Каналы распределения и товародвижение

Производитель должен рационально решить задачи распределения изготовленной продукции. Это дает ему определенный шанс выделиться среди конкурентов.

Понятие «распределение» объединяет регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления. [6, c.45].

Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителям. [13].

На тактическом уровне задачи распределения заключаются в работе со старыми клиентами и привлечении новых, получении заказов, организации выполнения заказов и поставок, максимально быстром получении оплаты за продукцию.

В большинстве случаев продукция реализуется через посредников, каждый из которых формирует соответствующие каналы распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, производителям. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных в реализации продукции лиц. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. [1, c.18] Посредниками у компании Romain Jerome выступают торговые дома и магазины.

Каналы распределения можно охарактеризовать и по количеству уровней. Уровень канала распределения — это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. [1,c.19] Уровни распределения схематически изображены на рис. 3.1.

Рисунок 3.1 — Уровни каналов распределения Из рисунка видно, что самый простой канал распределения образуют производитель и конечный покупатель (потребитель), то есть когда производитель сам реализует свои товары. Это позволяет ему сохранить контроль над продажами и создает необходимые условия для получения дополнительной прибыли. Компания Romain Jerome использует именно этот канал распределения. В данном случае можно сказать, что производитель осуществляет прямой маркетинг.

В других странах компания реализует свою продукцию через розничную сеть, в этом случае товаропроизводитель использует канал распределения первого уровня.

Компания Romain Jerome использует вертикальную маркетинговую систему. Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — структура канала распределения, в которой производитель, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система. [12,c.69] Вертикальная маркетинговая система схематически изображена на рис. 3.2.

Рисунок 3.2 — Вертикальная маркетинговая система Управление маркетингом, по определению Филиппа Котлера, — это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка. [7, c. 59].

В компании Romain Jerome применяется сбытовая концепция, или концепция интенсификации коммерческих усилий, предполагает, что потребители будут покупать предлагаемые товары в достаточном объеме лишь в том случае, если компанией приложены определенные усилия по продвижению товаров и увеличению их продаж.

Главные задачи компании состоят в: достижении определенного объема продаж своих товаров; проводить мероприятия, чтобы покупатели делали повторные покупки; использование различных методов стимулирования продаж.

Также продажа товаров непосредственно конечному потребителю организована путем предоставления товара в розничном торговом предприятии, который находится в близости с производством. Создание максимальных удобств покупателю при приобретении товаров непосредственно в магазине — важнейшая составляющая торговой политики. [7, c. 93].