Покупки представителей высшего класса

• 1. Новогодняя елка за 20 000 долл. Богатые тоже отмечают Рождество. Тем не менее делают они это по-своему: с невероятным размахом. Так, например, простой елки им недостаточно: под роскошный особняк требуется и подходящая ель. Поэтому они хотят себе дерево побольше. И чтобы на нем не было простых шаров и гирлянд. Нет, на елку навешиваются бриллианты и золото на 20 000 долл. Хотя долго стоять ей все равно не придется: 1 января ее отправляют на свалку.
• 2. Парковочное место за 300 000 долл. Богачи редко отправляются туда, где бывают простые смертные, но если уж судьба заносит их в центр города, им нужно собственное парковочное место. И ради этого они готовы раскошелиться. Как пишет сайт Topito, неизвестный покупатель выложил 300 000 долл, за парковочное место в Бостоне.
• 3. Спасательный вертолет на случай наводнения. Если богатому человеку приходится иметь дело с капризами погоды, он подходит к задаче оригинальным обра-

зом. Зачем днями дожидаться помощи, если у вас есть средства, чтобы сделать все гораздо быстрее? Так, например, в случае наводнения и следующих за ним беспорядков, богатый не будет поступать как все. Он позвонит в страховую компанию и потребует эвакуировать его на вертолете. Причем нс на простом вертолете, а вертолете сиециодразделений полиции: случайные проблемы ему не нужны.

• 4. Чайный пакетик за 14 000 долл. Обычно у богатого человека складываются весьма специфичные вкусы. Для него не может быть и речи о том, чтобы съесть или выпить что-то обычное. Но если же вдруг он любит простые вещи, то делает все, чтобы превратить их в нечто невероятное. Как пишет сай г Topito, на 75-летнюю годовщину в британской компании PG Tips придумали чайный пакетик с 280 бриллиантами. Богачи в восторге.
• 5. Собака за 582 000 долл. Собака богатого человека не может быть обычным псом. Она должна стоить целое состояние, иначе зачем вообще нужна куча денег? Topito опять-таки удалось раскопать интереснейшие сведения: молодая китайская миллионерша потратила невероятную сумму в 582 000 долл, на тибетского мастифа. А чтобы доставить собаку домой, хозяйка наняла 30 машин марки Mercedes. Иначе просто никак!

Средний класс. Средний класс современного общества развитых стран представляет достаточно сложное явление. «Вилка» годовых доходов для зачисления человека в средний класс очень обширна (примерно от 20 тыс. долл, до нескольких сотен тысяч). Основным источником дохода среднего класс является собственный труд. Средний класс составляет 50% и более совокупного населения развитой страны. Основная искомая выгода — оптимальное соотношение «цена — качество». Внутри среднего класса принято выделять две подгруппы.

Высший средний класс. Это лица с высокими и уникальными личными способностями, но пока им в жизни повезло несколько меньше, чем представителям «новых больших денег». Практически все представители имеют прекрасное образование, творческие способности. Количественно высший средний класс невелик (примерно 10% совокупного среднего класса). Годовой доход начинается от 70—80 тыс. долл. Качественно высший средний класс представлен следующими типами потребителей: бизнесмены; менеджмент высшего звена крупных компаний; государственные служащие высшего ранга; уникальные представители творческих профессий (артисты, музыканты, ученые, врачи, адвокаты и т. п.). Представители данного класса имеют высокие потребности и возможность покупать очень качественные товары, но без излишеств, характерных для высшего класса.

Низший средний класс. Для бизнеса низший средний класс — это основной покупатель по объему потенциальных продаж. Низший средний класс велик количественно и обладает хорошей покупательной способностью. Это люди со средними и выше средних способностями, неплохим образовательным уровнем, активные. В их деятельности доминирует умственный труд. Вилка годового дохода находится в интервале 20—70 тыс. долл. Качественно низший средний класс включает представителей малого бизнеса; инженерно-технические специалистов; менеджмент среднего звена; государственные служащие невысокого уровня; квалифицированные рабочие; лица свободных творческих профессий. Данная категория людей приобретает качественные товары массовых марок по средним ценам.

Низший класс. Низший класс общества тоже достаточно многочислен. Он может составлять до 40% населения развитой страны. Доход данной группы находится в интервале 8—20 тыс. долл. Источником дохода может являться собственный труд и выплаты из различных фондов. По своему составу низший класс очень разнороден. Основная искомая выгода — невысокая цена товара.

Высший низший класс. Обычно к высшему низшему классу принадлежат лица с годовым доходом 12—20 тыс. долл.

Во-первых, к высшему низшему классу относят молодых людей, только начинающих свою карьеру и, как правило, получающих образование с отрывом от работы. Даже имея высокий интеллектуальный потенциал, в период получения образования молодые люди не могут иметь значительных доходов. Кроме того, за получение образования необходимо платить очень значительные суммы. Так, год обучения в университете США может стоить 40—50 тыс. долл. Однако, имея хорошую перспективу повышения доходов в будущем, данная группа может позволить себе покупки, характерные для среднего класса, в кредит.

Во-вторых, к высшему низшему классу относят людей, завершивших свою карьеру и существующих на пенсию и небольшие самостоятельные накопления. Отсутствие перспектив повышения доходов заставляет этих людей ограничивать свои потребности, не рисковать при покупках, стараться экономить. Товары они стараются покупать качественные, но максимально пользуясь скидками, распродажами и т. п.

В-третьих, к высшему низшему классу относят представителей среднего класса, которые в силу жизненных обстоятельств оказались без работы. В такие периоды, живя на пособие по безработице, эти лица также ограничивают свои потребности и стремятся к экономии при покупках. При появлении соответствующей работы возвращаются к образу жизни среднего класса.

Низший низший класс. Основная причина попадания в низший низший класс — это невысокие способности, низкий образовательный уровень. В эту категорию попадают также хронически безработные. Обычно представители этой группы заняты малоквалифицированным трудом. Выходя на пенсию, они остаются в данной социальной категории. Не секрет, что в развитых странах основную массу низшего низшего класса составляют выходцы из развивающихся стран, получившие гражданство, и незаконные эмигранты. Так, в США это выходцы из стран Латинской Америки; во Франции — выходцы из Северной Африки и т. п. Основа покупательского поведения — это ограничение себя и семьи во всем, крайняя экономия, покупка самых дешевых, часто некачественных товаров и услуг.

Практический пример