Заключение. 
Анализ ассортимента и качества детской обуви ОАО "Детский мир"

В заключение дипломной работы можно сделать следующие выводы.

На текущий момент отечественные компании в состоянии обеспечить только 20% от того количества обуви для детей, на которые покупатель предъявляет спрос. Исходя из этого, значительная часть детской обуви закупается за рубежом.

Важно обратить внимание на то, что увеличение официальных объемов выпуска детской обуви в России связано с тем, что из тени выходят отдельные производители на российском рынке, а также растут объемы импорта продукции из-за рубежа. Исходя из того, что производители в России могут обеспечивать лишь пятую часть от того количества детской обуви, которое является необходимым, в совокупном объеме продаж детской обуви в нашей стране доля импорта составляет 70−80%.

На территории нашей страны за год выпускается около 20 млн. пар кожаной обуви для детей. На текущий момент на территории России в сфере выпуска детской обуви работают 86 крупных и средний производственных предприятий. Важно отметить, что по показателям качества, отечественная обувь превосходит аналогичные разновидности обуви, которая импортируется в нашу страну. Согласно данным проверок, около 80% реализуемой на рынках дешевой обуви, ввезенной из-за границы не соответствуют требованиям, которые предъявляются российскими стандартами и нормами.

Согласно опросам рыночным экспертов, каждый год в России число производителей сокращается в среднем на 10−15%. В качестве одного из факторов падения объемов отечественного производства, который можно назвать значимым, можно выделить фактор того, что российские производители обуви не защищены от того, что большие объемы обуви ввозятся на территорию России незаконно. Согласно ряду оценок, величины теневого импорта равна в среднем от 60% до 80% от всего объема импортируемой обуви для детей. Также в качестве одной из основных причин стагнации отечественного производства в обувном секторе выделяют высокую себестоимость обуви отечественного производства и, как следствие этого, низкую рентабельность данного типа бизнеса, которая составляет в среднем 3−5%.

Для того, чтобы осуществить определение значений, которые характеризуют те или иные качественные показатели того или иного товара, как правило, осуществляется применение для этих целей определенных методов. Указанные методы подразделяются на следующие три группы. Критерием разделения методов является способ с помощью которого осуществляется получение информации.

К первой группе можно отнести такие метод, которые используют объективные измерительные способы, которые включают в себя такие способы как расчетный, регистрационные и измерительный.

Ко второй группе относят, как правило, такие методы, которые предполагают использование таких способов оценки, которые принято называть эвристическими. К такой категории способов можно отнести социологический, экспертный и органолептический способы.

В качестве третьей группы принято рассматривать такие методы, используемые для того, чтобы оценить качественные показатели, которые являются статистическими.

Основой АВС анализа является закон Парето. В качестве главного положения данного закона рассматривает принципиальное значение, которое соответствует соотношению 80/20. Если применять данное положение для целей формирования ассортимента в торговой точки, то здесь предполагается, что 80% дохода приносит 20% товаров. Соответственно оставшиеся 20% поступают в организацию за счет реализации оставшихся 80% товара. Как результат проведения АВС-XYZ анализа понимается определение тех 20% товаров, которые являются наиболее доходными.

Для того, чтобы провести АВС анализ нужно выявить следующие факторы — объект анализа и критерий анализа. Для того, что анализировать ассортимент магазинка в качестве объектов можно рассматривать группы товаров, категории товаров, товарные позиции, те или иные бренды, которые реализуются в магазине. Объектами также могут быть поставщики определенной продукции. В качестве критериев при проведении анализа можно взять величину объема продаж, ими может быть как прямая прибыль, получаемая от товара, так и товарооборот.

Далее рассмотрим матрицу BCG.

Построение матрицы BCG необходимо проводить исходя из следующих принципов.

На оси Х указывается доля, которую занимает определенный продукт в продажах компании. Данный показатель можно рассчитать в виду отношения объема продаж определенной продукции к общему объему продаж, который имеется в компании за определенный временной промежуток.

На оси Y необходимо учитывать темпы с которыми осуществляет рост реализации того или иного продукта в отношении к предшествующему периоду наблюдений.

Когда матрица BCG построена, что можно выделит следующие четыре товарные группы, которые носят названия:

• — звезды;
• — дойные коровы;
• — дикие кошки;
• — собаки.

Для каждой разновидности из указанных товарных группы присутствует стратегия, которая является для них приоритетной.

Сущность ассортиментного управления состоит в том, чтобы определить баланс между тем товаром, который продан и правильно осуществленным закупками товара.

Для того, чтобы баланс был соблюден, в обязательном порядке должно быть осуществление мониторинга, которому подвергаются ключевые показатели, являющиеся определенными индикаторами, которые свидетельствуют о наступлении тех или иных негативных или же, наоборот, позитивных ситуаций. Исходя из указанных показателей осуществляется выработка решений, связанных с развитием той ситуации, которая благоприятна для организации или же осуществляется разработка мер, направленных на предупреждение негативной ситуации.

В текущий период времени большое число руководителей организаций практикуют использование показателей работы для того, чтобы принимать решения исходя из фактов. Это могут быть показатели, фиксируемые по окончания месяца или же квартала. Эстетические показатели качества модели В в незначительной степени превосходили эстетические показатели модели, А (комплексный показатель качества модели В составил 4,92 балла, а модели, А — 4,48 балла, что на 0,34 балла меньше). По мнению экспертов модель В в малой степени превосходила модель, А по силуэту и внешнему виду, но значительно превосходила модель, А по такому эстетическому показателю как внутренняя отделка (внутреннюю отделку модели, А эксперты оценили в 3,8 балла, а модели В — 4,8 балла).

Как видим, магазин в целом реализует разнообразный модельный ряд детской обуви. Об этом свидетельствует коэффициент полноты, который имеет значение ль 0,8 до 0,92 по трем позициям. Самый разнообразный модельный ряд выявлен у обуви ТМ Антилопа (0,92), чуть меньше коэффициент у обуви фирмы «Совенок» (0,89) и ТМ Котофей (0,87). Наименее разнообразный ряд моделей представлен ТМ Капика (0,65).

Существенным фактором формирования ассортимента детской обуви является цена товара. Одним из критериев рационального построения ассортимента детской обуви в магазине служит обеспечение правильного сочетания товаров с различной стоимостью.

В 2014 году Группа Компаний «Детский мир» продолжила активно развиваться, увеличив число магазинов под управлением до 322, включая 278 магазинов «Детский мир», 43 магазина «ELC» и 1 магазин «Детская Галерея «Якиманка». За год нашей командой было открыто рекордное число магазинов — 72, из которых 56 магазинов сети «Детский мир» и 16 магазинов сети ELC. Важным событием для Компании стало открытие флагманского магазина площадью свыше 7,000 кв. м в ТЦ Военторг на Воздвиженке. 3 Все магазины, открывавшиеся в текущем году, были представлены в новом концепте, запущенном в декабре 2013 года в магазине «Детский мир» в ТЦ «Мега Белая Дача». Данный концепт сочетает в себе все преимущества современных форматов торговли и позволяет семьям с детьми не только приобрести товары по низким ценам, но и приятно провести время в интерактивных игровых зонах. Органический рост сети магазинов вместе с высокими темпами роста магазинов, открытых в предыдущие годы, позволил ОАО «Детский мир» увеличить показатель выручки по российским стандартам на 27% с 36.1 млрд руб. в 2013 году до 45.7 млрд руб. в 2014 году.