Стратегия маркетинга.
План развития на 2012 год ОАО "Бобруйскагромаш"

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Стратегия маркетинга. План развития на 2012 год ОАО "Бобруйскагромаш" (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Анализ рынков сбыта

ОАО «Бобруйскагромаш» работает на рынке сельскохозяйственной техники тридцать шесть лет. За этот период предприятие приобрело огромный опыт в сфере производства и реализации техники для аграрного комплекса, что позволило достичь высокого качества выпускаемой продукции при относительно невысокой себестоимости и завоевать свою нишу в данном сегменте рынка.

В настоящее время основной объем производимой техники поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан, Украину, Туркменистан. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. В целом можно отметить, что до 2011 года наблюдалось значительное увеличение как объемов поставки продукции предприятия на внешние рынки, так и расширение географии поставок и номенклатуры поставляемой техники. В рамках этого процесса в 2009;2011гг. осуществлены первые поставки техники в Венесуэлу, Монголию, Болгарию, Китай, Гвинею.

Основными потребителями техники производства ОАО «Бобруйскагромаш» и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры предприятия.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

РО «Белагросервис» г. Минск;

ОАО «Промагролизинг» г. Минск;

ОКУПТП «Брестоблагросервис» г. Брест;

ОАО «Гомельоблагросервис», г. Гомель;

ОАО «Витебский облагросервис», г. Витебск;

Гродненское УП «Облсельхозтехника», г. Гродно;

и другие.

Обеспеченность хозяйств Республики Беларусь техникой номенклатуры предприятия составляет порядка 50%. Состояние белорусского рынка сельскохозяйственной техники характеризуется довольно низким уровнем платежеспособного спроса за счет собственных финансовых средств, активной работой административных органов и органов управления сельским хозяйством по реализации государственных программ по поддержке сельского хозяйства («Республиканская программа оснащения сельскохозяйственного производства современной отечественной сельскохозяйственной техникой на 2005;2010 гг.», «60 ведущих хозяйств», передача убыточных хозяйств производственным предприятиям и коммерческим структурам, «Лен Беларуси», «Картофель» и другие), а также усилением конкуренции за счет массированного вхождения ведущих европейских производителей сельхозтехники на белорусский рынок с использованием схемы организации совместного производства на базе предприятий системы Министерства сельского хозяйства и продовольствия Беларуси. Одним из основных способов государственной поддержки предприятий АПК является выделение бюджетных средств для приобретения новой техники отечественных производителей посредством привлечения банковских кредитов и лизинга по пониженным процентным ставкам. В частности льготное кредитование в рамках программ, разрабатываемых и реализуемых Министерством сельского хозяйства и продовольствия РБ, осуществляют ОАО «Белагропромбанк», АСБ «Беларусбанк» .

Проблемы европейской экспансии на белорусский рынок в настоящее время в значительной степени сглаживаются общим высоким уровнем цен на сельскохозяйственную технику западного производства, значительными проблемами с обеспечением гарантийного и сервисного ее обслуживания, а также фактором государственной поддержки отечественных предприятий сельхозмашиностроения. Однако с каждым годом импортная техника играет все большую роль в распределении долей на белорусском рынке, в связи с общей тенденцией повышения цен на отечественную технику и расширением на территории Беларуси сервисной базы зарубежных производителей.

Темпы роста экспортных поставок составили: в 2007 году — 229,7%, в 2008 году — 144,9%, в 2009 году — 92%, в 2010 г. -175,1%, в 2011 г.-142,5%.

По итогам работы в 2011 году, ожидается следующая структура экспортных поставок:


Страна.	Объем экспорта, тыс. долл. США.
	Темп роста 2010 к 2009, %.	2011 (ожидаемое).	Темп роста 2011 к 2010, %.	2012 (прогноз)	Темп роста 2012 к 2011, %.
Россия.	22 623,5.		33 068,6.
Молдова.						;
Украина.	1262,6.		2792,6.
Казахстан.	2175,4.
Азербайджан.	107,3.		15,1.
Литва.	14,1.					;
Латвия.	1,3.	;		4 692.
Эстония.	23,8.	;				;
Словакия.	8,9.	;	9,1.
Чехия.	25,5.	;	19,8.
Финляндия.	253,6.		245,4.
Узбекистан.		;				;
Армения.	5,5.	;				;
Туркменистан.
Монголия.	238,7.	;	204,3.
Китай.		;		;
Гвинея.		;	11,7.	;
Румыния.		;	8,9.	;		1 124.
Таджикистан.		;		;
Всего.	28 247,2.		40 424,5.

Наиболее значимым экспортным рынком для предприятия был и остается рынок Российской Федерации. Темпы роста поставок в данную страну составляли: за 2007 год -203%, за 2008 год — 129,4%, за 2009 год — 55%/ за 2010 г. — 168%. По итогам 2011 года ожидаемый темп составит около 160%.

В большей или меньшей степени техника производства предприятия поставляется напрямую или через официальных дилеров практически во все регионы России.

Основными потребителями техники ОАО «Бобруйскагромаш» на рынке Российской Федерации являются следующие регионы: Белгородская область; Воронежская область; Иркутская область; Калужская область; Московская область; Нижегородская область; Новгородская область; Новосибирская область; Оренбургская область; Орловская область; Пензенская область; Пермская область; Свердловская область; Смоленская область; Ярославская область; Алтайский край; Краснодарский край; Ставропольский край; Республика Башкортостан; Республика Удмуртия; Республика Татарстан.

В Российскую Федерацию поставляется практически вся номенклатура техники производства предприятия. Основной удельный вес в объёме поставок занимают пресс-подборщики, косилки, грабли-ворошилки, самосвальные прицепы и полуприцепы и машины для внесения органических удобрений. В 2007;2011 годах в период межсезонья осуществлялись крупные поставки техники для заготовки кормов для реализации через систему ОАО «Росагроснаб» (г.Москва).

Деятельность предприятия по продвижению продукции на российский рынок строится с учётом следующих факторов, оказывающих влияние на его формирование:

— постоянно растущая конкуренция со стороны возрождающихся российских производителей сельскохозяйственной техники (как традиционных, так и новых);
— активное вхождение на рынок западных производителей агротехники, характеризующееся созданием развитой сети сервисного обслуживания, сборочных производств и использованием лицензионных соглашений на выпуск отдельных видов техники;
— значительное влияние административного ресурса при формировании региональных рынков;
— негативные факторы связанные с проявлениями мирового финансового кризиса;
— протекционистские меры Правительства Российской Федерации по ограничению доступа белорусской сельхозтехники на российский рынок;
— наличие развитой системы федерального и региональных лизингов, а также различных схем банковского кредитования приобретения техники.

