Анализ стратегической позиции на рынке и перспектив развития организации

Для построения матрицы GE потребуется провести сбор информации в несколько этапов:

Выявление значимых факторов для рынков исследования, Определение веса каждого фактора, Определение цифровой величины оценки компании по данным факторам.

1. Построение матрицы GE по интегральным значениям Сбор данных в рамках первых трех этапов требует участия в работе представителей различных подразделений. Участвовали: директор по маркетингу и продажам, директор по производству, директор по снабжению, директор по доставке и монтажу, финансовый директор.

Для определения значимых факторов для рынков исследования, руководителям был предложен список, рекомендованный Томсоном и Стриклендом. Было предложено внести коррективы в этот список, но список был утвержден в первоначальном состоянии.

Долгосрочная привлекательность рынка:

Размер рынка и предполагаемый рост Интенсивность конкуренции Сезонность Технологическое состояние Требования к капиталовложениям Доходность отрасли Барьеры вхождения и выхода из рынка Существующие возможности и угрозы Позиция в конкуренции Относительная доля рынка Относительный уровень издержек Возможность превзойти конкурентов по качеству товаров и услуг Знание потребителей и рынка Технические возможности Уровень управления Конкурентная сила и слабость Далее, участникам было предложено присвоить веса для каждого фактора, так, чтобы сумма всех весов составила единицу. Итоговые веса для каждого из параметров приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Оценка весов параметров матрицы GE.

Следующим этапом участникам было предложено оценить долгосрочную привлекательность рынка туристических услуг, а также позицию в конкуренции «Турне Транс Тревл» на рынке. При оценке использовалась 10-бальная шкала. Итоговые значения для каждого из параметров приведены в таблице 2.3.

Построим графическое отображение матрицы GE на рисунке 3.1.

Динамика рынка оценивается в 19% в год. Установим, что низкий темп роста отрасли находится ниже 10% роста в год.

Таблица 2.3 Средние значения оценок параметров для матрицы GE.

Проведем анализ стратегии «Турне Транс Тревл».

Проведем классификацию использованных стратегий:

1. Стратегия проникновения на рынок:

a. Развитие сети продаж, ориентированной на частных и мелкооптовых клиентов.

2. Стратегия создания новой продукции:

a.

Введение

в ассортимент экстремальных видов туризма.

3. Стратегия поиска новых рынков.

a. Выход на оптовые рынки.

4. Стратегия диверсификации (связанной).

a. Организация компании по размещению туристов.

b. Организация питания туристов Существующая на настоящий момент стратегия не формализована. Ее можно выявить, проследив в исторической перспективе действия, осуществленные «турнеТрансТревэл». Модель Ансоффа дает структурированное представление по этим действиям.

Структурирование в исторической перспективе существующих видов бизнеса позволяет сделать вывод, что туристическая компания реализовывала все виды стратегий из классификации Ансоффа. Были реализованы стратегии предложения нового продукта, был осуществлен выход на новый корпоративный рынок. В области стратегий диверсификации «Турне Транс Тревл» выбрала стратегию связанной диверсификации, были созданы компании по организации размещения и питания туристов.

Область деятельности «Турне Транс Тревл», на настоящий момент, включает в себя рынок туристических услуг, который можно отнести к приоритетному рынку.

Для компании в целом:

Увеличение доли рынка Сохранение лидирующих позиций на рынке Рост продаж Снижение издержек Постоянное опережение конкурентов в инновационных разработках Таким образом, деятельность «ТурнеТрансТревэл» на рынке туристических услуг является крайне важной.