Конкурентоспособность товара. 
Комплекс маркетинга для часов Romain Jerome

маркетинг часы позиционирование потребитель Конкурентным товаром часам Romain Jerome являются швейцарские часы Patek Philippe. Часы Patek Philippe, как и Romain Jerome входят в высокую ценовую категорию.

Сравним эти 2 товара по отдельным параметрам.

Таблица 1 — Сравнение по потребительным параметрам.

Набор потребительных свойств изделий определяется из сравнения карт технического уровня обоих изделий. В этот набор входят такие параметры как: твердость корпуса, вероятность устойчивости к царапинам, диаметр корпуса, водонепроницаемость, калибр, точность хода, количество камней.

Определение набора потребительных параметров товара — ключевой момент анализа его конкурентоспособности. Далее устанавливают иерархию этих параметров, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость («вес») для потребителя. «Вес» каждого параметра определяет группа экспертов, располагающих надежной рыночной информацией. Экспертная группа состоит из 10 человек, каждый из которых дает свою экспертную оценку изучаемому параметру изделия. Эксперты оценили весомость каждого из показателей по убыванию значимости (наибольший коэффициент весомости соответствует наиболее важному показателю качества, сумма всех коэффициентов весомости дает единицу). [7, c.122].

Таблица 2 — Оценка экспертами весов параметрических индексов изделия.

Оценку степени удовлетворения потребности покупателя потребительными свойствами изделия производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:

ij. (1).

где: n — число анализируемых количественных параметров;

аj — вес j-го параметрический индекс;

ij — параметрический индекс j-го параметра.

Определение параметрических весов изделия дается экспертами на основе таблицы сравнения параметров.

Cj — суммарный вес j-го параметрического индекса.

Так как Cj=10, то окончательная оценка веса параметрического индекса рассчитывается по формуле:

aj=Сj/10. (2).

Параметрический индекс j-го параметра определяется по формуле:

(3).

где: ijk — параметрический индекс конкурента;

ij изд — параметрический индекс изделия.

(4).

где: Тизд, Тk — технический параметр изделия конкурента;

Тид — технический параметр идеала.

ijk1=1076/1224=0,879.

ij1=0,879/0,977=0,899.

Результаты расчетов показывают, что Jn= 0,972.

Оценку степени удовлетворения экономическими параметрами изделия у потребителя производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:

ji, (5).

где: — число анализируемых экономических параметров;

ai — вес i-ого параметрического индекса;

ji — параметрический индекс i-го параметра.

Таблица 3 — Сравнение по экономическим параметрам.

Аналогично проводим оценку экспертами весов экономических параметрических индексов. Параметрический индекс i-го параметра определяется по формуле:

(6).

где: jik, ji изд — параметрические индексы изделия-конкурента и базового изделия.

(7).

где: Эк, Эид — экономический параметр изделия-конкурента и идеала.

Таблица 4 — Оценка экспертами весов параметрических индексов.

изделия.

Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам Iэ=0,919. Сводные индексы конкурентоспособности по потребительным и экономическим параметрам (Jn и Iэ) позволяют получить интегральный показатель конкурентоспособности (К) изделия по отношению к товару-образцу. Этот показатель отражает различия между потребительными эффектами сравниваемых товаров и определяется по формуле:

К=Jn/Iэ (8).

где: In — сводный индекс конкурентоспособности по потребительным параметрам;

Iэ — сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам.

K= 0,972/0,919=1,058.

K>1, следовательно, анализируемое изделие Romain Jerome превосходит по конкурентоспособности сравниваемое изделие Patek Philippe.

Жизненный цикл товара

Концепция жизненного цикла исходит из того, что каждый товар живет (пребывает) на рынке ограниченное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другими, более совершенным или более дешевым товаром.

Жизненный цикл товара или описывающую его в координатах «время-прибыль» кривую можно разделить на стадии внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. [13].

Большинство потенциальных покупателей уже приобрело товар, темпы роста продажи падают, прибыль растет медленнее из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия, такие как снижение цены, интенсификация ФОССТИС, рост качества, совершенствование сервиса.

Из этого следует, что часы Romain Jerome RED STEAMPUNK из коллекции TITANIK OF DNA находятся на стадии зрелости.