В настоящее время благодаря взвешенной ценовой политике и достаточно высокому качеству выпускаемой продукции, предприятие завоевало значительную долю рынка техники для кормозаготовки. Так в 2010 году на рынок РФ было поставлено порядка 1895 пресс-подборщиков и их машинокомплектов. При этом по оценкам ОАО «Росагроснаб» общая потребность российского рынка составляет не менее 3000 пресс-подборщиков в год.

Основным направлением поддержания достигнутых и дальнейшего роста объёмов поставок в Российскую Федерацию является развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию. С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию в 2010 — 2011 велась реализация 2 общенациональных программ: поставка сельхозмашин белорусского производства с кредитованием через Сбербанк России с учетом субсидирования в размере ставки рефинансирования Центробанка РФ Правительством Республики Беларусь; поставка техники через Национальную лизинговую компанию, организуемую на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). В настоящее время в РФ организовано 85 дилерских центров, обеспечивающие связь с конечными потребителями практически на всей территории Российской Федерации. При этом постоянно ведется работа по подбору новых партнеров для их организации в новых регионах и по замене тех дилеров, которые по итогам календарного года не выполнили намеченных объемов реализации или другие параметры.

По состоянию на 01.10.2011 г. в Российской Федерации действовали следующие дилеры ОАО «Бобруйскагромаш» .

Центральный федеральный округ РФ.

ООО «Белрусагротехника», г. Москва, Керамический пр-д, д. 53, к.3тел/факс (499) 900−47−98, директор: Грунин Н. М. Дилерский договор № 03−10/Д от 15.01.2009 г. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ЗАО ТД «Агромаркет», Москва, тел: 209−31−44, факс: 209−32−98 Дилерский договор № 3022 от 11.07.2005 г. www.tdagromarket.ru.

ООО «ЛБР-Агромаркет», г. Смоленск, ул. Карбышева, 3, ф. (017) 284−12−59 Дилерский договор № 07−10/Д от 20.01.2009 г. www.lbr.ru Генеральный директор Рассулина О.Г.

ОАО «Мособлагроснаб», 142 184, Московская обл., г. Климовск, тел (095) 996−62−33, тел/факс 996−59−86, 996−89−51, ген. директор Чупшев С. В. Дилерский договор № 1160 от 31.03.2006 г. mosoblagrosnab@mtu-net/ru, www.moas.ru.

ООО «Липецксельмашсервис», г. Липецк, директор: Болдырев Геннадий Алексеевич, (4742) 41−98−13, зам. директора: Аксенов Михаил Васильевич Дилерский договор № 1623 от 03.05.2006 г.

ООО «Русагросеть» 125 445, г. Москва Валдайский проезд, д. 8 тел. (495) 728 70 80 Генеральный директор Ницберг Ирина Вадимовна дилерский договоро № 108−10/Д от 17.12.2009 г.

ООО «Воронежкомплект», 394 038, Воронеж, ул. Дорожная, 36А. Директор Ушаков О. И. Дилерский договор № 4343 от 31.10.2006 г. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script, www.vark.ru.

СП ООО «Белрусагротехника-Сервис», г. Москва, Керамический проезд, д. 53,к. 3, директор Грунин Н. М. т/ф (+499) 900−47−98.Дилерский договор № 37−10/Д от 29.04.2009 г. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ООО «АгроМаш», г. Москва, Б. Серпуховская ул., д. 38,стр 2. Ген. директор Соколова Е. А., коммерческий директор Соловьев А. А., т/ф (+495) 647−14−08, 456−60−14 Дилерский договор № 0090 от 11.01.2008 г. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script, www. pkf-agromash.ru.

ООО «Росагромир» Московская обл., Щелковский р-н, г. Щелково-2. генеральный директор Бузинов Александр Сергеевич Дилерский договор № 109−10/Д от 17.12.2009 г. тел. (498) 687−25−25.

ООО «БелМашАгро», г. Смоленск, 2-й Краснинский пер., 8. Дилерский договор № 39−10/Д от 05.01.2009 г.

ООО «Белагросельхозснаб», г. Белгород, ул. Н. Чумичова, 124. Дилерский договор № 05−10/Д от 16.01.2009 г. тел: (+7 4722) 34−64−64, 30−84−44, 30−84−04. Директор Морозов В. Н. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script, www.belagrosnab.ru.

ООО «Агроснабжение», г. Орел, ул. Лескова, 19а. Дилерский договор № 38−10/Д от 17.12.2008 г. тел: (+7 4862) 41−82−11, 40−21−79, 45−45−98. Директор Медведевских С. А. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ОАО «Росагроснаб», г. Москва, ул. Б. Димитровка, 32. Тел: (+7 495) 234−00−25, 209−54−84. Генеральный Директор Лимарев Ю. В Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ООО «Техсервис» 214 019, г. Смоленск ул. Румянцева, 14А Генеральный директор Маренов Игорь Анатольевич дилерский договор № 75/Д-10 от 7.10.2009г.

ООО «Торговый дом «Лида-регион», г. Москва, ул. Б. Серпуховская, 44/19 Тел: (+7495) 164 56 64, 626 5951, 150 45 68 Генеральный директор Жилинский В. Н. Дилерский договор № 23−10/Д от 19.02.2009 г.www.lida-region.ru.

ООО «БАТС», г. Белгород, ул. Сумская, 168. Директор Гусев Д. А. Дилерский договор № 41−10/Д от 27.05.2009 г. Тел: (4722) 36−22−33, 57−85−73, 57−85−74. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ООО «АСК Белагро-Сервис» 141 281, г. Ивантеевка, Санаторный проезд, 1 тел. (495) 580 63 73 Зам. генеральногодиректора Петровский Александр Станиславович дилерский договор № 125−10/Д от 10.02.2010 г.

ООО «Агромашины» 214 009 г. Смоленск Микр-н Южный, 4 тел. (4812) 41−85−36, 41−81−76, 41−85−64 генеральный директор Ширяев АП дилерский договор № 144−10/Д от 10.03.2010 г.

ООО «ЛАНК» 399 077, Липецкая обл. Грязинский р-н, с. Ольховец, ул. Большак, д. 11. Ген. директор Клычев Андрей Григорьевич, тел.м. 920−543−98−01,в РБ 8−0296−12−38−88.Дил.дог.№ 168−10 от 21.04.2011 г.

ООО ПромАвтоАгрегат 214 000, г. Смоленск, ул. 12 лет октября, 9Б-134, директор Шумский К. В. дилерский договор № 20−10/Д от 19.04.2010 г. тел (4812) 405 992.

ООО «Межрегионагромаш», 119 017, РФ, г. Москва, пер. Виншняковский, д.10А, директор Пекарский С. В., тел.(498) 687−37−51, 687−37−48. Дилерский договор № 184−10/Д от 4.07.2011г.

