Анализ планирования маркетинговых мероприятий (на примере ООО СП «Элга»)

Характеристика ООО СП «Элга»

Совместное латвийско — российское предприятие ООО СП «Элга» было основано в июле 1995 г. Предприятие относится к мясной отрасли промышленности. Основными направлениями деятельности является производство и реализация колбасных изделий, мясных полуфабрикатов. В 16 км от г. Брянска было взято в аренду здание площадью 100 м², произведена реконструкция под миниколбасный цех мощностью до 1 тонны колбасной продукции в смену. Ассортимент колбасных изделий состоял из трех наименований. На этих же площадях был введен в строй участок по производству пельменей производительностью до 500 кг в смену. В августе 1996 г. был взят в аренду мясоперерабатывающий цех в г. Карачеве Брянской области, расположенный в 30 км от г. Брянска с производительностью до 1 тонны продукции в смену. После реконструкции производительность увеличилась до 4 тонн в смену. В октябре 1996 г. был взят в аренду и реконструирован пункт по убою скота в г. Карачеве Брянской области с производительностью убоя 20 голов крупного рогатого скота в смену. В 4 квартале 1997 г. завершена реконструкция в мясоперерабатывающем цехе в г. Карачеве по увеличению мощностей холодильного оборудования. В 1998 г. приобретено в собственность производственное здание в п. Мичуринский и оборудовано для производства мясных полуфабрикатов и продуктов из сои.

Высшим органом ООО является общее собрание его участников.

В ООО создаётся исполнительный орган (коллегиальный и (или) единоличный), осуществляющий текущее руководство его деятельностью и подотчётный общему собранию его участников. Единоличный орган управления обществом может быть избран так же и не из числа его участников. (Ст. 91 п. 1ГКРФ).

Достижение организационных целей предполагает совместную работу людей являющихся сотрудниками предприятия. Обычно организационные структуры различаются в зависимости от того, какой вариант разделения труда, полномочий, ответственности и контроля при этом используются.

Кадры предприятия — это совокупность работников различных профессионально-квалифицированных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав.

В списочный состав включаются все работники, принятые на работу, связанную как с основной, так и с не основной его деятельностью.

Кадры являются главным ресурсом предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность.

Трудовые ресурсы приводят в движение материально-вещественные элементы производства, создают продукт, стоимость и прибавочный продукт в форме прибыли.

Кадровый состав или персонал предприятия и его изменения имеют количественные, качественные и структурные характеристики, которые могут быть с меньшей или большей степенью достоверности измерены или отражены следующими абсолютными и относительными показателями:

списочная и явочная численность работников предприятия или его внутренних подразделений, отдельных категорий и групп на определенную дату;

среднесписочная численность работников за определенный период;

удельный вес работников отдельных групп, категорий в общей численности предприятия;

средний стаж работы по специальности руководителей и специалистов предприятия;

текучесть кадров по приему и увольнению работников.

Рыночная экономика предъявляет к квалификации специалистов — руководителей высокие требования. Важнейшей функцией высшего руководства предприятия становится разработка и реализация эффективной стратегии, ориентированной на рыночные критерии.

Исследуя уровень образования и квалификацию работающих в ООО СП «Элга» установлено, что большинство рабочих имеют средне-техническое образование и возраст от 25 до 40 лет. Структура руководителей 100% с высшим образованием и возрастная категория 27−52 года, т. е. предприятие имеет кадры, которые будет не сложно переучить и заинтересовать организационными изменениями.

Обучение, подготовка и переподготовка работников связаны с необходимостью обеспечения максимального соответствия способностей и возможностей работника характеру и содержанию максимального использования и развития всех способностей работника.

Персонал в маркетинговом подразделении в подавляющем числе не имеет специальной подготовки, хотя 87% имеет высшее образование. Отсутствие специальной подготовки не может влиять на результаты предприятия.

Постоянное обновление продукции должно стать определяющим фактором процветания предприятия. Первостепенная задача руководителя заключается в создании организационной культуры, творческого инновационного климата.

Организационная структура предприятия направлена на установление чётких взаимосвязей между отдельными подразделениями фирмы. Под организационной структурой понимается прежде всего принцип положенный в основу разделения труда. ООО СП «Элга» построена по принципу разделения обязанностей между функциональными подразделениями, отвечающими за одно из направлений деятельности — производство, финансы, закупку, сбыт, персонал.

