Виды рекламы и способы ее распространения

Существует достаточно большое число критериев, по которым можно классифицировать рекламу. Рассмотрим их, и остановимся подробно на самых распространенных.

По способам выражения реклама может быть «жесткой» и «мягкой».

• 1. «Жесткая» реклама по своему содержанию близка к методам стимулирования продажи и часто их сопровождает. Такая реклама имеет краткосрочные цели, она пытается влиять на потребителя так, чтобы побудить его к немедленной покупке. Например, в Интернете банки предлагают оформить предварительную заявку на кредит, и на основании неё тут же заключить кредитный договор.
• 2. «Мягкая» реклама не только рассказывает об услугах, предлагаемые компанией, но и создает вокруг продуктов этой компании и компании благоприятную атмосферу финансовой стабильности, гарантии выплат и профессионализма. Чаще всего это, конечно, ассоциативная реклама. отталкивается от символов, глубоких мотивов и затрагивает чувства. Такая реклама вызывает у покупателя положительные ассоциации, которые в свою очередь заставляют его приобрести товар или услугу. Например, банк предлагает оформить автокредит. В рекламном буклете он размещает изображение автомобиля и слоган «Мечта уже рядом».

По объектам рекламного воздействия реклама делится на следующие виды:

• 1. Экономика — производство, торговля, финансы, поиски работы.
• 2. Бытовые услуги — клининговые услуги, пошив и ремонт одежды, товары для дома и т. д.
• 3. Интеллектуальные услуги — образование, медицина, книги, пресса, гадания, туризм.
• 4. Зрелища — цирковые, театральные, концертные.
• 5. Религия — миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям.
• 6. Политикаагитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций.
• 7. Юриспруденция — сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные процессы.
• 8. Наука и экология — реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плакатах, проспектах, буклетах.
• 9. Благотворительность — сообщения о благотворительных акциях, призывы к пожертвованию.
• 10. Семейные и межличностные отношения — брачные объявления, приглашения к знакомству, к совершению совместных путешествий, вступлению в дело.

По каналам реализации:

1. Реклама в СМИ.

К рекламе в средствах массовой информации (СМИ) обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы. Этот вид рекламы на сегодняшний день является наиболее популярным и имеет самую высокую отдачу, ведь СМИ неотделимы от нашей жизни. Приходя с работы человек включает телевизор, по дороге домой слушает радио, на прогулке видит рекламные щиты.

• 2. Транспортная: надписи на наружных поверхностях транспортных средств; басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса); печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств; реклама на мониторах в транспорте; реклама на проездных билетах; витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях). Эта реклама охватывает не всю потребительскую аудиторию, но достаточно широкую её часть. Несмотря на то, что автомобили заполоняют города, общественный транспорт все равно пользуется популярностью. Чаще всего, потребитель рассматривает рекламные средства в транспорте от скуки, а потому может их просто не запомнить. Это следует учитывать при выборе данного вида рекламы.
• 3. Реклама в Интернете включает в себя размещение информации о товаре на собственном сайте, размещение рекламы на других сайтах, рассылка электронных писем. Очень популярной стала реклама по принципу всплывающих окон, когда заходя на определенный сайт человек видит эту рекламу, но может закрыть её. Такая реклама не вызывает негативных эмоции. Кроме того популярна реклама в соцсетях и на больших Интернет-форумах.
• 4. Реклама, передающаяся по мобильной связи — передача сообщений о товаре или услуге по мобильному телефону в виде коротких СМС-сообщений.
• 5. Директ-мейл (прямая почтовая реклама) имеет такие отличительные свойства как: высокая избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в почтовых отправлениях, личностный характер; но относительно высокая стоимость. Недостаток этого вида рекламы в том, что листовки и рекламные газеты настолько заполонили почтовые ящики, что люди просто выкидывают их не читая. Определенный эффект может дать реклама на квитанциях за коммунальные платежи.
• 6. Печатная: буклеты, рекламные листовки, визитные карточки раздаваемые на улице, или вручаемые лично по адресу.
• 7. Сувенирная: магниты, плакаты, открытки, календари и т. д., содержащие информацию о рекламируемом товаре или услуге. Такую рекламу часто можно встретить в офисах, когда партнеры той или иной организации просят повесит в офисе-партнере календарь с рекламой своей продукции. Или в крупных магазинах, когда, например, при покупке стиральной машины покупателю дарят магнит с рекламой стирального порошка.