ЗАО «Технокомплекс — ТМ», 141 007, РФ, Московская обл., г. Мытищи, ул. Академика Каргина, д. 35, тел./факс (495) 586−05−56. Генеральный директор Важов Андрей Анатольевич. Соглашение о совместном производстве от 17 декабря 2009 г.

ООО «Белтехснаб», 214 013, РФ, г. Смоленск, ул. Воробьева, д. 13, оф.310, тел.(4812) 65−37−98. Директор Токарев Евгений Николаевич. Дилерский договор № 178−10/Д от 14 июня 2011 г.

ООО «ТД Белтехника», 115 304, РФ, г. Москва, ул. Каспийская, д. 28, корп.3,тел.(968) 848−86−99, моб.(029) 607−08−00, 630−18−77.

ООО «Смоленск Автосервис», 214 009, РФ, Смоленская обл., г. Смоленск, мк. р-н Южный 4а, офис 10, тел.(4812) 41−82−97, 41−81−91. Генеральный директор Жучков Леонид Карпович. Дилерский договор № 187−10/Д от 20 июля 2011 г.

ООО «Стандарт-Агро», 107 150, РФ, г. Москва, ул. Бойцовая, д. 22, стр. 3, тел.(495) 500−69−83, 226−94−24. Генеральный директор Христиченко Виктор Юрьевич. Дилерский договор № 39−10/Д от 11 мая 2009 г.

ООО «Агромастер», 214 012, РФ, г. Смоленск, ул. Ново-Ленинградская, 16, тел./факс (4812) 27−26−07, 27−26−09. Директор Цыганкова Полина Александровна. Дилерский договор № 137−10/Д от 9 февраля 2011 г.

Северо-Западный федеральный округ РФ.

ОАО «Леноблагроснаб», РФ, 188 350, Ленингр.обл., Гатчинский р-н, д. Малые Колпаны, ул. Кооперативная, 1. т./ф. (81 371)20708. Фактический адрес: 193 311, г. Санкт-Петербург, ул. Смольного, д. 3. тел. (812)2749361, факс 5 796 430, Генеральный директор Худоба И. Э. Дилерский договор № 18/10 от 30.01.2009 г.

Совместное производство ОАО «Шекснинская Сельхозтехника», 162 565, Вологодская обл., Шекснинский район, п. Подгорный, д.43(81 751) 4−21−21, 4−21−78 Директор Филиппов Юрий Геннадьевич. — м.т. 8107−921−733−71−97e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Дилерский договор № 29/10 от 01.10.2008 г.

ОАО «Агроснаб-Сервис», 182 100, РФ, г. Великие Луки, пр-т. Октябрьский, 125-б. тел/факс (81 153) 7−16−65,7−18−56. ф 7−18−42 Директор Артецкий С. А. Исполнительный директор Логунов Николай Петрович Дилерский договор № 138−10/Д от 25.02.2010 г.

ООО «АГРО-ПИТЕР», 192 236, г. Санкт-Петербург, ул. Софийская д. 14, лит.АГен. директор Чудайкин Евгений Петрович — м.т. 8107−921−400−21−40(812) 449−49−60, 449−49−61. e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Дилерский договор № 27−10/Д от 26.04.2010 г.

ЗАО «Псковагропромснаб» 180 600 РФ, г. Псков, ул. Пожиговская, 5. Генеральный директор Павлова Елена Евгеньевна тел/ф: (8112) 53−59−39, ф.72−07−97. Дилерский договор № 60−10/Д от 15.06.2010 г.

Южный и Северо-Кавказский федеральный округ РФ.

ООО «Ставропольагропромснаб», г. Михайловск, ул. Коллективная, 1, тел (865−2) 95−35−15,. 95−38−14, ген. директор Рабочая С. Д. Дилерский договор № 0110 от 11.01.2008 г.

СП ООО «Волгоградагроснаб», г. Волгоград, ул. Невская, 13а, генеральный директор Беляев А. И., (+84 420 ф. 37−92−92, тел.37−68−57,37−82−94 Дилерский договор № 131−10/Д от 18.02.2010 г.

ЗАО «Торгово-сервисная компания «БелрусАгро», г. Краснодар, ул. Уральская, 117, ген. директор Есауленко Ю. С. тел. (+861)240−53−00, 24 061−00, ф.2 109 426. Дилерский договор № 0321 от 23.01.2008 г.

ООО «Научно-технический центр», Ставропольский край, Шпаковский р-н, г. Михайловск, ул. Ленина, 162А, директор Вендин А. В., (8652) 94−59−88, (86 553) 5−55−50,5−55−00 Дилерский договор № 4354 от 24.10.2007 г.

ООО «Сельский инженер» 357 107, РФ, Ставропольский край г. Невинномысск, ул. Низяева, 41, e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script тел/ф: (86 554) 9−61−58, 9−61−59, 9−58−34 Директор Абрамьян В. В. Дилерский договор № 02−10/Д от 24.03.2010 г.

ЗАО «Калмагропоставка» 358 000, Республика Калмыкия, г. Элиста, ул. Ленина, 7. Генеральный директор Харцхаев А. С. Дилерский договор № 104−10/Д от 23.11.2009 г.

ООО «КубаньАгроПромМаш» 353 200, Краснодарский край, Динской р-н, с-ца Динская, ул. Луначарского, д. 56 т/ф: (+7 861) 279−65−96 Генеральный директор Кривоносов А. В. Дилерский договор № 22−10/Д от 20.04.2010 г.

ООО «Группа «Техноком» 347 711, ростовская обл., Кагальницкий р-н, п. Мокрый Батай, ул. Промышленная зона т/ф: (+7 863) 255−25−01 Исполнительный директор Сигида О. Н. Дилерский договор № 03−10/Д от 20.10.2010 г.

ООО «Агро Машины и Детали» 350 055, Краснодарский край, г. Краснодар, пос. Знаменский, ул. Андреевская, 2 тел: (861) 240−53−00, 240−61−00, Генеральный директор Есауленко Сергей Васильевич.

Уральский федеральный округ РФ.

