Анализ основных конкурентов магазина «Лаки — Краски»

В настоящее время ИП Домаренко Л. М. придерживается стратегии ограниченного роста. Для разработки эффективной конкурентной стратегии предприятия необходимо определить конкурентов и оценить уровень своей конкурентоспособности. Для ИП Домаренко Л. М. конкурентами в настоящее время выступают предприятия, занимающиеся таким же видом деятельности в городах Лесной и Нижняя Тура.

Наиболее подходящими для конкуренции по ассортименту товара являются магазин «Скорость», находящийся в городе Лесном и магазин «Римэкс», находящийся в городе Нижняя Тура. В ближайшем будущем возможно появление новых предприятий, ориентированных на данный сегмент рынка. Из числа многочисленных методик оценки конкурентоспособности предприятия я предлагаю применить метод анализа иерархий рисунок 6. Для сравнения я представлю ассортимент автомобильных шин и дисков магазина «Лаки — Краски» и его конкурентов (магазин «Скорость», магазин «Римэкс»). Данный ассортимент выбран из расчета того, что основную прибыль магазина «Лаки — Краски» составляет именно продажа этих товаров (до 95 процентов). Данные занесу в таблицу 8, где также выделю позиции ходового размера радиуса R 15, и цену автомобильной шины, которая пользуется большой популярностью, марки NOKIAN Nordman 4 в размере 195 / 55 R 15.

Рисунок 6 — Иерархическое представление проблемы «Конкурентоспособность товаров».

В качестве экспертов выступают сотрудники магазин «Лаки — Краски» в лице коммерческого директора и главного бухгалтера.

Таблица 8 — Статистические данные ассортимента и цены товара.

Как видно из таблицы, магазин «Лаки — Краски» занимает лидирующую позицию среди конкурирующих фирм. Цены здесь немного ниже, а также, в магазине «Лаки — Краски» предоставляют бесплатную услугу при покупке шин совместно с дисками. Магазин «Лаки — Краски» уступает по ассортименту магазину «Римэкс» только по позициям литых дисков. Это связано с тем, что в отличии от конкурентов ИП Домаренко Л. М. не заключает договора по закупке литых дисков производства Тайвань. Диски этого производства составляют большую часть ассортимента магазина «Римэкс», они очень разнообразны, но пользуются меньшим спросом у покупателей, в связи отрицательными отзывами по поводу эксплуатационных качеств дисков данного производства.

Таким образом, магазин «Лаки — Краски» на рынке городов Лесной и Нижняя Тура является более конкурентоспособным и занимает лидирующее положение по сравнению с магазином «Скорость» и магазином «Римэкс».

При анализе деятельности конкурентов должны быть учтены все факторы, влияющие на спрос населения, а не только цена и качественные характеристики. Я дам следующую количественную оценку каждому фактору конкурентоспособности для всех конкурентов по десятибалльной шкале.

Произведу оценку факторов на основе информации, представленной в таблице 9, и сведу данные в таблице 10.

Таблица 9 — Факторы конкурентоспособности.

Таблица 10 — Оценка конкурентов по факторам в баллах.

Из таблицы видно, что среди перечисленных конкурентов большая сумма баллов, равная 53 соответствует магазину «Лаки — Краски». А также магазин «Лаки — Краски» опережает все другие организации по уровню посещаемости, ассортименту автошин и дисков, уровню цен и подтверждает лидирующее положение по отношению к предприятиям, занимающимся продажей автомобильных шин и дисков в городах Лесной и Нижняя Тура.

При графическом методе оценки конкурентоспособности строится многоугольник конкурентоспособности, который представляет собой графическое соединение оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности и позволяет сравнить возможности предприятий (рисунок 7).

Накладывая один многоугольник на другой, можно выявить сильные и слабые стороны предприятий относительно друг друга.

Рисунок 7 — Многоугольники конкурентоспособности.

Судя по полученным данным, в настоящее время ИП Домаренко Л. М. имеет надёжную репутацию, наибольшую конкурентоспособность, стабильное положение на рынке по продаже автомобильных шин и дисков. Но все это временно. Поэтому ИП Домаренко Л. М. следует заранее побеспокоиться о том, как сохранить свое лидирующее положение на этом рынке.

Здесь следует делать упор на сбор информации о конкурентах. Он проводится с единственной целью: сделать предприятие более конкурентоспособным. Дела предприятия пойдут успешнее, если занять активную позицию, заранее определив отличительные особенности предприятия и, сумев объяснить это потребителям. А для этого необходимо иметь хорошую маркетинговую службу.

Схематически позиционирование можно определить как концепцию, учитывающую группы факторов:

• -ожидания потребителей;
• -имидж конкурентов.

Для того, чтобы ИП Домаренко Л. М. и дальше занимала лидирующее положение на рынке по продаже автомобильных шин и дисков, нужно чтобы ее цена, услуги по шиномонтажу, доставке товара по выбранным позициям из каталога существенно отличались от конкурентов, тут важна каждая мелочь, штрих. Ответственность, внимание, грамотные ответы на любые вопросы, вот какой должна быть позиция сотрудников магазина «Лаки — Краски» и, которая позволит составить достойную конкуренцию другим фирмам.