Маркетинговая стратегия предприятия ОАО «ПЕГАС»

Говоря о маркетинговой стратегии предприятия, целесообразно исходить из оценки основных рыночно-экономических факторов и анализа существующего потенциала стратегического успеха.

Наиважнейшим принципом любой маркетинговой стратегии является движение в направлении от клиента к фирме, а не наоборот.

Так у ОАО «ПЕГАС» при внутригородских перевозках существуют сильные конкуренты, а на междугородних перевозках серьезных конкурентов нет, то руководство данного предприятия может пойти на следующие шаги.

В данный момент сложилась такая ситуация, когда есть клиент, есть заказ, но выполнение этого заказа невозможно из-за того, что ряд грузовых автомобилей, работающих на междугородних перевозках, находятся в таком состоянии, которое не позволяет сделать рейс. Причина этому возраст, срок эксплуатации некоторых автомобилей достигает 16 лет. Поэтому на таком транспорте рискованно делать рейс, например, в Москву или Владивосток.

Ремонтировать старый подвижной состав, т. е. закупать новые запасные части не выход из сложившейся ситуации.

Выходом может послужить покупка новых грузовых автомобилей марки «КамАЗ-53 212» с прицепом. Приобретение новых автомобилей позволит увеличить доходы и в то же время, будет удовлетворять потребности клиентов, заключающиеся в перевозке грузов во все регионы Российской Федерации.

Приобретение новой техники за счет собственных средств на данный момент невозможно. Но ОАО «ПЕГАС» располагает солидными площадями, поэтому оно может взять кредит в банке под собственность.

Приобретение техники возможно в городе Омске в «КамАЗ-автотехцентр», вследствие этого затраты на транспортировку будут сведены к минимуму.

Причиной покупки новых автомобилей, является еще и то, что ряд клиентов требует, чтобы доставка грузов до нужного места осуществлялась в сжатые сроки. Для обеспечения этого требования необходима новая безотказная техника.

Определим экономическую эффективность приобретения новых автомобилей в кредит на примере одного автомобиля «Камаз-53 212» с прицепом общей грузоподъемностью 20 тонн. Стоимость данного транспортного средства 741 560 рублей (включая НДС).

Для расчета срока окупаемости необходимо произвести расчет затрат, связанных с эксплуатацией автомобиля.

За месяц автомобиль может сделать три рейса в город Сургут, т.к. именно в северном направлении осуществляется основной объем перевозимых грузов. Расстояние до Сургута составляет 1550 км, таким образом, если автомобиль, делая один рейс в Сургут будет на обратном пути вновь загружаться, то общий пробег с грузом за один рейс составит 3100 км.

Произведем расчет затрат при использовании одного автомобиля за месяц:

Заработная плата водителю 6000 рублей Стоимость одного километра 14 рублей, таким образом, доход от трех рейсов составит 3 Х 3100 Х 14=130 200 рублей Амортизация автомобиля рассчитывается по формуле:

где С_т — стоимость нового транспортного средства без НДС, руб;

Т — срок полезного использования транспортного средства, лет.

Затраты на дизельное топливо на пробег и на эксплуатацию рассчитываются по формулам:

где Gs, Gw — расход топлива на один рейс и расход топлива на эксплуатацию, литров;

S — расстояние, которое проходит автомобиль за рейс, км;

g_e — расход топлива на 100 км пробега, л/100 км;

Н — грузоподъемность транспортного средства, т.

Затраты на топливо составят:

гдеG_общ — общий расход топлива на один рейс, л;

L_топ — стоимость одного литра топлива, руб.

Таким образом, за месяц затраты на дизельное топливо составят 38 446,5 руб.

Помимо топлива, автомобиль расходует смазочные материалы. Норма расхода смазочных материалов 4 г/100 л, тогда затраты на смазочные материалы рассчитываются по формуле:

где G_т.см — расход смазочных материалов за рейс, л;

L_см — стоимость одного литра, руб.

Таким образом, за месяц затраты на смазочные материалы будут равны 3 Х 720 = 2160 руб.

Результаты расчетов сведем в таблицу.

Таблица 3.1 — Затраты на эксплуатацию одного автомобиля «КамАЗ» за месяц.

Помимо вышеперечисленных затрат у предприятия каждый месяц налог на добавленную стоимость составляет 21 700 руб., но приобретая транспортное средство с НДС, предприятие покупатель в течение 7 месяцев НДС платить не будет. В этом случае размер прибыли будет увеличиваться, и составлять 58 688 рублей.

Годовая прибыль составит сумму прибыли за 5 месяцев по 36 986 руб. (130 200−21 700−71 514) и 7 месяцев по 58 688 рублей, т. е.595 746 рублей.

С учетом налога на прибыль 24%, сумма составит где Г_пр.к — годовая прибыль после уплаты налога, руб; Г_пр.н — годовая прибыль до уплаты налога, руб; Н_пр — сумма налога на прибыль, руб.

Для приобретения автомобиля кредит будет взят на 3 года.

Сумма выплаченных процентов составит:

• 1 год741 560*0,225=166 851 руб;
• 2 год741 560*0,15=111 234 руб;
• 3 год741 560*0,075=55 616 руб.

Таблица 3.2 — Результаты финансовой деятельности предприятия от использования автомобиля «КамАЗ» за три года.

Таким образом, за три года общая чистая прибыль составит 873 770 рублей.

Следовательно, один новый автомобиль окупится за два года и семь месяцев.

Обычно, если срок окупаемость меньше десяти лет, то проектный вариант мероприятий по совершенствованию маркетинга признается эффективным.

Кроме того, на предприятии необходимо, чтобы служба эксплуатации занималась поиском большего числа клиентов, для этого можно прибегнуть к рекламе, которая будет публиковаться в ряде газет. Рекламу можно помести так же на сами автомобили. Естественно это позволит заключать больше договоров на перевозку грузов автомобильным транспортом.