Наступательная антикризисная стратегия

В результате проведения ресурсосберегающих и ресурсонакопительных мероприятий 2011 года ООО «Шанс» приобрело солидный капитал, который должен обеспечить прочное основание для последующих «наступательных» мероприятий в 2012 году.

В связи с ростом платежеспособного спроса стоит ожидать увеличения выручки на 6%.

Второй этап включает:

Стимулирование спроса на основном рынке сбыта;

Диверсификация деятельности;

Вложения в ценные бумаги;

Обновление основных фондов.

Стимулирование спроса, позиционирование продукции ООО «Шанс». Позиционирование строительной продукции — это процесс обеспечения данной продукции и строительной организации наибольших покупательных предпочтений. Позиционирование позволяет сформировать в сознании потребителей особенности данной продукции, отличающие ее от конкурентов.

Возможные тактические приемы рыночного позиционирования сводятся к следующему:

позиционирование на основе рыночных преимуществ товара (более комфортное жилье, престижные районы застройки);

позиционирование путем расширения круга потенциальных покупателей (предоставление жилья в рассрочку);

позиционирование за счет повышения престижности товара (использование прогрессивных архитектурных решений);

позиционирование, базирующееся на основе сильных и слабых сторон конкурентов.

Факторами, определяющими позиции на рынке, являются: цена качество, имидж товара и фирмы, эстетичность и другие, характеризующие товар и фирму. Иначе говоря, рыночная позиция на рынке характеризуется следующими составляющими:

Ресурсы, которыми располагает организация.

Отношения фирмы с другими участниками рыночного сегмента Знание фирмы о рыночном сегменте и конкурентах.

Учет времени занятия позиции на рынке.

Строительная организация, осуществляющая успешное позиционирование своей продукции на рынке, обычно руководствуется следующими правилами:

постоянный поиск отличительных свойств своего товара и стремление к созданию марочного товара. Необходима постоянная узнаваемость фирмы и её товара среди множества аналогичных;

сочетание научно-технических достижений с экономической выгодой для фирмы и её клиентов. Особенность инвестиционного товара требует от строителей способности сегодня заглянуть в завтрашний день, чтобы удовлетворить «завтрашние» потребности клиентов;

не пытаться удержаться в рыночной нише любой ценой. Своевременный уход с неперспективного для фирмы рынка зачастую экономит большие средства.

Своевременно готовить новую рыночную нишу как плацдарм для «отступления»;

5) Искать компромиссы с ведущими конкурентами на рынке. Одним из способов проведения позиционирования товара является рекламная компания. Рекламная кампания — это разносторонняя, планомерная, систематическая и обычно долговременная рекламная деятельность, направленная на достижение поставленных целей — оказание необходимого рекламного воздействия на определенную целевую аудиторию. Планирование рекламной кампании — процесс достаточно сложный и длительный. В планировании рекламной кампании принимают участие два основных субъекта — рекламодатель и рекламное агентство.

Для проведения рекламной кампании руководство ООО «Шанс» обращается в рекламное агентство «Идея», чтобы оно разработало и провело рекламу на местном телевидение. Главной идеей рекламной кампании станет — возможность приобрести квартиру в рассрочку. Это предложение позволит большему числу желающих приобрести долгожданное жилье.

Срок проведения рекламной кампании — 6 месяцев. Стоимость мероприятия 1 900 тыс. руб. в месяц. Итого затраты составят 11 400 тыс. руб.

Согласно проведенному анализу, эффективность рекламы позволит увеличить спрос на продукцию ООО «Шанс» на 8% (таблица 2.16).

Таблица 2.16.

Диверсификация деятельности

Диверсификация производства в строительстве — проникновение в новые сектора строительного и нестроительных рынков с одновременным развитием нескольких связанных или несвязанных друг с другом видов производств или сочетание производства товаров (работ, услуг) в разнородных сферах деятельности. Диверсификация производства определяется как расширение сферы деятельности предприятия, связанной или не связанной с основным производством.

Диверсификация является одним из направлений повышения эффективности деятельности и стабильности строительной организации. Данное направление развития особенно актуально в условиях жесткой конкуренции, когда узкая специализация ещё больше снижает возможность получения подрядов на выполнение работ. Желание диверсифицировать свою деятельность может быть вызвано такими мотивами, как необходимость вложения капитала, снижение рисков, издержек на выпускаемую продукцию, стремление более эффективно использовать систему управления и т. д.

Для того чтобы охватить новый сегмент рынка и найти новые источники прибыли, нашей фирме стоит провести диверсификацию производства.

Напомню, что основными видами производственной деятельности ООО «Шанс» являются жилищное строительство. Но из-за сильной конкуренции развитие в этом направлении несколько затруднено. Поэтому, чтобы увеличить выручку необходимо диверсифицировать деятельность организации и охватить новый рынок. Таким рынком может стать — рынок строительства загородного малоэтажного жилья эконом класса в Московской области.

Согласно плану диверсификации нашему предприятию придется освоить новый для него вид деятельности — строительство загородных домов коттеджей. Для этого нам понадобится приобрести ОС, необходимые для выполнения этих работ, нанять рабочих специализирующихся на данном виде деятельности, закупить дополнительные материалы, а так же приобрести земельные участки, чтобы реализовать это начинание, нам потребуется 8 300 тыс. руб., которые будут потрачены следующим образом:

• 1 100 тыс. руб. — на покупку необходимых строительных инструментов и других основных средств;
• 5 000 тыс. на приобретение 2-х земельных участков в Серпуховском районе Московской области, площадью 40 соток и 42 сотки.
• 1 700 тыс. руб. — на приобретение требующихся первоначальных материалов: кирпича, песка, щебня, плит и цемента.

В результате ожидается рост выручки (+7%), при некотором увеличении себестоимости (+5%) (таблица 2.17).

Таблица 2.17.

Краткосрочные вложения в ценные бумаги

Вложения в ценные бумаги могут быть краткосрочными, среднесрочными и долгосрочными — это временные подвиды. Краткосрочные вложения в ценные бумаги, они же наиболее рискованные, являются ничем иным, как законными спекуляциями на рынке. Приобретение и сбыт акций в случае краткосрочных инвестиций — своего рода спорт, требующий хорошей реакции, высокой скорости принятия решений, и в немалой степени зависит от везения. Несомненно, краткосрочные вложения в ценные бумаги могут быть очень прибыльными и даже суперприбыльными. Однако и риск, с которым сталкивается инвестор, в случае краткосрочных вложений в ценные бумаги достаточно велик.

В целях повышения прибыли и доходности предприятия руководство ООО «Шанс» решает вложить часть свободных денежных средств в ценные бумаги ОАО «МосСпецСтрой» сроком на один год. Вкладываемая сумма 15 000 тыс. руб. Процентная ставка — 15% (таблица 2.18).

Таблица 2.18.

Обновление основных фондов.

Развитие основных фондов строительных предприятий происходит посредством прироста и обновления основных фондов. Прирост основных фондов — увеличение их в натуральном выражении (накопление). В абсолютной сумме прирост определяется как разница между объемом основных фондов на начало и конец периода или как разница между их поступлением и выбытием за период. В относительном выражении прирост основных фондов определяют как отношение абсолютной величины прироста за период к их стоимости на конец периода. Обновление основных фондов — модернизация и замена функционирующих средств труда новыми, более производительными и совершенными по техническому уровню.

Количественно обновление измеряется с помощью коэффициента обновления и коэффициента выбытия основных фондов.

Использование основных фондов предполагает постоянное поддержание их в нормальном для эксплуатации состоянии, что является целью частичного обновления основных фондов, под которым понимается проведение капитального и (или) текущего ремонтов.

Капитальный ремонт — замена отдельных частей зданий, сооружений, узлов оборудования, осуществляемая в целях поддержания основных фондов в рабочем состоянии и часто сочетающаяся с их модернизацией.

Текущий ремонт — исправление или замена мелких частей основных фондов, содержание основных фондов в соответствующих санитарно-гигиенических условиях. Затраты на текущий ремонт включаются в издержки обращения. Особенностью ремонта как формы частичного обновления основных фондов торговых предприятий является восстановление первоначальной потребительской стоимости основных фондов без учета их морального износа. В тех случаях, когда моральный износ наступает быстрее физического, возникает необходимость модернизации основных фондов, т. е. ликвидации частичного физического износа на новой технической основе.

Обновление основных фондов путем модернизации позволяет улучшить технико-экономические показатели оборудования, повысить технический уровень торговых предприятий, производительность устаревшего торгово-технологического оборудования до уровня новой техники, обеспечить экономию живого труда и рост его производительности. Вместе с тем частичное обновление основных фондов на новой технической основе может привести к определенным диспропорциям в их соотношении. Поэтому обновление может производиться также путем технического перевооружения и реконструкции основных фондов. Техническое перевооружение — это процесс переоснащения материально-технической базы предприятия торговли, по завершении которого без привлечения дополнительной рабочей силы повышается технико-экономический уровень предприятия, внедряется принципиально новая технология процессов управления, производства, хранения, обработки товарных потоков и обслуживания населения.

Скорость обновления основных фондов зависит от двух факторов:

темпы прироста основных производственных фондов в подотраслях торговли, которые определяются в свою очередь, инвестиционными возможностями торговых предприятий и потребностями в развитии материально-технической базы;

масштабы выбытия ветхих зданий и устаревшего оборудования с учетом темпов создания новой строительной техники.

Руководство ООО «Шанс» приняло решение обновить свой технический парк, приобретя новые высокотехнологичные основные фонды производственного назначения. Приобретаются они за счет привлеченного долгосрочного (3 года) займа на сумму 20 000 тыс. руб.

Экскаватор Hyundai R290LC-7А. (2 шт.) Стоимость 2,5 млн руб.

Фронтальный погрузчик JCB 408 ZX. (2 шт.) Стоимость 1500 т. руб.

Башенный кран Liebherr 154EC-H10 Стоимость 7 000 тыс. руб. 4) Бетономешалка МАN Стоимость 5 000 тыс. руб.

Итоговая сумма вложений — 20 000 (таблица 2.19).

Таблица 2.19.

Изменение экономических показателей после проведения второго этапа мероприятий.

Анализ деловой активности строительного предприятия (таблица 2.20 и рисунок 2.10).

Таблица 2.20.

Рисунок 2.10. Динамика изменения показателей деловой активности.

Анализ рентабельности строительного предприятия (таблица 2.21 и рисунок 2.11).

Таблица 2.21.

Анализ платежеспособности и ликвидности строительного предприятия (таблица 2.22 и рисунок 2.12).

Таблица 2.22.

Рисунок 2.12. Динамика изменения показателей ликвидности.