Функциональная структура управления предприятием:

На сегодняшний день основными видами деятельности предприятия является производство колбасных изделий (сосиски, сардельки, колбасы вареные, полукопченые, копчености) и полуфабрикатов (пельмени, биточки, котлеты, фарш). Основным источником прибыли ООО СП «Элга» является первый вид бизнеса, приносящий большую часть прибыли, которая направляется на увеличение зарплаты рабочих и на развитие бизнеса.

В первоочередных планах ООО СП «Элга» стоит увеличение выпуска мясопродуктов за счет расширения ассортимента и увеличения производственных мощностей.

Основным конкурентным преимуществом как колбасных изделий, так и полуфабрикатов является более или менее хорошее качество по доступной цене. Невысокое качество продукции связано с использованием импортного замороженного мяса и растительных добавок. В связи с недостатком финансов предприятие пока не имеет возможности повысить качество выпускаемой продукции (а именно использовать более высококачественное мясосырьё и расширить ассортимент продукции), что является большим минусом в конкурентной борьбе.

Эффективность текущей деятельности предприятия оценивается следующими показателями: рентабельностью, деловой активностью и эффективностью производства.

Таблица 2.

Показатели финансовой устойчивости.

Из таблицы видно, что коэффициент независимости дополняется коэффициентом соотношения заемных и собственных средств, который называется коэффициентом финансирования и равен отношению суммы собственных средств к величине обязательств предприятия по привлеченным заемным средствам. Формула расчета этого показателя имеет следующий вид: К финансирования = (Собственные источники / Заемные источники) * 100%.

Функционирование предприятия зависит от его способности приносить необходимую прибыль. При этом следует иметь в виду, что руководство предприятия имеет значительную свободу в регулировании величины финансовых результатов. Так, исходя из принятой финансовой стратегии, предприятие имеет возможность увеличивать или уменьшать величину балансовой прибыли за счет выбора того или иного способа оценки имущества, порядка его списания, установления срока использования и т. д.

Особый интерес для анализа представляет сложившаяся динамика показателя рентабельности реализованной продукции. На каждый рубль реализованной продукции предприятие в отчетном году получило прибыли на 0,22 коп. больше.

Анализируемое предприятие для получения чистой прибыли в размере 666 тыс. руб. при величине выручки от реализации 5443 тыс. руб. задействовало в отчетном году текущие активы в размере 2169 тыс. руб.

Таблица 3.

Сводная таблица показателей эффективности использования имущества.

Убыстрение оборачиваемости активов на предприятии положительно сказалось на эффективности использования имущества: по сравнению с прошлым годом на 1,66% увеличилась отдача с каждого рубля собственных средств, на 1,18% повысилась рентабельность текущих активов. Все это позволяет охарактеризовать финансовое состояние предприятия как устойчивое, в связи с чем в данном работе предлагаются конкретные мероприятия по совершенствованию управления маркетинговым процессом, которые обеспечат дальнейшую финансовую устойчивость за счет увеличения сегмента рынка, увеличения объемов продаж связанных с организационным изменением отдела маркетинга, маркетинговые исследования рынка, разработка прогрессивной рекламы продукта, а также обновления персонала маркетинговой службы через привлечение профессионально подготовленных специалистов.

Для оценки деятельности предприятия составляется его характеристика, строящаяся на основе графика сильных и слабых сторон. На основании данного графика определяют какие недостатки и преимущества перед конкурентами имеет ООО СП «ЭЛГА» и соответственно принимаются меры для повышения конкурентоспособности.

График сильных и слабых сторон ООО СП «ЭЛГА».

Анализируя график сильных и слабых сторон, получаем, что все факторы определяющие успех ООО СП «ЭЛГА» имеют оценку «плохо» или «посредственно». Это следует из низкого уровня производственного потенциала (слабая производственно-техническая база, изношенность оборудования). При повышении всех факторов в первую очередь внимание необходимо направить на повышение производственного потенциала: произвести исследования развития и внедрения новых более прогрессивных холодильников и оборудования.

В случае нехватки собственных средств (финансовый потенциал-4) привлечь заемные средства за счет кредитов банка. Потенциал клиентуры позволяет захватить дополнительную долю рынка за счет повышения качества продукции, а, следовательно, и доходов.

С целью повышения фактора «месторасположение ООО СП «ЭЛГА», предлагаю открыть новые торговые точки, это даст возможность покупать продукцию от 000 СП «ЭЛГА», а не у конкурентов.

С целью повышения производительности труда необходимо использовать мероприятия, методы материального и морального стимулирования, повышать квалификацию работников.

Для повышения фактора «коммуникационная политика» необходимо стимулировать клиентов за счет предоставления скидок и льгот, более эффективно использовать рекламу в средствах массовой информации.