: торговлю через прилавок; продажу с открытым доступом к товару.

Выбор формы продажи в основном определяется спецификой товара. Торговля через прилавок характерна при продаже ювелирных изделий, часов, предметов искусства. А для товаров повседневного спроса и товаров длительного пользования наиболее важным является приближение товара к покупателю для детального осмотра;

• г) по уровню цен. По этому признаку выделяют:
  • • магазины, которые предлагают товары по средним ценам и с обычным уровнем услуг для потребителей;
  • • магазины престижного спроса, которые ориентированы на потребителей с высоким уровнем доходов и используют политику высоких цен;
  • • магазины сниженных цен, которые обеспечивают низкий уровень цен за счет организации своей деятельности с минимальными издержками, предложением меньшего набора услуг менее высокого качества;
• д) по месторасположению магазинов. По этому признаку выделяют:
  • • магазины общегородского значения, располагающиеся в центральной части города. Услугами таких магазинов пользуется местное население и туристы. В таких магазинах зачастую представлена продукция очень известных производителей и цены, как правило, высокие;
  • • районные торговые центры (торговые центры микрорайонов), которые позволяют населению совершить комплексную покупку разного рода продовольственных и непродовольственных товаров и воспользоваться услугами парикмахерских, ателье по индивидуальному пошиву изделий, мастерских по ремонту обуви и т. д. По сравнению с магазинами, расположенными в центральной части города, цены в таких магазинах более низкие;
  • • магазины в районах жилой застройки, предлагающие неширокий ассортимент товаров повседневного спроса. Товарная номенклатура чаще всего представлена продовольственными товарами, парфюмерией, хозяйственными товарами. Товарооборот с одного квадратного метра торговой площади в таких магазинах ниже, а цены несколько выше, чем в районных торговых центрах.

Организаторы оптовой и розничной торговли

В качестве организаторов оптовой и розничной торговли могут выступать биржи, аукционы, ярмарки, оптовые и розничные рынки и т. д.

Биржи представляют собой постоянно действующие рынки, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары. Типично биржевыми товарами являются: зерновые, маслосемена и продукты их переработки, сахар, кофе, какао-бобы, нефть, медь, олово, никель, алюминий, натуральный каучук, пиломатериалы и т. д.

Аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.

На аукционах совершается продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Основными предметами торга на товарных аукционах являются: пушно-меховые товары, чай, табак, ценные породы скота, овощи, фрукты, цветы, тропические плоды и др. Работа аукциона, как правило, организуется по принципу комиссионной торговли.

Ярмарка — это периодически действующий рынок, т. е. рынок, собирающийся в одном и том же месте, в определенное время года и на установленный срок. Целью ярмарки является предоставление возможности ее участникам выставить образцы своего товара, продемонстрировать новые достижения в области изготовления товаров, создать условия заключения торговых сделок. По характеру предложения ярмарки подразделяют на универсальные и специализированные. В рамках работы специализированных ярмарок осуществляется купля-продажа товаров, входящих в одну товарную группу. По масштабу проведения выделяют международные, национальные, региональные и городские ярмарки.

Оптовый продовольственный рынок (ОПР) — как организатор оптовой торговли предназначен для реализации скоропортящейся продукции. Особенностью этих структур является то, что они способствуют развитию конкуренции между оптовиками и стабилизации цен на продовольственном рынке. Оптовые рынки играют важную роль в повышении качества и конкурентоспособности отечественного продовольствия на внутреннем рынке, облегчают работу служб государственного санитарного и ветеринарного надзора.

Розничные рынки в основном способствуют реализации товаров конечным потребителям. Основными поставщиками товаров на розничных рынках, реализующих продукты питания, являются небольшие крестьянские фермерские хозяйства или их представители, а также личные подсобные хозяйства и граждане, занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.