Исследование конкурентной среды

Характеристика ООО «Рекламико», как объекта исследования

ООО «Рекламико» зарегистрировано в 2003 году в г. Казани.

История создания фирмы начинается с веб-студии, занимающейся разработкой дизайна сайтов. В последствии была разработана своя система управления контентом сайта под названием Qubiq. Клиентам был предложен полный цикл по созданию сайта. В последствии появилась услуга продвижения сайта, аудита сайта, хостинга. Со временем фирма доросла до разработки узкоспециализированных социальных сетей, например в 2008 году была создана социальная сеть для музыкантов tune.ru, а в 2012 году была разработана социальная сеть для молодежи, живущей клубной жизнью, clubsmiles.ru.

На данный момент фирма имеет более 620 работ и занимается наращиванием пула клиентов.

По данным tagline фирма уже несколько лет входит в десятку крупнейших веб-студий Казани. 8].

ООО «Рекламико» всегда использует самые современные технологии и сосредотачивает много усилий на автоматизации процесса разработки сайта.

Система управления Joomla, которую ООО «Рекламико» установим на сайты клиентов, является самой популярной в Мире и четвертой по популярности в России. Большинство конкурентов предлагают «самописные» системы, привязывая своих клиентов к себе. Заказав сайт у ООО «Рекламико», Вы будете свободны в своих дальнейших действиях — 72% веб-студий в России оказывают услуги по поддержке сайтов с системой управления Joomla. У Вас не возникнет проблем с редизайном сайта или наращиванием функционала.

Все сайты клиентов располагаются на качественной площадке крупнейшего хостинг-провайдера. Это обеспечивает круглосуточную, бесперебойную работу сайтов. Разрабатываемые ООО «Рекламико» сайты имеют модульную структуру — это позволяет легко дополнять функционал сайта в процессе эксплуатации. Например, если через несколько лет Вы захотите сменить дизайн, добавить интернет магазин, калькулятор стоимости или гостевую книгу — это займет 2−3 дня и не нарушит работу сайта.

В основном коммерческом предложении ООО «Рекламико» за 7800 руб предлагает:

Готовый сайт без «скрытых» платежей с названием (доменом) в зоне или др.

Систему управления сайтом с полным доступом, чтобы Вы могли самостоятельно изменять сайт «на лету». Предоставляется иллюстрированная инструкция 210 стр. и обучение Ваших сотрудников.

Техническое обслуживание сайта сроком на 1 год!!!

Хостинг на 1 год с полным доступом и с авто-продлением.

Уникальный дизайн под Вас (гарантия уникальности).

Визуальный редактор подобный MS-Word.

Счетчик посещаемости.

Новостные ленты. Голосования.

Схема проезда.

Поиск по сайту. Последние новости.

Каталог товаров/услуги.

Онлайн заказ/обратная связь.

Возможность вставки видеоматериалов.

Техническая поисковая оптимизация сайта.

Гарантия на сайт сроком 3 года.

Регистрация в популярных поисковиках.

Таблица 2.1 — Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Рекламико» .

Объем реализованных товаров и услуг вырос на 452 413 тыс руб (86%) в 2014 г по сравнению с 2012 г, темп роста за анализируемый период составил 186%.

Показатель себестоимости за аналогичный период увеличился с 86 561 тыс руб до 158 656 тыс. руб. Это вязано с увеличением стоимости основных фондов, изменением внутреннего курса доллара (сервера для хостинга арендуются зарубежом и оплачиваются в долларах и модули для сайтов покупаются за доллары), а также с увеличением количества работников предприятия и затрат на сервис.

Рисунок 1 Динамика показателя объема реализованной товарной продукции.

Рисунок 2 — Динамика показателя себестоимости реализованной продукции Наряду с увеличением себестоимости продукции наблюдается рост выручки от реализации продукции.

Рисунок 3 — Динамика выручки от реализации товарной продукции Так как выручка растет пропорционально объему реализованной товарной продукции (186%), а рост себестоимости (183%) не опережает эти показатели, то наблюдается рост прибыли (368%), и, соответственно, рентабельности предприятия. Изменение показателя рентабельности показано на рисунке.

Рисунок 4 — Динамика показателя рентабельности за 2011;2014 г.

Затраты на 1 руб реализованной продукции снизились за анализируемый период с 0,164 руб до 0,162 руб, что объясняется снижением затрат на рекламу и различные маркетинговые мероприятия. Изменения показателя затраты на 1 руб отображены на рисунке.

Рисунок 4 — Динамика затрат на 1 руб реализованной продукции Расходы на рекламу важнейшая статья маркетинга, наиболее весомая по инвестициям, так как стоимость рекламных услуг очень велика. Инфляция требует их постоянного повышения. Принципы рекламной политики:

Привязка к объемам сбыта.

Привязка к целям.

Деление на имиджевую и товарную.

Наличие 15−20% резерва от фонда.

Распределение 80% фонда рекламы, в зависимости от объемов продаж.

Планирование на квартал, месяц, год, полугодие.

Корректирование фонда рекламы от достигнутых результатов и поставленных целей.

Проведение как отдельных рекламных акций, так и рекламных кампаний.

Стабильность основного портфеля рекламных акций.

Дифференциация бюджета рекламы в зависимости от специфики студии.

Совмещение бюджета рекламы с бюджетом стимулируемых продаж.

Анализ эффективности рекламы: сопоставление рекламы Рекламико с рекламой конкурентов.

Оценка влияния текущей рекламы на покупателей (по данным опросов).

Определение структуры рекламы.

Органичная связь рекламы, пиаровских акций и стимулирования продаж.

Подчиненность рекламы целям организации и целям маркетинга.

Контролируемость управления рекламой.

Важным аспектом внедрения маркетинга является организация системы интерактивной связи с клиентами. У многих предприятий подобная связь налажена слабо, что приводит к потере клиентуры. Наличие подобного инструмента дает возможность управлять процессами влияния на клиентуру, предвидеть потенциальные покупки, прогнозировать сбыт.

Создаются таблицы с данными по статистике звонков клиентов, интересующихся моделями услугами. Данная статистика позволяет еженедельно планировать работу по продажам с одной стороны и видеть влияние отдельных средств массовых коммуникаций на клиентов — с другой. Все это позволяет повышать эффективность маркетинга и рекламы.

Специфика рекламы заключается в том, что неоправданно высокие расходы на рекламную компанию могут привести к неутешительным результатам. Но с другой стороны, недостаточное финансирование рекламы может привести к падению объемов реализованной продукции, а в самом худшем варианте и к банкротству.

Важное отличие ООО «Рекламико» от конкурентов в том, что в каждой рекламе используются разные номера телефона, короткие городские номера, по звонкам на которые можно легко оценивать эффективность каждого вида рекламы. конкурентный стратегия информационный технология.