ООО «Сельхозкомплект», 454 053, г. Челябинск, Троицкий тракт, 23 (3512) 62-07-53, 62−26−22, дилерский договор № 3590 от 07.09.07 г. до 31.12.11, директор Суровцев Владимир Ильич Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ОАО «Большеистокское РТПС», г. Большой исток, тел. 343−2 166 525,факс 2 166 528, Генеральный директор Гладков Борис Федорович, дилерский договор № 28/Д от 12.03.09 A Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ОАО «Свердловскагропромснаб», г. Екатеринбург, (343)251−66−29, дилерский договор № 3095 от 14.08.07 г. до 31.12.11. ген. директор Квашнин Виктор Александрович. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ООО «Беллизинг» г. Челябинск, дилерский договор № 69−10/Д от 7.07.10г. директор Голиков Валерий Александрович Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

Совместное производство ОАО «Гагаринскремтехпред» РФ, г. Тюмень, ул. Транспортная, 108, оф.273 Тел.(34 551) 3−10−82. Ген. директор КирилюкВ.С. Д/договор № 124−10/Д от 11.02.2010 г. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

ООО Техноцентр г. Тюмень, РФ. 625 000, Главпочтамп, а/я 3576 тел. моб. 8 929 264 20 10 Директор Шапорда Виктор Павлович. Дилерский договор № 132−10/Д. Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script.

Приволжский федеральный округ РФ.

ООО «Промышленная группа «Автотехинмаш», Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Бабушкина, 25, директор Титлов В. В. (017) 202−95−12. Дилерский договор № 4248 от 26.11.2008 г.

ООО «Пензаагропромснаб» 440 013, г. Пенза, ул. Чаадаева, 64Директор Власов В. М. т/ф. (8412) 57−26−53, 57−25−91Дилерский договор № 115−10/Д от 15.12.2010 г.

Торговый Дом «МТЗ-Елаз», Татарстан, г. Елабуга, зам. ген. директора Анисимов Владимир Григорьевич (85 557) 5−53−35, факс: 5−53−35 Дилерский договор № 0045от.05.02.2007г.

Совместное производство ООО «Агроидея», Татарстан, г. Лениногорск, ул. Промышленная, 1А, факс: (85 595) 4−14−20, тел:4−14−21, Ген. директор Загитов Рустам Робертович. — м.т. 8107−917−274−49−12 Дилерский договор № 5 от17.01.2007г.

ОАО «Шарканское РТП» Удмуртская Республика, с. Шаркан ул. Советская, 83а. Тел./факс: (34 136) 2−15−90. Директор Пчелин И. К. Дилерский договор № 33/10 от 23.04.2009 г.

ООО «Агродок» 607 684, РФ, Нижегородская обл., Кстовский р-н, ОПС Ждановский а/я 59. Тел/факс (83 145)3−66−17, 3−89−57. (831)228−06−26,228−06−27Директор Михайлова Андрей Викторович. Дилерский договор № 32/10 от 08.04.2009 г.

ООО ТД «БелАгроИдея» 423 250, РФ, Республика Татарстан, г. Лениногорск, ул. Промышленная, д. 1а, Тел/факс (85 595)2−75−26, 2−75−23 ф.2−73−90 — ЛейсанДиректор Ёжиков Юрий Владимирович. Д/договор № 49/10от 18.06.2009 г.

ООО «АгроЦентр», 440 600, РФ, г. Пенза, ул. Антонова 23−31.Тел.Факс: (8412)23−33−41Генеральный директор: Филиппов Николай Анатольевичм.т.(927)375−41−95Д/договор № 67−10 от 24.08.2009 г.

ЗАО «АгроСнаб Приволжье», 603 016, РФ, г. Н. Новгород ул. Монастырка, д. 1 В, оф. 102. Тел/факс: (831) 257−83−97, 257−83−98. Директор Субботин Дмитрий ИвановичИсп. директор Князев Виталий Ивановичм.т.(910)792−40−21Дилерский договор № 86/10-Д от 26.10.2009 г.

ООО «Д.А.Г.-58», Юр. адрес-442 247, РФ, Пензенская обл., г. Каменка, ул. Луговая 114/5 .Тел/факс: (8412) 99−12−28, 99−12−29. Исполнительный директор Шутов Егор Петрович Дилерский договор № 84/10-Д от 23.10.2009 г.

ООО «ФК-Агро» РФ. Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Гагарина, д.99а.Тел.(8342)35−25−29. Директор Гаршин Анатолий Михайлович. Д/договор № 34−10/Д от 24.04.2009 г.

ООО «ТехМашПерспектива» РФ, г. Оренбург, ул. Долгузская, д.64а.Тел.(3532) 73−40−76, 37−31−15. Директор Комаев Ю.А.Д/договор № 123−10/Д от 10.02.2010 г.

ООО «Аграрный ресурс» 430 003, Республика Мордовия г. Саранск, ул. Рабочая д. 185А т/ф: (8342) 24−87−75, 23−26−63 Директор Гурина Лиана Раисовна — м.т.(927)183−63−19e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Дилерский договор № 30−10/Д от 29.04.2010 г.

ООО «ТФ «Техномаркет» Совместное производство (МХС-10) 423 887, РФ, Республика Татарстан, Тукаевский р-н, д. Малая Шильня, ул. Магистральная, 2. Директор Муллахметов Рифкат Мурзахметович Зам. директора Ямалов Нияз Конифович — м.т. 8107−917−265−53−06 т/ф: (8552) 77−87−57, 77−88−56 e-mail: texnomarket@chlny/com Дилерский договор № 51−10/Д от 27.05.2010 г.

ООО «НПО «Агротехцентр-Альтаир» Республика Татарстан, г. Казань, ул. Дачная, д8/2 Директор Хасанзянов Гумар Мубаракзянович тел. (843) 234−05−89, 250−35−54. Дилерский договор № 148−10/Д от 16.03.2010 г.

ОАО «Удмуртагроснаб» Совместное производство (ПР-Ф-145) Удмуртская Республика, РФ, г. Ижевск, ул. Пойма, 79 Ген. директор Бабиков Андрей Викторович — м.т.8107−912−452−21−94Фин.директор Бушков Сергей Владимировичтел: (3412) 50−55−67, ф (3412) 50−50−45.Дилерский договор № 126−10/Д от 16.02.2010 г.

ООО «С-Техно» РФ, г. Киров, ул. Производственная, 29 тел.: (8332) 211−650, 211−651 Ген. директор Пьянков Константин Владимирович — м.т.(922)6666−774e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Дилерский договор № 85−10/Д от 06.09.2010 г.

ООО «БЕСТ» Юр. адрес: 603 018, РФ, г. Н. Новгород, ул. Минеева, д. 29, оф. 233. Почт. Адрес: 603 044, РФ, г. Н. Новгород, ул. Березовская, 76, кв.58т/ф: (831) 215−13−40, 215−13−50. e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Ген. директор: Покидов Дмитрий Александрович — м.т. (962)505−55−25Коммерческий директор Носков Николай ЛеонидовичЗам.ген.директора Третьяков Дмитрий Анатольевич Дилерский договор № 50−10/Д от 25.05.2010 г.

