Анализ внешней среды компании «Nestle»

Потенциальные возможности и угрозы в деятельности «Nestle» в Украине.

Рассмотрим более подробно влияние угроз на деятельность компании:

• — выход на рынки новых потребителей может способствовать сокращению объемов продаж товаров компании и потери части потребителей;
• — увеличение объемов продаж товаров-заменителей может способствовать снижению объемов продаж и прибыли;
• — изменение потребностей покупателей может также снизить спрос на ряд товаров компании и сократить объемы продаж;
• — сокращение рынка способствует потере части покупателей, снижению объемов продаж и прибыли;
• — повышение банковского процента способствует увеличению издержек и при тех же объемах продаж, сокращению прибыли компании.

Проанализируем влияние возможностей компании:

• — расширение спроса на товары компании и потенциал спроса являются источниками увеличения объемов продаж и прибыли организации;
• — расширением рынка и открытие рынка способствуют появлению новых покупателей и росту объемов продаж;
• — ослабление позиций конкурентов способствует увеличению числа покупателей, приобретению новых покупателей и росту объемов продаж и прибыли;
• — возможности интеграции предполагают снижение себестоимости товаров и рос прибыли;
• — использование и освоение новых технологий также способствует экономии издержек и росту прибыли.

Таким образом, внешняя среда благоприятна деятельности компании «Nestle» в Украине. Основные возможности для организации зависят от потенциала спроса, расширения рынка, открытия новых сегментов, ослабления позиций конкурентов (отечественных и зарубежных), создания сетевой структуры, а также разработки и внедрения новых технологий производства и обслуживания. Основные угрозы исходят от существующих конкурентов, также существует опасность выхода на рынок новых конкурентов, роста продаж товаров-заменителей, изменения потребностей покупателей и структуры спроса, сокращения рынка, которые могут способствовать снижению доли компании «Nestle» на потребительском рынке Украины.

SWOT — анализ заключается в выявлении сил и слабостей фирмы путем сравнения своего продукта с продуктами конкурентов по наиболее значимым параметрам.

SWOT — анализ проводим в виде рисунка 1.

Пояснения к рисунку 1:

сильная конкурентная позиция компании означает, что она является лидером и победителем на рынке среди конкурентов. Это очень выгодное положение для любой организации. Однако оно требует значительных инвестиций в развитие и поддержание своего положения на рынке. Приоритет инвестирования в такие компании очень высок. Такая позиция также характеризуется поглощением конкурентов на рынке;

интеграция предполагает объединение компании с другим аналогичными или более крупными компаниями;

качество продукции товара подтверждается фактом реального наличия у товара компании полезных для потребителя свойств в результате проверки и испытания;

изменение структуры потенциала спроса предполагает изменение его качественного состава по группам потребителей.

Таким образом, видим, что сочетание сильных сторон и благоприятной внешней среды дает следующие возможности компании:

• · снижать цены и увеличивать потенциал спроса;
• · расширять рынок, открывать новые сегменты;
• · ослаблять позиции конкурентов;
• · внедрять новые технологии.

Сильные стороны компании позволят компании воздействовать на неблагоприятную внешнюю среду, а именно:

• · высокое качество продукции, профильная диверсификация позволят снижать давление производителей товаров-заменителей;
• · маркетинговая политика, низкие цены на продукцию позволяют замедлить сокращение рынка;
• · за счет высокой рентабельности улучшить качество продукции.

При этом низкая дифференциация продукции, ориентация на узкий диапазон потребителей не позволяет расширять границы рынка и увеличивать количество потребителей.

Ограниченный ассортимент продукции «Нестле» дает преимущества производителям товаров-заменителей, что представляет угрозу для компании. К тому же изменение структуры потенциала и ориентация организации на узкий диапазон потребителей могут резко сократить размеры рынка.

Рисунок 1.

Реализация возможностей:

высокая рентабельность позволяет снизить цены и тем самым увеличить потенциал спроса;

высокая рентабельность позволяет расширить рынок, открывать новые сегменты;

за счет невысоких издержках, существенный прирост доли на рынке позволит ослабить позиции конкурентов;

за счет высокой рентабельности возможно внедрение новых технологий Избежание угроз:

высокое качество продукции, профильная диверсификация позволяют снизить давление производителей товаров — заменителей;

маркетинговая политика, низкие цены на продукцию позволяют замедлить сокращение рынка;

за счет высокой рентабельности необходимо снизить темп, расширить рынок и улучшить качество продукции В результате проведенного SWOT — анализа мы выявили факторы, которые являются положительными в деятельности компании, то есть возможности, ее сильные стороны. Эти возможности и сильные стороны при соответствующем развитии становятся факторами успеха организации, называемыми ключевыми. Именно они способствуют увеличению объемов продаж и прибыли компании.

На основании проведенного SWOT-анализа можно выделить ряд ключевых факторов успеха, которые необходимо учитывать при разработке маркетинговой стратегии «Nestle».

Ключевые факторы успеха «Nestle».

По итогам анализа внешней и внутренней среды компании «Nestle» в Украине можно сделать следующие выводы.

Внешняя среда благоприятна для деятельности компании «Nestle» в Украине. Основные возможности организации зависят от потенциала спроса, расширения рынка, открытия новых сегментов, ослабления позиций конкурентов (отечественных и зарубежных), создания сетевой структуры, а также разработки и внедрения новых технологий производства и обслуживания. Основные угрозы исходят от существующих конкурентов, также существует опасность выхода на рынок новых конкурентов, роста продаж товаров-заменителей, изменения потребностей покупателей и структуры спроса, сокращения рынка, которые могут способствовать снижению доли компании «Nestle» на потребительском рынке Украины.

Среди наиболее значимых элементов внутренней среды компании можно назвать высокое качество продукции, конкурентоспособность цен, высокий имидж компании и выгодную позицию по издержкам. Компания имеет высокую рентабельность деятельности, а также занимает значительную долю рынка. Поэтому можно сказать, что позиции «Нестле» сильные и есть возможности для их усиления в долгосрочной перспективе.

Анализ внешней и внутренней политики компании показал, что «Nestle» — компания, ориентированная в основном на конкурентов. Ее действия определяются действиями и реакциями конкурентов. Она не следует какой либо одной четкой стратегии, при этом использует такие виды комплексных маркетинговых стратегий, как превосходство по издержкам, специализацию и концентрацию. По этой причине компания не может достичь своей главной стратегической цели — лидерства на международном рынке.