Разработка кампании по продвижению

Проблематика:

SteveMadden вскоре собирается выходить на российский рынок. И даже у такого известного бренда могут возникнуть проблемы на нашем рынке из-за присутствия множества конкурентно способных компаний. У них хорошо разработаны каналы сбыта. Некоторые имеют точки продаж не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других крупных городах. Они хорошо узнаваемы. Они имеют своих лояльных покупателей, которых будет не легко привлечь. Так же, многие из конкурентов имеют программу лояльности. Они устраивают различные мероприятия по стимулированию сбыта, например презентации новых коллекций, клубные карты, скидочные купоны.

Поэтому бренду SteveMadden нужно придумать что-то новое, какую-то изюминку, задействовать такой инструмент в продвижении, который ещё не использовал бы конкурент.

По моему мнению, в этой ситуации, продвижение с помощью блогосферы наиболее оптимальный вариант.

Во-первых, SteveMadden уже проводил PR-кампанию с участием блогера. Это уже опробованная стратегия, которая дала неплохие результаты.

Во-вторых, в России сотрудничество блогеров с крупными брендами ещё не очень развито. То есть, присутствует эффект неожиданности. Целевая аудитория обратит внимание на что-то, что она до этого не видела.

Планирование Цели:

• 1) увеличить информированность о бренде SteveMadden среди целевой аудитории
• 2) донести ключевое послание
• 3) создать уникальное торговое предложение
• 4) качественное освещение в СМИ

Стратегия:

Для продвижения бренда SteveMadden, я предлагаю использовать 4 основных инструмента для продвижения бренда в блогосфере:

• Коллаборация Процесс совместной деятельности, например в интеллектуальной сфере, двух и более человек или организаций для достижения общих целей, при котором происходит обмен знаниями, обучение и достижение согласия.

В блогосфереколлаборация подразумевает явление, когда блогер делает проект с каким либо брендом. Это могут быть фотоссесии с целью демонстрации продукта, либо коллекции, созданные совместно с брендом, либо блогер становится лицом бренда.

• Конкурсы и розыгрыши Бренд просит блогера провести конкурс, приз для которого предоставляет сам бренд. Дальше блогер ставит какие-либо условия конкурса и сам определяет победителя.

• Статьи.

Блогер за деньги или бесплатно пишит или выставляет готовую статью о какой-то вещи или поездке в свой блог.

• Special event.

Бренд приглашает блогера на мероприятие, например показ, вечеринка, забег или даже на несколько дней в отель для отдыха и показа коллекции. И всё для того чтобы он написал об этом в своём блоге и выставил фотографии и видео в соц сетях.

Для этого я предлагаю привлечь к сотрудничеству 15 топфэшнблогеров России по версии http://www.trendspace.ru/. Они будут приглашены на мероприятия и напишут о них статьи в своих блогах.

Ключевое послание: нужно сделать акцент на том, что SteveMadden понимает «русскую душу». То есть, чтобы бренд хорошо прижился в России не достаточно просто выйти на рынок с хорошей продукцией. Нужно создать такое уникальное торговое предложение, что ради него люди специально поедут на другой конец Москвы. И такое уникальное торговое предложение будет созданная специально для России коллекция обуви.

Стратегическое сотрудничество: Необходим один блогер, который будет представлять бренд в России. Я считаю, что подходящей кандидатурой для этого является Евгения Эплбум. Вот несколько слов о том, кто она такая:

Евгения Эплбумfashion-блоггер из Краснодара. Сейчас девушке 26 года Решившись когда-то создать свой блог, Евгения не прогадала. Сегодня, ей, как и многим зарубежным блогерам, он приносит ощутимый доход. Она работает с такими брендами как Lancome, NinaRicci, Asos, Mango, Swarowski. Тематика блога Евгении Эпплбум включает в себя отчеты с мероприятий, новости брендов и ее собственные луки. Главная рубрика — OutfitsTravel, где Женя рассказывает о своих шоппингпоездках. Количество посещений блога девушки applebum.ru около 11 миллионов человек. На мой взгляд, Евгении Эпплбумидеальная кандидатура на роль представителя SteveMadden в России.

• 1) Она самый популярный фэшн-блогер России.
• 2) У неё есть большой опыт работы с крупными брендами
• 3) Аудитория её блога пересекается с нашей целевой аудиторией

Подготовка.

• · До проведения PR-кампании, Евгения Эплбум, будет приглашена в главный офис компании в Нью-Йорке, и, вместе с дизайнерами, придумает несколько эскизов для новой коллекции обуви специально для России.
• · После будет устроена фотоссесия Евгении в той обуви, которую она сама придумала.
• · В течение всего этого тура, Евгения Эплбумбудет выставлять детальные фото и видео отчёты в свой блог и социальные сети (VK, Facebook, Instagram, Tweeter).
• · Приглашения на мероприятие по открытию флагманского магазина в Москве будут разосланы всем топ-блогерам.
• · Евгения Эплблум и ещё несколько блогеров устроят розыгрыш купонов на одну бесплатную пару обуви, который будет действителен только в день открытия. Тем самым мы привлечём целевую аудиторию. Розыгрыш будет проходить в два этапа:
  • 1) Первый этап будет проходить непосредственно в блоге. Для этого нужно будет оставить комментарий к записи о розыгрыше, этому комментарию будет присвоен номер, а потом с помощью сайта random.org определятся победители.
  • 2) Второй этап будет проходить в VK. Участникам нужно поделится записью о розыгрыше. Та запись, которая соберёт больше всего «лайков», выиграет.
• · Так же, Евгения сообщит промо код своим читателям, которые смогут с помощью него месяц получать 20% сидку не только в магазине, но и на официальном интернет-магазине.

Реализация.

• · Первое мероприятие по открытию флагманского магазина пройдёт не в самом магазине, а в клубе. Это будет вечеринка, где соберутся российские блогеры и представители модных российских СМИ, например ELLE, Vogue, Tattlerи другие. Так же можно пригласить других людей, интересующиеся модой, например представители шоу-бизнеса, актрисы и т. д. Вечер будет состоять из презентация новой коллекции, возможно выступления отечественных и иностранных звёзд. А дальше гости могут общаться и приятно проводить время.
• · Второе мероприятие будет проходит уже непосредственно в магазине, куда будут приглашены не только блогеры и СМИ, но и реальные покупатели, которые выиграли приглашение.