ООО «Пермская МТС» Юр. Адрес: 614 065, РФ, г. Пермь, ул. Шоссе Космонавтов, 244Фактический адрес: 614 065, РФ, г. Пермь, ул. Верхнемуллинская, 128а, а/я 7201, Ген. директор Зентереков Павел НиколаевичКомм. директор Носков Николай Леонидович — м.т. (951)936−60−29 тел: (342) 238−77−31, 238−77−32 e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Дилерский договор № 17−10/Д от 16.04.2010 г.

ОАО «Нижегородагроснаб» 603 950, РФ, г. Н. Новгород, ул. Кузбасская, 7а Генеральный директор Токарев Валерий Владимирович — м.т.(951) 902−03−62 ф.(831) 279−46−07., (831) 279−57−41 — Тузов Валерий Васильевич Дилерский договор № 70−10/Д от 08.07.2010 г.

ООО «ТД «Полесье» Юридический адрес: 410 080, РФ, Саратовская обл., г. Саратов, пр-кт Строителей, 31.Ген. директор Свитнев Михаил Викторович.Тел. (8452) 62−18−54, 62−20−28, 62−10−17. E-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script Д/договор № 140−10/Д от 21.02.2011 г.

В текущем году начата работа по организации совместного производства с ЗАО «ТехнокомплексТМ"(г.Москва). Для совместной сборки определена следующая номенклатура — РУ-1000, РУ-1600, РУ-3000, РУ-7000, МЖТ-Ф-11, МЖУ-16, МЖУ-20, МТУ-15, МТУ-18, ПКС-25. В настоящее время проводится работа по сертификации данной продукции на территории РФ и включении ее в реестр, дающее возможность участвовать в государственных программах по оснащению АПК России через систему Росагролизинг. Планируются поступления в размере — 305 млн руб. РФ. В перспективе создание Торгового Дома на территории РФ.

Ведется проработка вопроса по созданию совместного предприятия на базе ОАО «Мособлагроснаб».

С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию в конце 2010 года совместно с ОАО «Росагроснаб» начата работа по поставкам в 1 квартале 2011 года 264 единиц с/х техники (пресс-подборщики ПРФ-145 и ПРФ-180, грабли-ворошилки ГВР-630, косилки КДН-210) через Национальную лизинговую компанию, организованную на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). Планируется продолжить работу по данной схеме международного лизинга.

В текущем году была проведена работа по продвижению кормораздатчиков РСК-12 и ИСРВ-12 на рынке Центрального Федерального округа:

1. Дилером ООО «Агромаш» (г.Москва) размещена реклама с/х техники ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе РСК-12 и ИСРВ-12 на обложке журнала «Новые технологии АПК» (РФ) и в журнале «Агромаркет"(РФ);
2. В журнале «Рынок АПК» размещена реклама техники ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе и кормораздатчиков компанией ООО «БелМашАгро"(г.Смоленск)
3. На постоянно-действующей выставке в городе Воронеже на базе ООО «Воронежкомплект» представлен РСК-12.

В августе месяце планируется продемонстрировать ИСВ-12 на выставке «ЯрАгро» в Ярославле.

В октябре на выставке «Золотая Осень» планируется экспонирование РСК-12, СРВ-8, а также МТУ-18 и МЖУ -20 с адаптером для внутрипочвенного внесения.

2. Южный и Северо-Кавказский ФО На территории округа действуют дилеры:

Ставропольский край: ООО «Ставропольагропромснаб», ООО «Научно-технический центр», ООО «Сельский инженер».

Краснодарский край: ЗАО ТСК «БеларусАгро», ООО «КубаньАгроПромМаш», ООО «Агромашины и детали», ТД «Подшипник».

Ростовская область: ООО «Группа «Техноком», ОАО «Аксайкардандеталь».

Республика Калмыкия: ЗАО «Калмагропоставка».

Волгоградская область — совместное производство (ПТ-165, ПРФ-145, ПРФ-180): ООО «Волгоградагроснаб».

Чеченская Республика: ООО «АВТО-МИР».

По итогам семи месяцев работы 2011 года через дилерскую сеть было реализовано 146 единиц техники на сумму 1 552 687 долларов США, было запланировано 184 единицы на сумму 1 597 200 долларов США. Прирост составил — 97,2%.

Приоритетным направлением является дальнейшее продвижение техники на рынок Чеченской Республики.

В настоящее время в стадии проработки находится проект по организации совместного производства техники номенклатуры предприятия в Краснодарском крае на базе ОАО «АксайкарданДеталь» и ООО «Агромашины и детали».

Основная номенклатура для организации совместных производств — пресс-подборщики ПРФ-110, ПРФ-145, ПРФ-180 и ПТ-165.

В регионе большим спросом пользуется следующая продукция:

— Пресс-подборщики: ПР-Ф-145, ПР-Ф-180, ПТ-165;
— Машины для внесения жидких органических удобрений: МЖТ-Ф-6, МЖТ-Ф-11.
— Транспортировщик рулонов ТП-10.

В регионе имеется спрос на пресс-подборщики — аналоги ПТ-800. Средняя цена аналогов составляет порядка 6 млн руб. РФ. Сумма достаточно большая и если цена ПТ-800 производства ОАО «Бобруйскагромаш» будет значительно меньше, мы сможем составить конкуренцию зарубежным аналогам.

3. Приволжский и Северо-Западный ФО Основное направление работы — совместное сборочное производство отгрузка машинокомплектов ПРФ-145−180, полуприцепов ПСТ-6,9,12, ТП-10 в адрес ООО «АгроИдея» т.ж. расширения номенклатуры сборочного производства за счет организации сборки полуприцепов специальных ПС-45 и ПС-60А на базе ООО «Управление» (Татарстан), в Самарской области на базе ООО «Сельмаш» рассматривается возможность освоения кормораздатчика КР-Ф-10, косилки КДН-210, грабли ГВР-630, пресс-подборщик ПР-Ф-145, ПР-Ф-180. По результату визита делегации с Пензенской области прорабатывается вопрос организации совместного производства кормозаготовительной техники, машин для внесения удобрений, ёмкостей — различных объёмов.

-проведение испытаний новой техники на базе дилерских центров для ознакомления конечных потребителей
-сезонные накопительные закупки.
-индивидуальный подход к ценообразованию, льготные схемы оплаты.
— участие в областных целевых программах.
4. Уральский, Сибирский и Дальневост. ФО

В настоящее время в Уральском, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах организовано и действуют 16 дилерских центров ОАО «Бобруйскагромаш», в том числе созданных совместных производств 6.

Организация ремонта и технического сервиса продукции, реализованной в вышеуказанные регионы РФ, возложена на дилерские центры предприятия. Каждый дилерский центр в соответствии с заключенным дилерским договором обязан поддерживать, и имеет в наличии определенный запас запчастей на складе с целью недопущения простоя реализованной сельхозтехники и обеспечения оперативного ремонта. В исключительных случаях ОАО «Бобруйскагромаш» направляет собственных специалистов для запуска отдельных образцов сельхозмашин и обучения процессу эксплуатации.

