Анализ товарной политики ТОО «ХХХ»

Организация и функционирование товарной политики в ТОО «ХХХ»

Как было выяснено в предыдущем разделе курсовой работы товарная политика включает следующие категории: номенклатура (ассортимент) товара, разработка нового товара, жизненный цикл товаров, товарный знак, маркировка, упаковка, сервис. Каждая из этих категорий имеет большое значение для предприятия, так как в зависимости от выбранной товарной политики предприятие становится прибыльным либо убыточным. Поэтому в области всех категорий товарной политики должны приниматься оптимальные решения для получения наибольшей прибыли предприятием. Для этого необходимо анализировать каждую из составляющей товарной политики. предприятие теоретический рыночный При изучении организации товарной политики в ТОО «ХХХ» были исследованы основные элементы товарной политики данного предприятия, которое производит мягкую мебель для дома и офиса.

Прежде всего, при анализе товарной политики необходимо изучить ассортимент предприятия. Ассортимент предприятия можно рассматривать с различных точек зрения.

• 1. Классификация по названию товарной линии:
  • — «Октавия», «Октавия-1», «Октавия-2», «Октавия-3», «Октавия-4», «Октавия-5», «Октавия-6», «Калинка», «Калинка-1», «Калинка-2», «Калинка-3», «Калинка-4», «Калинка-5», «Калинка-6», «Натали», «Аккордеон», «Турино», новая линейка (пока без названия).
• 2. Классификация по виду мягкой мебели, которые присутствуют в товарных линиях:
  • — угловые диваны, диваны, диван-кровати, кресла, кресла-кровати, скамьи, тахты.
• 3. Классификация по механизму трансформации:
  • — еврокнига, дельфин, телескопический, тахта, бельгийская раскладушка (французская раскладушка), американская раскладушка, аккордеон, книга, без механизма.

Важнейшим аспектом является классификация по обивкам мебели: так предприятие ТОО «ХХХ» использует более 250 видов тканей.

Для того чтобы провести анализ номенклатуры, необходимо посчитать ее основные показатели: широту, глубину, длину, насыщенность, гармоничность и новизну.

Можно сказать, что по показателю широты номенклатуры предприятие имеет узкую специализацию, так как количество ассортиментных групп небольшое. Также предприятие является диверсифицированным, так как на одну ассортиментную группу приходится не более 14% общего объема производства.

Средняя глубина подгруппы показывает, что в среднем около 3-х разновидностей товара производится на предприятии, что свидетельствует о еще недостаточной разработанности некоторых товаров (рисунок 3).

Рисунок — 3 Ассортимент выпускаемой продукции в ТОО «ХХХ» .

По насыщенности товарной номенклатуры можно сказать, что предприятие производит небольшой ассортимент товаров (таблица 2).

Таблица 2. Основные показатели товарной номенклатуры.

Гармоничность номенклатуры достаточно большая, так как предприятие производит мягкую мебель, виды которой по своей сущности гармонизируют между собой.

В 2010 году было выпущено 6 новых моделей мебели, что дает основание говорить об обновлении номенклатуры, которое составило 13%. Это нормальный показатель для мебельного производства средних размеров.

Для выявления наиболее выгодных товаров для предприятия, а также нежелательных товаров в ассортименте был проведен АВС-анализ по объемам продаж в натуральном и денежном выражении за последние 4 года (2007, 2008, 2009, 2010). ABC-анализ представляет собой метод, позволяющий классифицировать ресурсы предприятия по степени их важности. При помощи ABC-анализа можно разделить товар три категории:

А — наиболее ценные, 20% - товарных запасов; 80% продаж В — промежуточные, 30% - товарных запасов; 15% продаж С — наименее ценные, 50% - товарных запасов; 5% продаж.

Проанализируем ассортимент продукции ТОО «ХХХ» в натуральном выражении (таблица 3).

Таблица 3. АВС-анализ ассортимента ТОО «ХХХ» в натуральном выражении.

Так же проанализируем ассортимент продукции ТОО «ХХХ» в денежном выражении (таблица 4).

Таблица 4. АВС-анализ ассортимента ТОО «ХХХ» в денежном выражении.

Таким образом, согласно приведенным таблицам, можно сказать, что самыми прибыльными товарами является «Октавия» («Октавия-1») и «Аккордеон» по объемам продаж как в натуральном выражении, так и в денежном выражении. Они относятся к группе А. При этом «Октавия» («Октавия-1») составляет около 22% объема продаж, а «Аккордеон» — 16%. Также к группе, А по объемам продаж в натуральном выражении относится «Октавия-2» (11%), а в денежном выражении — «Калинка-5» (13%). Это можно объяснить тем, что стоимость модели «Калинка-5» достаточно высокая.

Эти товары составляют около 21% ассортимента продукции, но при этом составляют около 50% объема продаж. Таким образом, этим видам мягкой мебели необходимо уделить особое внимание, так как они являются наиболее прибыльными на предприятии.

К группе В можно отнести следующие товары:

• — по объему продаж в натуральном выражении — «Калинка», «Калинка-6», «Калинка-4» ;
• — по объему продаж в денежном выражении — «Калинка-6», «Калинка-4», «Октавия-2» .

Они являются средними по объему продаж и достаточно стабильными. А также вторая группа товаров приносит стабильный доход предприятию.

В группу С отнесена вся остальная продукция. Наименее прибыльными являются «Октавия-3», «Октавия-4», «Октавия-5». Но это не значит, что предприятие должно отказаться от их производства, так как они приносят наименьшую прибыль. С другой стороны, они достаточно стабильно продаются, хоть и в малых количествах.

Также в группу С вошла такая модель мебели, как «Натали». И хотя она приносила больший доход по сравнению с некоторыми другими моделями, объемы ее продаж резко снижались из года в год. Это дало основание предприятию в конце 2010 года отказаться от ее производства.

Проанализировать совмещенный анализ, получились следующие результаты:

• — самыми прибыльными являются «Октавия», «Октавия-1» и «Аккордеон» ;
• — наименее прибыльными являются «Калинка-2», «Натали», «Октавия-3», «Октавия-4», «Октавия-5», «Октавия-6» ;
• — остальные модели являются стабильными по прибыли.