Это может привести к чрезмерным запасам. Но точки продаж не позволят перерасходовать оборотные средства и заказать больше, чем они смогут продать (за счет норматива и системы кредитования).
Заключение
Для того чтобы привязать своих торговых представителей, приобщить их к делам фирмы и заставить проникнуться ее «духом», фирма прибегает к многочисленным приемам: финансовое поощрение, конкурсы, путешествия. Все они являются инструментами стимулирования торгового персонала.
Отношение работников к этим акциям самое различное. Одни воспринимают ее очень благожелательно, другие систематически уклоняются от конкурсов и прочих мероприятий.
Организация торговой сети зависит от масштаба распределения, мощности служб централизованной закупки, вида товара, который нужно продать.
В рамках проведенного исследования была определена содержательная постановка задачи материального стимулирования торгового персонала: определены параметры расчета и основные показатели модели. Основными «рычагами» материального стимулирования предложены показатели норматива оборотных средств и активности точки продаж.
Предлагаемая система — это не единоразовое стимулирование персонала, а постоянно действующий механизм. Его можно использовать как полностью, так и по отдельным элементам.
Его внедрение на предприятии рекомендуется оформить в виде Положения о материальном стимулировании.
Кроме того, данный механизм позволяет легко автоматизировать расчет премий.
Список использованных источников
Адамчук В. В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов /В.В. Адамчук, О. В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. — 407 с.
Генкин Б. М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-теизд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. — 448 с.
Гришко С. В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия;
http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Дмитренко ГА. Мотивация и оценка персонала: учеб. пос. /ГА. