Заключение. 
Анализ коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО "АСБ-АГРО Новатор"

Сельское хозяйство в экономике любой страны занимает особое место и обладает рядом особенностей. Важнейшей из них является то, что ведение производства органично связано с использованием земли и природной среды; при этом земля служит главным средством производства. Сельское хозяйство основано на использовании биологических факторов растений, что предопределяет несовпадение периода производства с рабочим периодом. Сельское хозяйство во многом зависит от климатических и погодных условий, отличается большой территориальной рассредоточенностью производства. В сельском хозяйстве в большей мере, чем в других отраслях, в воспроизводственном процессе используется продукция собственного производства (семена, корма и др.). То есть, по существу, уровень развития сельского хозяйства во многом определяет уровень экономической безопасности страны. Трудно найти другую отрасль хозяйства, которая оказывала бы такое широкое и многообразное воздействие на экономику, социальные отношения и состояние окружающей среды.

Коммерческая деятельность в сфере АПК предполагает выполнение целого ряда операций, таких как обоснование потребности ресурсов для производства каждого вида продукции, разработка заказов и заявок, выбор поставщиков, подрядчиков, покупателей и установление хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств, организация продажи выпускаемой продукции и её стимулирование. Следует отметить, что рыночный подход к осуществлению производственной деятельности ставит перед работниками предприятий АПК ещё до её начала определённые вопросы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда нужно её потреблять и сколько нужно её произвести. Только получив ответы на эти вопросы, можно выбрать форму производства, его технологию, методы организации снабжения, сбыта продукции его последующего сервисного обслуживания.

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективность производства и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других. На современном этапе в условиях формирования в РБ рыночных отношений это воздействие особенно усиливается. Развитие агропромышленного комплекса Беларуси связано с формированием и постоянным совершенствованием многоукладной экономики. При этом определяющая роль принадлежит становлению рыночных отношений. В современных рыночных условиях ценовые отношения строятся на взаимодействии спроса и предложения на продукцию и во многом зависят от платежеспособности и потребительских возможностей населения. Реформирование АПК и переориентацию предприятий на коммерческую деятельность следует осуществлять с учетом ряда обстоятельств. Во-первых, происходящие экономические перемены, особенности переходного периода обусловливают новые, отличные от прежних менталитет и поведение потребителей. Во-вторых, все элементы макрои микросистемы должны работать как единый и слаженный механизм, обеспечивающий становление и развитие субъектов хозяйствования, действующих в новых экономических условиях. В-третьих, рыночные преобразования в АПК необходимо проводить в соответствии с экономическими принципами рыночной системы, утвердившимися в мировой практике.

Предметом коммерческой деятельности в АПК является совокупность организационно-экономических отношений и процессов связанных, с реализацией коммерческих интересов субъектов хозяйствования на всех стадиях аграрного производства, включая: производство продукции, оказание агросервисных услуг, выполнение отдельных видов работ по заготовке, хранению, транспортировке и переработке сельскохозяйственного сырья, а также сбыт конечной продукции.

Коммерческая деятельность в АПК представляет собой совокупность организационно-хозяйственных операций обслуживающих обмен между всеми элементами и звеньями, входящими в его состав. Осуществление такого рода операций является, прежде всего, управленческой деятельностью, что предполагает наличие, как субъектов, осуществляющих её, так и объектов, на которые эта деятельность направлена.

В качестве субъектов коммерческих операций в АПК выступают предприятия и организации, входящие в его состав и наделённые правом осуществления коммерческих сделок. Современный этап развития сельского хозяйства в Республике Беларусь представлен следующими субъектами предпринимательства:

• — индивидуальными предпринимателями;
• -потребительскими кооперативами;
• -крестьянскими (фермерскими) хозяйствами (могут быть как юридическими, так и физическими лицами);
• -коммерческими организациями.

Объектами коммерческих операций выступают товары, услуги, продукция, реализуемая на всех стадиях аграрного производства.

Актуальность темы

исследования вытекает из общей кризисной ситуации в экономике Беларуси: — недостаток валютных средств, — высокий процент кредитов, — кадровая проблема, — неразвитая логистика, — жесткое государственное регулирование цен, валютных операций и т. д. Поэтому необходимо совершенствование коммерческой деятельности сельскохозяйственных предприятий Республики Беларусь с целью не только их выживания в таких сложных условиях, но и дальнейшего развития.