SWOT-анализ. 
Рекламное агентство "KubikRubik"

Анализ внешней и внутренний среды предприятия очень важен для определения его стратегии в будущем. Необходима определить возможности и угрозы, сильные и слабые стороны организации. Возможности — это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объемов продаж и прибыли. На их основе можно обеспечить конкурентные преимущества предприятия. Угрозы — это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции предприятия к значительному уменьшению объемов продаж и прибыли.

К сильным сторонам (Strengths) рекламного агентства «KubikRubik» можно отнести такие факторы, как использование высокотехнологических материалов для производства качественной продукции. Изготовление в широком ассортименте одного наименования продукции, выпуск демонстрационных, аудио и видео материалов. Компания планирует выезжать к заказчику и предоставлять бесплатную консультацию компетентных во всех вопросах менеджеров.

Слабой стороной (Weaknesses) компании является перенасыщение рынка рекламной продукции, высокий уровень конкуренции. Агентство занимает малую долю рынка.

Возможностями (Opportunities) рекламного агентства «KubikRubik» является его способность быстро реагировать на появление новых технологий в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать новинки на благо клиентов. Планируется расширение перечня производимой продукции для производства рекламы. У агентства есть возможность в будущем расширить рынок сбыта, открытие новых собственных производственных отделов в других городах.

К угрозам (Threats) компании относится появление новых конкурентов на рынке. Удорожание поставляемой продукции. Монополизация рынка печати баннеров огромных размеров.

SWOT — анализ.

Параметры оценки предприятия:

• 1. Организация. Рекламное агентство «KubikRubik» планирует привлекать к работе квалифицированных сотрудников, имеющих высокий творческий потенциал. В том числе планируется проведение обучающих программ и семинаров для адаптации новых работников компании. В компании имеется возможность продвижения по служебной лестнице, также присутствует система вознаграждения и мотивации персонала в виде премиальных выплат за сложность выполнения труда.
• 2. Производство. Компания планирует начать свою деятельность с закупки нового технологического оборудования в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать эти новинки на благо клиентов. В первое время агентство будет выпускать товар по низкой себестоимости высокого качества, что должно способствовать привлечению клиентов. Наша производственная система относится к направлению серийного производства. Т. е. занимает промежуточное положение между единичным и массовым производством. Т. е. происходит изготовление в основном больших серий однотипных изделий. Т.к. наше предприятие — с низким уровнем автоматизации производства и высокой степенью использования ручного труда, мы имеем низкие постоянные затраты и норму безубыточности (доход от продаж превышает общие издержки).

Производственные цели:

• 1. уменьшение простоя оборудования;
• 1. эксплуатация производственных площадей независимо от сезона;
• 2. четкий режим загрузки рабочих;
• 3. увеличение объема производства;
• 4. уменьшение затрат и издержек производства путем поиска новых поставщиков качественных и недорогих материалов;
• 5. стремление к постоянству работающих кадров при помощи системы оплаты труда и поощрений;
• 6. постепенный переход на собственное производство во всех областях рекламного обслуживания;
• 7. внедрение новых технологий;
• 8. увеличение ассортимента одного наименования продукции;
• 9. выход на межрегиональные и международный рынки;
• 10. увеличение объемов продаж в период «затишья» (преодоление факта сезонности);
• 11. расширение клиентской базы.

. Для осуществления проекта необходимо привлечь 300 000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «Промсвязьбанк», он предоставит нам кредит в размере 300 000 рублей под 17,9% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).

График платежей.

• 1. Постоянные расходы
• · Арендная плата.

По данному договору мы обязаны выплатить сумму 3000 руб. сразу, а впоследствии — по 1 700,5 руб. ежемесячно.

· Заработная плата работникам.

· Амортизационные отчисления.

Износ оборудования составляет 10% от балансовой стоимости оборудования в год (10% от 150 000 руб. — 15 000), а в месяц — 1 250 руб.;

Износ здания 3,5% от балансовой стоимости в год (3,5% от 630 000 руб. — 22 050 руб.), а в месяц — 1 837,5 руб.;

Износ транспорта 8% от балансовой стоимости транспорта в год, в распоряжении компании находится 1 машина стоимостью 30 000 руб., то 8% от 30 000 руб., а в месяц — 200 руб.

