Экономический эффект от внедрения предложенных мероприятий

Цена на ружье ТОЗ-2015 складывается из величины полной себестоимости и прибыли.

Таблица 3.8.

Плановая себестоимость ружья ТОЗ-2015.

Прибыль устанавливается в размере 15% от полной себестоимости ружья ТОЗ-2015. Таким образом, цена на ружье ТОЗ-2015 до уплаты налогов составляет: 3820 руб. А с учетом уплаты налога на добавленную стоимость, который составляет 18%, она будет являться ценой предприятия для оптовых покупателей, и устанавливается в размере 4584 рублей.

Для организации успешной маркетинговой деятельности и укрепления позиций предприятия на рынке, необходимо производство таких товаров, которые в наибольшей степени смогут удовлетворить потребности покупателя и которые он предпочтет всем другим аналогичным товарам, т. е. те товары, которые окажутся приоритетными при выборе потребителем и обладающие высоким показателем конкурентоспособности. Поэтому в современных условиях именно товарной политике должна отводиться ключевая роль на каждом этапе продвижения товара.

Товарная политика предполагает определенную схему действий при наличие заранее обдуманных принципов деятельности, благодаря которым обеспечивалась бы преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров. Отсутствие такой политики ведет к неустойчивости ассортимента, рыночным провалом тех или иных товаров, подверженности ассортимента чрезмерному воздействию случайных факторов.

Принимаемые руководством предприятия текущие решения нередко носят в таких случаях половинчатый характер, основывающийся на интуиции, а не на продуманном трезвом расчете, учитывающим долговременные интересы и возможности рынка.

Поэтому для увеличения роста прибыли ОАО «ТОЗ» необходимо определить оптимальное соотношение набора изделий, разных по проходимым ими стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке.

Таким образом, оптимизация ассортимента охотничьих ружей одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны и показателю конкурентоспособности, позволит гарантировать ОАО «ТОЗ» относительно стабильные общие условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибыли.

Для точности расчета точки безубыточности воспользуемся следующей формулой:

где V_min — критический (безубыточный) объем производства в натуральном выражении; S_c — сумма постоянных расходов; S_v — сумма переменных расходов на единицу продукции; Р — цена единицы продукции;

Прогнозируемая при этом прибыль определяется по следующей формуле:

где V — выручка от реализации;

Расчет точки безубыточности производится для каждой из пяти анализируемых марок охотничьих ружей. Исходными данными для построения графика безубыточности и производимых расчетов служат данные об объеме выпуска (в натуральном выражении) охотничьих ружей за 2014 год, величины условно-переменных и условно-постоянных расходов, а также цена изделия.

Исходные данные для проведения расчетов и построения графика безубыточности для охотничьего ружья марки ТОЗ-34 представлены в таблице 3.9.

Таблица 3.9.

Исходные данные для охотничьего ружья марки ТОЗ-34 за 2014 год.

На основе таблицы 3.9 производятся расчеты величины прибыли или убытков при определенном объеме реализации.

Результаты расчетов представлены в таблице 3.10.

Таблица 3.10.

Значения прибылей и убытков как функции объемов продаж охотничьего ружья марки ТОЗ-34 в 2014 году.

График безубыточности представлен на рис. 3.1.

Рисунок 3.1 — Точка безубыточности для ружья ТОЗ-34.

Точкой безубыточности для ружья ТОЗ-34 является объем реализации в 9540 штук. Каждая единица ружья, проданная сверх этого количества, будет приносить заводу ощутимую прибыль.

На данном этапе, объем реализации составляет 14 131 шт., получаемая при этом прибыль составляет 764 тыс. руб.

Учитывая, что спрос на ружье ТОЗ-34 составляет 18 000 штук, то увеличив выпуск ружья хотя бы до 17 000 штук — завод реально может получить прибыль в размере 918 тыс. рублей.

Исходные данные для проведения расчетов и построения графика безубыточности для охотничьего ружья марки ТОЗ-87 представлены в таблице 3.11.

Таблица 3.11.

Исходные данные для охотничьего ружья марки ТОЗ-87 за 2014 год.