Разработка международного маркетинга аптечной сетью «фарма-грант»

РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ

Компания принимает решение о выборе товарной стратегии в пользу — распространение в неизменном виде.

Распространение в неизменном виде означает, что при выпуске товара на зарубежные рынки в него не вносят никаких изменений. Высшее руководство дает в этом случае специалистам маркетинга следующее указание: «Берите товар таким, как он есть, и ищите на него заказчиков».

Таблица 3.1 ТОП-20 брендов по объему продаж в стоимостном выражении на коммерческом рынке России в 2012;2013 годах.

Вообще же распространение в неизменном виде привлекательно потому, что не требует дополнительных затрат на НИОКР, переоснащения производства или внесения изменений в практику стимулирования. Однако в долговременном плане оно может оказаться делом дорогостоящим.

Для экспорта выбран именно препарат Эссенциале поскольку он лидирует в ТОП-20 торговых марок в коммерческом секторе фармрынка России на 2012;2013г. по стоимостным объемам продаж на протяжении последнего года. Также следует отметить что последние годы лекарства для лечения желудочно-кишечного тракта пользуются огромным спросом, а в последнее время занимает лидирующее положение в топе.

Эссенциале выпускается в виде капсул или ампул для инъекций, Капсулы твердые желатиновые, коричневого цвета, непрозрачные; содержимое капсул — маслянистая пастообразная масса желтовато-коричневого цвета. Выпускается Эссенциале в капсулах с действующим веществом по 300 мг, по 30 или 100 шт. в блистере. Может употребляться в возрасте от 12 лет и более. Фармакологическое действие.

Гепатопротектор. Эссенциальные фосфолипиды являются основными элементами в структуре клеточной оболочки и клеточных органелл печени.

Оказывают нормализующее действие на метаболизм липидов, белков и на дезинтоксикационную функцию печени; восстанавливают и сохраняют клеточную структуру печени и фосфолипидзависимые ферментные системы, тормозят формирование соединительной ткани в печени.

Для обоснования возможности сбыта товара на зарубежном рынке необходимо определить его конкурентоспособность, под которой понимают относительную обобщающую характеристику, отражающую степень удовлетворения потребности покупателя товара и затраты на ее удовлетворение. Она имеет три степени оценки: высокую, среднюю, низкую.

Конкурентоспособный товар по своим совокупным характеристикам должен выдерживать конкуренцию аналогов: функциональную (наиболее приемлемым способом удовлетворять потребность покупателей), предметную (иметь лучшие параметры потребительских свойств) и видовую (иметь лучший дизайн).

Показатель конкурентоспособности товара (К) рассчитывается по формуле:

(1).

где I_тп — индекс технических параметров (индекс качества);

I_эп — индекс экономических параметров (индекс цен).

(2).

где D_i — коэффициент значимости (весомости) i-ого параметра;

G_i — относительный параметр качества;

n — число параметров качества.

(3).

где Ро_i — значение i-его параметра оцениваемого товара;

Рк_i — значение i-ого параметра товара-конкурента.

где Цо — цена потребления оцениваемого товара;

Цп — цена потребления товара конкурента.

Таблица 3.1.1 Расчет показателя конкурентоспособности товара «Эссенциале».

Цена потребления оцениваемого товара составит 625р.

К = 1,10/0,71 = 1,56.

Таким образом, товар, выводимый на внешний рынок, является конкурентоспособным.