• 2. Переменные расходы (рассчитываем на первый месяц)
• · Налог на прибыль.
• — Налог на прибыль равен 20%(в федеральный бюджет — 2%, в бюджет субъекта РФ — 18%), налогооблагаемой базой является прибыль от реализации продукции (товаров, услуг).
• — Наша услуга будет оцениваться в 15% от суммы рекламного бюджета, т. е. в размере 45 000 — 50 000 руб.
• — Если считать, что проектов будет в месяц минимум четыре, то в первый месяц выручка составит 172 000 рублей, а затраты 112 884 руб., т. е. балансовая прибыль = 172 000 — 112 8844 = 59 116 руб., за вычетом налога на прибыль 20% Ч 59 116 руб. = 11 823,2 руб.
• · Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности позволит определить, когда проект перестанет быть убыточным.

Точка безубыточности = постоянные издержки (в т.ч. первоначальные единовременные выплаты) / цена — перем. издержки на 1 ед. продукции.

• (27 489,72 руб.+1700,5 руб.+164 300 руб.+1250 руб.+1837,5 руб.+200 руб.)/
• 57 500 руб.=3,5

Величина точки безубыточности равна 3,5 услуги, т. е. нам необходимо осуществлять 4 рекламных акции в месяц, после этого предприятие станет получать прибыль. До этого весь проект считается убыточным.

4. Инновации. Как было сказано выше: компания планирует начать свою деятельность с закупки нового технологического оборудования в сфере производства рекламных продуктов и умение творчески использовать эти новинки на благо клиентов. Агентство в дальнейшем будет отслеживать инновации в сфере рекламного бизнеса, и внедрять их в производство.

Управление и разработка идей осуществляется из офисного помещения, состоящего из 2 комнат.

Основное помещение офиса оборудовано таким образом:

ь Стол письменный — 9 шт.

ь Офисное кресло — 11 шт.

ь Телефонный аппарат — 5 шт., в т. ч. с факсом — 2 шт.

ь Стеллаж — 5 шт., в т. ч. демонстрационный с образцами материалов и готовой продукции — 1 шт.

ь Принтер — 3 шт., в т. ч. лазерный цветной — 1 шт.

ь Компьютер — 6 шт.

ь Канцелярские принадлежности и приспособления ь Автомобиль экспедиционный (закреплен за отделом) Вспомогательное помещение офиса оборудовано таким образом:

ь Стол письменный — 3 шт.

ь Офисное кресло — 3 шт.

ь Стеллаж — 2 шт.

ь Телефонный аппарат — 1 шт.

ь Принтер струйный цветной — 1 шт.

ь Компьютер — 3 шт.

ь Сканер — 2 шт.

ь Электронный планшет — 2 шт.

ь Диск дизайнерского программного обеспечения — 10 шт.

ь Чековый аппарат (ККМ) — 1 шт.

ь Канцелярские принадлежности Производственное помещение цеха наружной рекламы оборудовано таким образом:

ь Стол разделочный — 3 шт.

ь Стеллаж для хранения осветительных материалов — 2 шт., в т. ч. неоновых — 1 шт.

ь Стеллаж для хранения ДВП и ДСП — 1 шт.

ь Стеллаж для хранения облегченных материалов (пластика, оргстекла и др.) — 1 шт.

ь Шкаф для хранения красок — 1 шт.

ь Шкаф для хранения люминесцентных пленок — 1 шт.

ь Дрель — 3 шт.

ь Пила — 6 шт.

ь Шлифовальный аппарат — 1 шт.

ь Лестница — стремянка — 2 шт.

ь Полный набор инструментов — 4 шт.

ь Плоттер — 1 шт.

ь Сварочный аппарат — 3 шт.

ь Люверсный аппарат — 1 шт.

ь Автомобиль грузовой (закреплен за отделом) ь Халат рабочий — 5 шт.

ь Сварочная маска — 3 шт.

ь Перчатки рабочие — 10 пар.

ь Полотенце для рук — 10 шт.

Производственное помещение цеха шелкографии оборудовано таким образом:

ь Станок прокатный — 4 шт.

ь Стол разделочный — 1 шт.

ь Пробник красок (палитра) — 4 шт.

ь Подставка — держатель прокатной сетки — 2 шт.

ь Стеллаж для готовой продукции — 1 шт.

ь Шкаф для хранения красок — 1 шт.

ь Сушильный шкаф с подогревом — 2 шт.

ь Скобы -6 шт.

ь Подставки для изготовления матриц — 10 шт.

ь Ракель (предмет нанесения) — 9 шт.

ь Устройство вывода фотопленки — 1 шт.

ь Халат рабочий — 5 шт.

ь Перчатки рабочие — 10 пар.

ь Полотенце для рук — 10 шт.

ь Маски для работы с отравляющими веществами — 5 шт.,.

5. Маркетинг. Рекламное агентство «KubikRubik» будет заниматься планированием и проведением рекламных компаний, оптимально соответствующих бюджету Клиента. Рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта. При выполнении работы учитывается особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика и проводить при необходимости дополнительные исследования.

