Стратегическое управление и оперативное планирование

В настоящее время стратегическое управление является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющихся рыночных условиях. Стратегическое управление в каждый данный момент фиксирует, что организация должна делать в будущем, исходя при этом из того, что окружение будет изменяться, и условия жизни организации будут изменяться тоже. При стратегическом управлении как бы осуществляется взгляд из будущего в настоящее, определяются и осуществляются действия организации в настоящее время, обеспечивающие ей определенное будущее, а не вырабатывается план или описание того, что организация должна будет делать в будущем.

Разработка стратегии управления организацией ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс «осуществляется генеральным директором, главным бухгалтером, а также менеджерами. Первоначально анализируется внешняя среда — рынок местный, региональный. Ввиду того, что рынок строительных товаров довольно быстро и активно развивается, руководство компании пересматривает стратегию развития предприятия каждый год, корректируя ее и определяя для себя новые направления развития. Однако в последние полтора года, в компании нет четко разработанной стратегии. За это время, можно сказать, что осуществляется управление функционированием предприятия, а не управление его развитием.

При разработке стратегии управления организацией рассматриваются следующие основные вопросы:

• 1) Каковы цели нашей организации?
• 2) Каков существующий и будущий профиль нашего бизнеса?
• 3) Что мы должны сделать, чтобы обеспечить достижение поставленных целей?

Помимо этого генеральный директор отвечает за разработку оперативных планов развития предприятия. При разработке и составлении планов развития предприятия, рассматриваются следующие вопросы:

• 1) оценка основных ресурсов предприятия, рациональность их использования;
• 2) поиск и оценка потребителей услуг;
• 3) корректировка планов продаж;

Оперативное управление базируется на создании и поддержании высокой мобильности, управляемости и реактивности управляемых процессов и объектов на предприятии, немедленном…

• — текущий бизнес дает превышающее потребности поступление денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;
• — антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли.

Владея данными о темпах роста рынка и темпах роста продаж компании, можно проанализировать ее поведение на рынке. В Таблице 3.7 приведены основные соотношения данных показателей, позволяющие определить сложившуюся ситуацию предприятия на рынке.

Таблица 3.7 — Анализ развития компании в зависимости от темпов роста рынка.

Стратегии сокращения реализуются тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.

Так как на товар, предоставляемый предприятием, ежегодно растет спрос, нет необходимости использовать стратегии сокращения. Основную долю в структуре доходов предприятия приносит продажа кирпича и пиломатериалов.

Таким образом, проанализировав все возможности по применению разных видов эталонных стратегий, можно выявить, что наиболее перспективной стратегией для развития нашего предприятия на данный момент с учетом всех тенденций является стратегия проникновения на рынок.

II. На рынке, где наблюдается усиление конкурентной борьбы, особенно важно правильно определить стратегию выстраивания отношений с конкурентами. К основным конкурентным стратегиям относятся стратегии лидерства по издержкам, дифференцирования, фокусирования. Стратегию лидерства по издержкам используют компании с целью завоевать рынок с помощью низких цен. Стратегия дифференцирования становится привлекательным конкурентным подходом по мере того, как потребительские запросы и предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворяться стандартными товарами. Стратегия фокусирования ориентирована на определенную узкую часть рынка. Целевой сегмент, или ниша, могут быть определены исходя из географической уникальности, особых требований к использованию товара или особых характеристик товара, которые привлекательны только для данного сегмента. Возможности применения данного типа стратегий для компании относительно продвижения товара, рассмотрены в Таблице 3.8.

Таблица 3.8 — Возможности и ограничения применения конкурентных стратегий.

Рассмотрев все возможности конкурентного поведения предприятия на рынке необходимо придерживаться стратегии фокусирования, которая позволит удерживать сегмент на рынке, формировать положительный имидж предприятия для привлечения крупных платежеспособных клиентов.

Таким образом, при управлении развитием предприятия необходимо придерживаться стратегии развития предприятия, представленной на рисунке 3.2. В рамках данной стратегии предприятие будет увеличивать рыночную долю, в основном используя маркетинговую стратегию, которая позволит выявить новые конкурентные преимущества.

Рисунок 3.2 — Рекомендуемая стратегия развития ЗАО «Стройкомплект-Коммерц Плюс «.