В настоящее время на предприятии разработан договор на сервисное обслуживание и подписан со следующими дилерскими центрами:

— ОАО «Гагаринскремтехпред» СП, Тюменская область;
— ООО «АСМ» СП, г. Барнаул;
— ООО «Агросельхозтехника» СП г. Канск;
— ОАО «Большеистокское РТПС»

В настоящее время на рынке РФ сложилась ситуация, когда на правительственном уровне оказывается всесторонняя поддержка национальным производителям сельхозтехники, что повышает целесообразность создания совместных производств на территории страны.

В части организации совместных производств ОАО «Бобруйскагромаш» отдает предпочтение наиболее востребованной на рынке сельхозтехники, обладающей устойчивым спросом — пресс-подборщикам ПР-Ф-145, 180.

На сегодняшний день организовано 5 совместных производств:

Также наблюдается рост объемов продаж не только в Сибирском и Уральском Федеральных округах, но и Дальневосточном ФО РФ так за 2010 год отгружено 4 единицы готовой продукции, за 7 месяцев 2011 года 24 единицы готовой продукции.

В последние годы наблюдалось колебание спроса на сельскохозяйственную технику производства предприятия в Украине.

В 2004 году в эту страну было поставлено сельскохозяйственной техники более чем на 1 миллион долларов США, что в 11,4 раза больше чем в 2002 году и в 4 раза больше чем в 2003. В 2005 году было поставлено на сумму — 864,7 тыс.дол. США. Такое падение было вызвано нестабильным экономическим и политическим положением в этот период. За 2006 год заводом было поставлено продукции на сумму 770,3 тыс.дол. США. А в 2007 году объем поставок продукции предприятия в Украину составил 2 567,3 тыс.дол. США. Основной удельный вес в поставках в данную страну занимают пресс-подборщики различных типоразмеров, машины для внесения органических удобрений и самосвальные полуприцепы. В 2009 году объемы поставок в Украину составили 735,1 тыс. долл. США, в 2010 г. — 1 353,3 тыс. долл. США.

Основными факторами, определяющими состояние рынка сельскохозяйственной техники в Украине являются:

минимальные объемы собственного производства техники для кормозаготовки и другой техники номенклатуры предприятия;

невысокая платежеспособность основной массы предприятий АПК;

наибольшую долю в общем объеме реализации занимают машины среднего и нижнего ценового сегмента. В этих условиях оптимальное соотношение «цена-качество» делает продукцию предприятия конкурентоспособной на фоне значительно более низкого качества основной массы чуть более дешевой российской сельхозтехники и более дорогой западноевропейской.

С целью продвижения продукции «Бобруйскагромаш» на украинский рынок создано 8 дилерских центров, обеспечивающие поставки техники в основные сельскохозяйственные регионы:

Украина.

ООО «Агротехника», Одесская обл., Беляевский р-н, пгт. Хлебодарское.

ООО «Агроресурс», г. Кировоград.

ЧП «Агротехцентр», г. Днепропетровск.

АО «Успех-Восточная Украина», г. Харьков-36.

Производственно-лизинговое предприятие «Украгропостач», Киев.

ООО «Техноторг-Дон», г. Николаев.

ООО «Укравтозапчасть», г. Киев.

ООО «Днепр-Агротехника», г. Днепропетровск.

Основная задача, довести объемы реализации до уровня 2008 г, до 3 300,0 тыс. дол. США. Для этого разработаны мероприятия по продвижению техники в регионы Украины за счет следующих стратегических направлений:

1) предоставление эксклюзивного права ООО «Техноторг» на реализацию пресс-подборщиков марки ПРФ с перспективой создания Совместного производства данной номенклатуры;
2) поставка техники в режиме временного ввоза на постоянно действующие выставки в адрес дилеров, ежегодно участвующих в крупных международных выставках и семинарах (АО «Успех-Восточная Украина» и ООО «ПЛП «Украгропостач»).

С целью увеличения объемов продаж и более быстрому продвижению техники на рынок Украины согласована номенклатура техники для демонстрации на международной выставке «Агро-2011» в г. Киеве. Актуально показать на данной выставке:

— пресс-подборщик ПРМ-150;
— пресс-подборщик тюковый ПТ-165;
— машина для внесения жидкой органики МЖТ-11;
— измельчитель соломы стационарный ИСВ-12.
— косилка КПП-3,1
— пресс-подборщик ПР-Ф-110;

— косилка КДН-210.

3) поставка техники в рамках международного лизинга. Совместно с ООО «Украгропостач», г. Киев прорабатывыется вопрос номенклатуры техники и ее количества для закупки в 2011 году в лизинг. Украинская сторона разослала в адрес потенциальных клиентов предложения с условиями работы по лизинговым схемам при закупке белорусской техники через «Промагролизинг».
4) новые технологии хранения сухого зерна в полимерных рукавах. Доработать подающий транспортер УСМ-1 с целью не просыпания зерна при его упаковке;
5) поставка машин МЖУ-16 в адрес крупных свиноводческих комплексов,
6) проведение эксплуатационных испытаний новой техники (РУ-7000, МТУ-15 и ИГК-5). По данной номенклатуре ведутся переговоры с дилерским центром «Успех-Восточная Украина», г. Харьков);
7) межсезонные закупки на период октябрь-март (МЖТ-Ф-11, ИРК-145, ИГК-5, РСК-12);
8) «гибкая ценовая политика» отклонение от ценовой политики предприятия с учетом цен конкурентов действующих в регионе, либо предоставления максимальных скидок с учетом сложившейся конъектуры цен на аналогичную технику в Украине.
9) система накопления техники на дилерских складах при условиях увеличения размеров скидок, льготных схем оплаты (частичная предоплата, отсрочка платежа до 90 дней). По данной схеме получены годовые заявки и заключены годовые контракты на 2011 год с «Техноторг» на сумму 61 млн. рос руб. и «Украгропостач» на сумму 15 млн. рос руб.;
10) внедрение новой техники (актуально для рынка Украины измельчитель соломы стационарный ИСС-180 с молотковым механизмом, комбинированный агрегат для перевозки и внесения жидких органических удобрений с заделкой их в почву МЖУ-16 и МЖУ-20);
11) программа «Энергосбережение» — местные виды топлива:
12) вопрос о включении нового стационарной измельчителя соломы ИСС-180 с молотковым механизмом в прайс-лист для дальнейшего ознакомления дилеров;
13) рассмотреть отгрузку данной машины для демонстрации в Харькове в июле 2011 г. Данной машиной интересуется АО «Успех-Восточная Украина», г. Харьков.
14) пополнение и расширение номенклатуры техники на постоянно действующих выставках на филиалах дилерских центров по мере ее реализации.
15) Антиконкурентная программа (адресная рассылка коммерческих предложений с учетом ценовых параметров конкурентов-производителей — косилки КДН-210 (Нежинсельмаш, Львовсельмаш) МТУ-15, МТТ-9 (Ковельсельмаш). По результатам эксплуатации пресс-подборщиков ПРМ-150, измельчителя ИГК-5, машины МЖУ-16 и полученным отзывам подготовить информационные материалы для дальнейшей рассылки в адрес дилерских центров. Основной уклон делать на высокую степень плотности прессования рулонов пресс-подборщиков ПРМ-150, аналогичные технические возможности и преимущества техники по сравнению с конкурентами и организациями, торгующими аналогичной техникой. С этой целью получить перечень семинаров планируемых для проведения в Украине, получить отзывы по работе новой техники в регионах Украины.