Описание продукции:

• 1. Дизайн (разработка товарного знака, логотипа, оригинал-макетов для размещения в средствах массовой информации (далее — СМИ));
• 2. Размещение оригинал-макетов, рекламных статей, частных и другого рода объявлений в СМИ г. Кемерово и других регионов страны;
• 3. Полиграфия (листовка, буклет, календарь настенный, календарь карманный, визитные карточки, фирменные бланки, каталоги, брошюры, плакаты и др.);
• 4. Шелкография (визитные карточки, фирменные бланки, полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты, конверты, одежда (футболки, бейсболки и т. д.), флаги, значки, фирменные папки, стикеры (наклейки) и т. п.);
• 5. Адресная рассылка;
• 6. Плоттерная резка;
• 7. Сувенирная продукция (с нанесением фирменной символики методом шелкографии, декорирования, лазерной гравировки (VIP — сувениры), конгрева, тиснения фольгой, тампопечати, термографии, термоаппликации, персиковой печати и др. на авторучки, зажигалки, брелоки, флаги, посуду, линзовые наклейки и т. д.);
• 8. Упаковочная продукция (методом флексопечати — скотч, крупные партии пакетов с нанесением фирменной символики);
• 9. Наружная реклама (щиты, указатели, оформление фасада здания, имиджевая реклама, лайт — боксы (световые коробы), вывески, таблички, маркизы (козырьки), штендеры («раскладушки»), оформление автотранспорта, печать банерных растяжек и их установка, нестандартные конструкции по желанию клиента) — изготовление и монтаж с подготовкой пакета документов для согласования размещения объектов с городскими властями и уполномоченными службами города;
• 10. Производство и размещение аудиорекламы (написание текста, музыки, песни в виде аудиоролика, рекламного джингла);
• 11. Производство и размещение видеорекламы (разработка режиссерского сценария, съемка и размещение игрового, информационного видеороликов, экранного поля, слайд-шоу, представительского видеофильма с применением 2х и 3х-мерной анимации);
• 12. Разработка и проведение представительских мероприятий;
• 13. Написание рекламной кампании.

Определение сильных и слабых сторон предприятия.

Определение рыночных возможностей и угроз.

• 1. Факторы спроса. Основная целевая аудитория — это корпоративные клиенты (руководители), в основном — мужчины, возраст — 30−50 лет, с высшим образованием, со средним достатком — 2000 $ и выше. Мы ориентируемся на клиентов, заключающих договора на комплексное рекламное обслуживание.
• 2. Факторы конкуренции. На сегодняшний день в городе Кемерово действуют 26 рекламных агентств. Основной и наиболее серьезный на данный момент — «Сиб-Медиа Промо» — практически абсолютный монополист в области размещения рекламных щитов по городу и за его пределами. «НеСтандАрт» — абсолютный монополист в области размещения рекламных объявлений, листовок, плакатов, баннеров и т. д.
• 3. Факторы сбыта. Компания планирует увеличение ассортимента одного наименования продукции, выход на межрегиональные и международный рынки, увеличение объемов продаж в период «затишья», преодоление фактора сезонности, расширение клиентской базы.
• 4-5. Экономические, политические и правовые факторы. Ничто не влияет в такой степени на общую ситуацию в отношении фирмы, как политический и экономический факторы. Это то, что происходит в стране в целом. Изменение налогового законодательства в отношении конкретных видов деятельности, установление определенных норм и правил, которые требуют обязательного соблюдения. Нужно быть всегда готовым к тому, что завтра не исключен расцвет экономики либо серьезный кризис и полный упадок. От этого в нашей стране никто не застрахован, т.к. нет стабильности в экономике. Такие перепады случаются почти каждый день, например, в перепадах курса рубля к доллару, потому что национальная валюта не так ценится, как иностранная. Необходимо планировать каждую минуту ежедневной деятельности организации для того, чтобы минимизировать простои в производстве, например, в связи с появлением новых технологий производства и переходом на новый, более современный уровень обслуживания клиента. Очень хорошо прослеживается общая тенденция «тяги» к безвредному и безотходному производству.
• 6. Научно-технические факторы. Для увеличения научно-технического потенциала предприятию необходимо выделять денежные средства на развитие НИОКР, в защиту интеллектуальной собственности и закупку новой продукции и оборудования. Это необходимо для того, что бы в будущем увеличивать скорость обновления активов.
• 7. Социально-демографические факторы. На предприятия влияют такие показатели как, высокий уровень рождаемости и высокая численность населения.

Рыночные возможности и угрозы.

Матрица SWOT-анализа.