С апреля 2008 года это направление входит в дивизион «Северсталь Интернэшнл», руководит дивизионом Грегори Мэйсон, заместитель генерального директора по производству. Компания занимает на сталелитейном рынке США уверенное положение, имея в своём активе пять предприятий:
В 2003 году за 286 млн долл. Был куплен Rouge Industries (переименован в Severstal North America).
В 2007 году «Северсталь» вошла в число акционеров сталелитейного завода SeverCorr, (современный пакет — 85%).
8 мая 2008 года была закрыта сделка по приобретению за 810 млн долл Sparrows Point.
В середине мая 2008 года компания сообщила о покупке за 140 млн долл 100% акций WCI Steel.
В конце мая 2008 года к мощностям «Северстали» в Северной Америке была добавлена компания Esmark.
По состоянию на май 2008 года «Северсталь» являлась по величине четвертым производителем стали в США с объёмом производственных мощностей 11,3 млн. т в год. По заявлениям руководства компании, до конца 2009 года объём инвестиций компании в экономику США достигнет в общей сложности шести миллиардов долларов. Выпуск стали в США в 2008 году приблизится к 8 млн. т.
— Статья «Мордашов, Алексей Генеральный директор «Северсталь-групп» «на сайте
http://www.lenta.ru/lib/ «Лентапедия».
http://www.lenta.ru/lib/14 164 057/full.htm
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.ru/, раздел «Управление»
http://www.severstal.ru/docs/openness/management/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.ru/, раздел «Хронология»
http://www.severstal.ru/docs/openness/history/hronika.htm
— Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД»
http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра
http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра
http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра
http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра
http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра
http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, раздел: Проекты // Производство труб большого диаметра
http://sever.gorod.ru/docs/evolution/projects/tbd/
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
— Челябинский трубопрокатный завод. О компании
http://www.chtpz.ru/about/pipe/key/
— Газета Rbc daily «Северсталь» хочет второй завод. 28 апреля 2006.
http://www.rbcdaily.ru/archive/print.shtml?2006/04/28/archive/218 054
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод заключил контракт по поставке труб для газопровода Малай-Багтыярлык от 30 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2286.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» включена в список потенциальных поставщиков труб для Nord Stream от 23 июля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2331.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
— Газета Rbc daily «Северсталь» и Anglo American подписали соглашение о совместной работе. 5 октября 2006.
http://www.all-news.ru/?nID=2253
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод в 2008 году увеличит поставки труб «Газпрому» на 70% от 14 марта 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2256.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: ОАО «Северсталь» объявляет об изменении структуры управления компании от 14 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2274.shtml
Газета «Ведомости», статья Северсталь" реорганизует систему управления. Ее активы будут разделены на три дивизиона. Интервью Алексея Мордашова, генерального директора «Северстали». от 15 апреля 2008 года
http://www.metallotorg.ru/info/news_all/53 108/
— Steel WEEK. 22 февраля 2006
Анатолий Седых: «ОМК — стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации»
http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
— Steel WEEK. 22.
02.2006
Анатолий Седых: «ОМК — стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации»
http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
— Специализированный журнал «Металлоснабжение и сбыт». ВМЗ начал поставки ТБД для строительства газопровода Средняя Азия — Китай. 24 октября 2008
http://www.metalinfo.ru/ru/news/31 027
— Steel WEEK. 22.
02.2006
Анатолий Седых: «ОМК — стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации»
http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
— Промметаллкомплект. Анастасия Герасимова. 15 июля 2008 года. «Зачем Дмитрию Пумпянскому скупать заводы по всей Америке».
http://www.metallopt.ru/test/metall_news/11 282/
— Российское информационное агентство URA.RU 02 декабря 2008
Главный лоббист «Газпрома» Язев защищает монополию, задолжавшую трубникам: «Деньги застряли у посредников»
http://ura.ru/content/yamal/02−12−2008/news/48 149.html
— 06 october 2008 «Focus on the US Large Diameter Pipe Market»
http://www.marketwire.com/press-release/ReportlinkerCom-906 826.html
— Специализированный журнал «Металлоснабжение и сбыт». № 12 (декабрь) «Трубно-китайский вопрос»
http://www.metalinfo.ru/ru/magazine/2007/12/503/
— Росинвест, 22 июня 2007 года. Новости бизнеса — Металлургия «Рынок Китая»
http://www.rosinvest.com/news/301 320/
— Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД»
http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
— Укррудпром. «Андрей Шишацкий оценил перспективы российского рынка ТБД»
http://www.ukrrudprom.com/news/kdgjjkjkgds060706.html
— Steel WEEK. 22 февраля 2006
Анатолий Седых: «ОМК — стратегический партнер ключевых отраслей экономики Российской Федерации»
http://www.omk.ru/ru/press/direct_speech/index.php?id9=864
— Эксперт Урал 20 октября 2007 «Проблемы большого диаметра»
http://pressa.sibnet.ru/?id=58 672
— Эксперт Урал 20 октября 2007 «Проблемы большого диаметра»
http://pressa.sibnet.ru/?id=58 672
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз ОАО «Северсталь» открывает офис в Китае от 17 октября 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2455.shtml
— Газета Rbc daily «Северсталь» хочет второй завод. 28 апреля 2006.
http://www.rbcdaily.ru/archive/print.shtml?2006/04/28/archive/218 054
— Журнал Quote.ru 21 мая 2008 года Приобретения «Северстали» в США беспокоят инвесторов
http://www.quote.ru/stocks/news/2008/05/21/31 942 288.shtml
— Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006.
http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344 791
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод заключил контракт по поставке труб для газопровода Малай-Багтыярлык от 30 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2286.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» включена в список потенциальных поставщиков труб для Nord Stream от 23 июля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2331.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
— Новости трубного рынка. 2007 год. «ТД-ТРУБОТОРГ».
http://www.td-trubotorg.ru/news/news-2007.htm
— Корпоративный университет «Северсталь». Официальный сайт.
http://www.universtal.ru/
Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» включена в список потенциальных поставщиков труб для Nord Stream от 23 июля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2331.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: ОАО «Северсталь» утверждает единую политику компании по охране здоровья, труда и окружающей среды от 22 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2279.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Полмиллиарда рублей направил Чер
МК «Северсталь» на реализацию природоохранных мероприятий в 2007 году от 18 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2276.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: «Северсталь» с помощью Ростехнадзора сделает производство безопаснее и чище от 16 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2275.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: Ижорский трубный завод первым из российских трубных предприятий аттестовал свою продукцию на соответствие Техническим условиям ГАЗПРОМа для газопроводной системы Бованенково-Ухта от 5 марта 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2246.shtml
— Официальный сайт Северстали
http://www.severstal.com/, пресс-релиз: ОАО «Северсталь» объявляет об изменении структуры управления компании от 14 апреля 2008 года
http://www.severstal.com/rus/press_center/news/document2274.shtml
— Журнал Quote.ru 21 мая 2008 года Приобретения «Северстали» в США беспокоят инвесторов
http://www.quote.ru/stocks/news/2008/05/21/31 942 288.shtml
— Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006.
http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344 791
— Газета Rbc daily. Максим Шахов, Александра Трушина. Американская мечта Мордашова. 21 мая 2006.
http://www.rbcdaily.ru/2008/05/21/industry/344 791
— Инвестиции «Северстали» в США достигнут в конце 2009 года $ 6 млрд. Дюжина новостей (по материалам «РИА Новости»)
http://twelvenews.ru/metallurgiy/87-investicii-severstali-v-ssha-dostignut-v-konce.html
— Презентация «Северсталь Интернэшнл» на семинаре для аналитиков и инвесторов 10 сентября 2008 года.
http://www.severstal.com/files/2356/Severstal%20International%20presentation.pdf
Стратегия по И. Ансоффу
Новый товар
Старый товар
Старый рынок
Новый рынок
ТРУБЫ БОЛЬШОГО ДИАМЕТРА
Россия
Международные рынки
Модель 7S
Система ценнос-тей
Струк-туры
Компе-тенции
Стиль
Конкуренция в отрасли: (работа основных конкурентов в сегментах)
Персо-нал
Сис-темы
Стра-тегия
Высокий риск выхода на рынок Китая с дешёвым товаром
Товары заменители пластиковые трубы: Низкая сила влияния, в большинстве случаев не применимы
Средняя сила влияния поставщиков: сырьё не взаимозаменяемо (не одинаково по своим свойствам) и конечно
Высокая сила влияния потребителей — их мало, они ценозависимые, а заказы крупные
5 сил Портера
Цели американского отделения «Северстали»
Получение первых заказов
Мониторинг рынка и поиск клиентов
Анализ клиента и выявление заинтересованных групп
Получение заказа
Анализ работы по сделке
Выводы и тренинг персонала
Распространение информации
Работа с заинтересованными группами
С помощью рекомендателей
В профильных изданиях
Через личный контакт
Трансляция рекомендаций
Получение рекомендаций от клиентов
Подразделение информационного обеспечения
Подразделение, принимающее решение:
Пользователи Влиятельные лица Снабженцы Лица, принимающие окончательное решение Привратники
Управляющее подразделение
Директор филиала в США
Специалист по продажам
Ассистент специалиста по продажам
Удалённые консультанты и эксперты:
Специалист по промышленному маркетингу Маркетолог-аналитик Технолог продукта
Временно подключаемые специалисты:
Специалист службы безопасности Психолог Специалисты по хобби адресата
Команда проекта
2009:
Получить оборот 1% рынка (реализовать 180 000 тонн труб) Заработать положительный имидж (2−3 значимых рекомендателя) Отработать логистические схемы до уровня перевалки 100 000 тонн в месяц Получить поддержку во властных структурах (1 значимый рекомендатель)
2010:
Получить оборот 5% рынка (реализовать 900 000 тонн труб) За счёт экономии на масштабе получить такую же, как в основном предприятии удельную прибыль.
Законтрактоваться на уровень 50% от продаж на 2010;2012 годы
2010:
Получить оборот 5,5% рынка (реализовать 1 150 000 тонн труб) За счёт экономии на масштабе получить такую же, как в основном предприятии удельную прибыль.
Законтрактоваться на уровень 50% от продаж на 2011;2013 годы
Стратегия развитиявсей компании
Стратегия развития Severstal North America
Стратегия развитиятрубного дивизиона
Цели «Северсталь Инернейшнл»
Стратегия развития трубного направления на международном рынке