С учетом насыщения рынка Украины пресс-подборщиками ПР-Ф-145 предлагать измельчители ИРК-145 с учетом ценовых параметров основного конкурента в Одессе «АгроДозаМех» (навесной измельчитель «Томагавк»);

16) продолжить работу по участию в тендерах на поставку техники через ТЕНДЕРНЫЙ КОМИТЕТ «Приватбанка», г. Днепропетровск (косилки КДН-210 и пресс-подборщики ПР-Ф-145 через ООО «Техноторг»).

Дальнейшее увеличение объёмов экспорта в Украину должны обеспечить следующие мероприятия:

— расширение товаропроводящей сети за счёт поиска партнёров для заключения дилерских договоров на территории западных областей Украины;
— расширение номенклатуры поставляемой техники, в том числе и для организации её совместного производства;
— включение совместных производств в перечень предприятий, подпадающих под действие Межправительственного соглашения о производственной кооперации;
— участие совместно с дилерами в выставках и семинарах для ознакомления потенциальных потребителей с техникой предприятия, в том числе с новейшими разработками, ведение согласованной рекламной деятельности.

Ещё одним из наиболее динамично развивающихся рынков сельхозтехники в странах СНГ является рынок Казахстана.

Действуют 6 дилерских центров — ТОО «ТД Белорусский трактор», АО «АгромашХолдинг», ТОО «КазАгротехснаб», ТОО «Агротехцентр Гарант», ИП «Жинис» и ТОО «Канди-Алматы».

Рост продаж в регионе достигнут за счет реализации техники по накопительным схемам, подписанием контракта с ТОО «ТД Белорусский трактор» и фиксированием цен на пресс-подборщики на год для данной организации. Такие мероприятия позволили провести как активные продажи на прямую по Казахстану, так и обеспечили рост продаж техники в лизинг по линии АО «КазАгрофинанс». Также был обеспечен рост продаж машинокомплектов ПРФ-145 и ПТ-165, а для оптимизации транспортных затрат совместное производство пресс-подборщиков в 2012 г. будет перенесено из Семипалатинска в г. Кокшетау (центральный район Казахстана). Подписание дилерского договора с ИП «Жинис» позволило резко увеличить продажи на западе Казахстана пресс-подборщиков и обеспечить постоянную реализацию косилок КДН-210, прицепов 2ПТС-6. Также закрыт Юг Казахстана — подписано соглашение с ТОО «КазАгротехснаб» и ТОО «Канди-Алматы».

В ближайшей перспективе — сертификация на ТОО «ТД Белорусский трактор"прицепов 2ПТС-6, ПСТ-9/12, пресс-подборщиков ПТ-165 и ПРФ-145/180. Перспективным направлением будет продажа раздатчиков-смесителей РСК-8 (конкурент завода НОЭЗНО), на юге — косилок сегментно-пальцевых, прицепов ПСТ-3.5 и 2ПТС-6. По предоставленной от ведущих дилеров информации, закупка техники на сезон 2012 г. планируется с декабря 2011, т.к. в сезон 2011 были проблемы с поставкой пресс-подборщиков.

Начало производства раздатчика-смесителя кормов СРК-8 позволит обеспечить продажи данной машины наравне с продукцией завода НОЭЗНО. Выпуск сегментно-пальцевой косилки обеспечит постоянные продажи в Казахстане, и подвинет Бобруйсксельмаш и прочих производителей.

Как и в Украине спрос на продукцию предприятия носит пульсирующий характер с тенденцией к постепенному увеличению объемов реализации. Так, в 2010 г. объем реализации составил 2175,4 тыс. долл.США, в 2009 г. объемы продаж в данный регион составили 1 118,5 тыс. долл. США, за 2008 год в Казахстан поставлено сельхозмашин на сумму 2055,2 тыс.дол.США. В 2007 году объем поставки техники предприятия в эту среднеазиатскую республику составил 3 531,2 тыс.дол. США. За 2006 год было поставлено сельскохозяйственной техники на сумму — 510,3 тыс. дол. США. В 2005 в Республику Казахстан было реализовано техники на сумму — 1053,6 тыс. дол. США. В 2004 году поставлено техники на 724 тыс. долларов США, что в 3,3 раза больше чем в 2003 году и в 19,3 раза больше чем в 2002 году. В 2007 и 2008 годах подавляющую долю в объёмах поставки имеют самосвальные полуприцепы ПСТ-9, пресс-подборщики рулонные ПРФ-145 и ПРФ-180, а также тюковый пресс-подборщик ПТ-165. Результаты продаж, достигнутые в 2008;2009гг. показывают, что при правильной постановке маркетинговой и сбытовой работы на казахском рынке можно и в дальнейшем рассчитывать на значительный прирост объемов реализации. Особенно это касается в перспективе наиболее востребованного на данном рынке вида продукции — пресс-подборщика высокой степени прессования ПТ-165.

Казахский рынок имеет значительные отличия от других рынков и характеризуется следующими факторами:

— основную долю сельхозпроизводителей составляют мелкие и средние фермерские хозяйства с низким уровнем механизации;
— практически полное отсутствие собственного сельскохозяйственного машиностроения;
— наличие государственной программы развития сельского хозяйства (возрождения аула), предусматривающей значительные финансовые вливания в сельхозпроизводство, в том числе и на приобретение техники;
— наличие государственного лизингового оператора, обладающего значительными финансовыми ресурсами (ЗАО «Казагрофинанс»).
— тенденция к объединению мелких товаропроизводителей в крупные сельскохозяйственные холдинги.

