Введение. 
Анализ коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО "АСБ-АГРО Новатор"

Коммерческая деятельность является важнейшим фактором обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Аграрное предпринимательство является одной из форм ведения сельскохозяйственной деятельности, закрепленной в законодательстве. Оно представляет собой деятельность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей по производству сельскохозяйственной продукции и продовольствия, выполнению работ и оказанию услуг для сельского хозяйства и АПК на коммерческой основе.

Агропромышленный комплекс — это комплекс отраслей, которые имеют тесные экономические и производственные взаимосвязи, специализирующиеся на производстве сельскохозяйственной продукции, ее переработке и хранении, а также обеспечивающие сельское хозяйство и перерабатывающую промышленность средствами производства.

Входящие в АПК отрасли объединены единой конечной функцией — снабжение страны продовольствием и сельскохозяйственным сырьем. В составе АПК выделяются три сферы:

• 1) отрасли промышленности, поставляющие средства производства для сельского хозяйства и связанных с ним отраслей, а также осуществляющие производственно-техническое обслуживание сельского хозяйства;
• 2) сельское хозяйство;
• 3) отрасли, занятые переработкой и доведением сельскохозяйственной продукции до потребителя (заготовка, переработка, хранение, транспортировка, реализация).

Сбалансированное развитие всех звеньев АПК — необходимое условие решения проблемы обеспечения страны продовольствием и сельскохозяйственным сырьем.

Сельское хозяйство в экономике любой страны занимает особое место и обладает рядом особенностей. Важнейшей из них является то, что ведение производства органично связано с использованием земли и природной среды; при этом земля служит главным средством производства. Сельское хозяйство во многом зависит от климатических и погодных условий, отличается большой территориальной рассредоточенностью производства. По существу, уровень развития сельского хозяйства во многом определяет уровень экономической безопасности страны. Трудно найти другую отрасль хозяйства, которая оказывала бы такое широкое и многообразное воздействие на экономику, социальные отношения и состояние окружающей среды.

Коммерческая деятельность в сельском хозяйстве имеет свою специфику и особенности. Это обусловлено самой спецификой сельского хозяйства по отношению к другим отраслям, а именно:

• — сезонным характером получения продукции при постоянном спросе на продовольствие в течение года, что проявляется в нерегулярности получения выручки и её зависимости от цикла производства,
• — значительном углублении отраслевой, внутрихозяйственной и региональной специализации производства,
• — необходимостью комплексного подхода к производству, переработке, транспортировке, сохранению качества, особенно скоропортящейся продукции,
• — зависимостью результатов деятельности от погодных условий. Особенности рынка сельскохозяйственной продукции:
• — Предложение зависит от погодных условий;
• — Ограниченные возможности по количеству и качеству продукции;
• — Гарантированный спрос на сельскохозяйственную продукцию;
• — Большой объем продукции и ее скоропортящийся характер вызывает необходимость строительства хранилищ и реализацию в максимально сжатые сроки;
• — Сосредоточение потребления продукции в городах.

Коммерческая деятельность в сфере АПК предполагает выполнение целого ряда операций, таких как обоснование потребности ресурсов для производства каждого вида продукции, разработка заказов и заявок, выбор поставщиков, подрядчиков, покупателей и установление хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств, организация продажи выпускаемой продукции и её стимулирование. Следует отметить, что рыночный подход к осуществлению производственной деятельности ставит перед работниками предприятий АПК ещё до её начала определённые вопросы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда нужно её потреблять и сколько нужно её произвести. Только получив ответы на эти вопросы, можно выбрать форму производства, его технологию, методы организации снабжения, сбыта продукции его последующего сервисного обслуживания.

Актуальность темы

исследования обусловлена необходимостью формирования конкурентоспособного и эффективного аграрного предпринимательства, которое в современных условиях становится одним из ведущих звеньев в цепи объективно складывающихся производственных отношений в агропромышленном производстве. Цель исследования — изучение особенностей, форм и проблем предпринимательства в аграрном секторе экономики Беларуси на современном этапе.