По степени использования образа рекламируемого объекта:

• 1. Прямая — товар рекламируется напрямую через средства коммуникации.
• 2. Косвенная — товар рекламируется неявно. Например, интервью или телепередача, в которых упоминается рекламируемый товар. При этом сообщаются сведения о предмете рекламы и его производителях.
• 3. Скрытая — реклама которая оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его восприятие, в т. ч. путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи).

По характеру объекта рекламы:

• 1. Товарная, рекламирует непосредственно товар.
• 2. Корпоративная, рекламирует компанию-производителя.
• 3. Государственная, рекламирует государственные структуры и их назначение.
• 4. Социальная, затрагивающая благотворительность, и другие виды некоммерческой деятельности коммерческой компании
• 5. Политическая, затрагивающая интересы политиков в укреплении положения компании в обществе.

Чтобы правильно выбрать канал распространения рекламы анализ по следующим критериям:

• — охват (то есть, до какого числа адресатов удастся донести послание при обычных условиях);
• — доступность (сможет ли фирма воспользоваться данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько возникшее ограничение снизят эффективность рекламы);
• — стоимость (общие расходы на одну публикацию (передачу), скидки на многократность, стоимость одного рекламного контакта с учётом тиража (числа зрителей, слушателей));
• — управляемость (получит ли предприятие возможность передавать по этому каналу сообщения именно той целевой группе воздействия, которая необходима);
• — авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей);
• — сервисность (надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печати (передачи) или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъёмку, создадут телефильм и так далее).

Для сравнения значимости каналов массовой информации каждому из них присваивается «вес» по перечисленным выше категориям, после чего суммируют «веса» и получают возможность ранжировать каналы в порядке предпочтительности.

Эффективность рекламы бывает двух видов: экономическая и психологическая.

Психологическая эффективность — степень влияния рекламы на человека (привлечение внимания покупателей, запоминаемость, воздействие на мотив покупки и др.).

Существует два популярных метода проверки рекламы после ее выхода.

Первый метод — проверка на запоминание. Рекламодатель проводит опрос людей, прочитавших журнал или посмотревших телепрограмму и просит их вспомнить все, что они смогут рассказать о производителях и увиденных товарах. Уровень запоминания демонстрирует, насколько долго реклама может удерживаться в памяти.

Второй метод — проверка на распознавание. Рекламодатель просит рассказать о товарах, которые потребитель знал раньше и которые знает сейчас. Результаты проверок на распознавание используются для определения воздействия на разные сегменты рынка и для сравнения своей рекламы с рекламой конкурентов.

Экономическая эффективность рекламы — это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Он обычно определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результата рекламы и расходов на нее. Обязательное условие экономического результата заключается в том, что валовой доход должен быть равен сумме расходов на рекламу или превышать ее.

Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.

Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:

1. Расчёт рентабильности (рекламирования):

Р = (П / З) *100%,.

где П — прибыль, полученная от рекламы;

З — затраты на рекламу.

2. Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:

Э = Тд Нт / 100 — (Зр + Рд),.

где Тд — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);

Нт — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);

Зр — затраты на рекламу (в денежных единицах);

Рд — расходы дополнительные (в денежных единицах).

3. Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах):

Тд = Тс Пр Д / 100,.

где Тс — среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);

Пр — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с «до рекламным» (считается в процентах);

Дколичество дней рекламного периода.

Экономическая эффективность рекламы может также определяться методом целевых альтернатив, путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения средств в рекламную кампанию.

Э = (Пф — З) / (Пп — З) *100%,.

где Пф — фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);

Пп — планируемая прибыль.

Экономический эффект от рекламы не всегда может быть положительным. Допустим если реклама посодействовала увеличению объемов сбыта, но при том была снижена цена и прибыль предприятия остался на прежнем уровнето экономический эффект может быть нулевым. Если после проведения рекламной кампании упал спрос на продукцию — то экономический эффект отрицательный. Если после нашей рекламной кампании конкуренты снизили цену — экономический эффект отрицательный. А вот если реклама привела к увеличению спроса при текущих ценах — то экономический эффект положительный.