Рост экспортных поставок в данное государство планируется за счёт следующих мероприятий:

— проведение переговоров с руководством АПК с целью включения продукции предприятия в перечень техники, приобретение которой финансируется из государственного бюджета;
— организация поставок техники для реализации потребителям через систему АО «КазАгроФинанс» и других лизинговых операторов;
— дальнейшее развитие товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить расширение номенклатуры поставок, а также проведение сервисного обслуживания техники;
— расширения номенклатуры техники совместного производства с целью освобождения продукции предприятия от таможенных пошлин, снижения транспортных расходов, предоставления других льгот;
— использование возможностей Посольства Республики Беларусь в Республике Казахстан для поиска потенциальных партнёров и продвижения техники;
— продвижение новых видов продукции, которые будут востребованы на данном рынке (конная косилка, тюковый пресс-подборщик, самосвальные полуприцепы большой грузоподъёмности и др.);
— использование возможностей в рамках созданного единого таможенного пространства Беларусь-Россия-Казахстан.

В 2009;2010гг. начато сотрудничество с Туркменистаном, которое принесло большие результаты: в 2010 г., заключен договор на 2011 г. на сумму 4,5 млн долл. США. Основные дилерские центры в данном регионе: ХО «Туркмен-Агро», г. Ашхабад.

В 2011 г. начаты массовые поставки техники в Таджикистан — дилерский центр АОЗТ «Агротехсервис». Основная номенклатура — пресс-подборщики ПТ-165, прицепы 2ПТС-6. Объем поставок в 2011 г. составил 311 тыс. долл.США.

В 2010 г. начались и в 2011 г. были продолжены поставки сельхозтехники для заготовки кормов в Монголию. Учитывая большой аграрный сектор данной страны и особенности ведения сельского хозяйства, необходимо активизировать работу по продвижению сельскохозяйственной техники по кормозаготовке с учетом пожеланий дилера.

В 2009 г. через ГПО «Белагромаш» началась поставка техники производства ОАО «Бобруйскагромаш» в Боливарианскую республику Венесуэлу. В 2009 г. объем поставок составил 33 398,7 млн руб. РБ. В 2010 г. в рамках продолжения сотрудничества осуществлена поставка запчастей к сельхозтехнике производства предприятия на сумму 1 739,9 млн руб. РБ.

Учитывая большое внимание, уделяемое в этой стране развитию аграрного сектора, необходимо:

-более детально изучать рынок данной страны;
-с учетом этого разработать новую технику и доработать по условия ведения сельского хозяйства уже поставленные машины производства предприятия;
-развивать сервисное обслуживание уже поставленной техники совместно с другими-предприятиями-экспортерами РБ.

В 2012 году необходимо провести работу по расширению существующей ТПС в Закавказских республиках, а также находить новые направления сотрудничества. Проводится работа с армяно-белорусским торговым домом «АрБе» с целью заключения дилерского договора по продвижению сельхозмашин в этом регионе.

Предприятием проводится работа по восстановлению присутствия на рынках стран Западной Европы. Показательным в этом плане является процесс восстановления позиций на финском рынке. Если в 2003 году прямых поставок в данное государство не осуществлялось, то в 2004 году, после создания дилерского центра на базе фирмы «Агри-Кюми», имеющей развитую сеть филиалов на территории Финляндии, объём экспорта составил 144 тыс. долларов США, а за 2005 год — 639,8 тыс. долларов США. За 2006 год в Финляндию было реализовано сельскохозяйственной техники на сумму — 502,6 тыс. дол. США, а в 2007 года на сумму — свыше 541,2 тыс.дол. США. В результате жесткой конкурентной борьбы на финском рынке и проявившихся первых признаков мирового финансового кризиса в 2008;2009 годах объем поставок на этот рынок несколько сократился, но с учетом планирующегося расширения номенклатуры техники поставляемой в Финляндию, перспективы восстановления объемов поставки на докризисный уровень являются вполне реальными. Дополнительным положительным фактором является и то, что данная фирма проводит сертификацию поставляемой техники (машины для внесения жидких органических удобрений, косилки дисковые навесные) на соответствие требованиям ЕС, обеспечивает техническое обслуживание в процессе эксплуатации.

Таким образом, восстановление и дальнейшее увеличение объёмов экспорта в Финляндию планируется осуществлять за счёт:

— расширения номенклатуры поставок;
— организация производства техники в комплектации в соответствии с требованиями финского рынка;
— поиск новых партнёров для заключения дилерских договоров.

Помимо вышеупомянутых в настоящее время в странах дальнего зарубежья действуют дилерские центры:

Чехия.

Agrospektrum s. r. о, Чехия г. Писек.

Румыния (предоставлено эксклюзивное право реализации в Молдове, Болгарии и Румынии).

Компания MONDISTAR, Республика Румыния, г. Галац.

Традиционно значительный объем экспорта предприятия приходится на страны Балтии. Основным потребителем является Латвия, однако в связи с тем, что это государство понесло наиболее ощутимые потери в результате финансового кризиса, в текущем году объем поставок сюда снизился до минимального значения за последние годы.

На формирование рынка сельхозтехники стран Балтии оказывают влияние следующие факторы:

— основу сельскохозяйственного производства составляют мелкие и средние фермерские хозяйства в рамках поддержки которых, приобретение техники на 50% субсидируется из Структурных фондов ЕС;
— для входа и закрепления на новых рынках многие производители с/х техники из стран Западной Европы сознательно шли на максимальное снижение цен, вплоть до применения демпинга. Данный процесс привел к значительному сближению цен на продукцию предприятия и аналогичную технику европейских производителей, особенно итальянских и польских. Еще сильнее эта тенденция проявилась из-за значительного роста цен на металлопродукцию российского производства и энергоносители.

С целью повышения конкурентоспособности продукции предприятием запланировано проведение следующих мероприятий, которые будут способствовать развитию экспорта в страны — новые члены ЕС:

— организация изготовления основных экспортных машин с комплектацией их отдельными узлами и агрегатами производства ведущих западноевропейских фирм;
— проведение мероприятий по снижению затрат на производство продукции с целью снижения цен на неё;
— дальнейшее развитие товаропроводящей сети;
— участие совместно с дилерами в выставочных мероприятиях, проводимых на территории данных государств.

По состоянию на 01.10.2011 года в странах Балтии действуют дилерские центра: в Латвии — Фирма «Балттехника», г. Рига.

Предприятием постоянно ведётся работа по расширению географии поставок. Наиболее перспективными направлениями в этой работе в настоящее время являются рынки стран СНГ (Азербайджан, Узбекистан, Молдова), Китая, Северной и Центральной Африки. Отправлены первые партии техники в Гвинею (2 шт. прицепов 2ПТС-6, и есть заявка на еще 2шт.).

Объёмы экспорта промышленной продукции приведены в Таблице 2. Основные показатели внешнеэкономической деятельности приведены в Таблице 3.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой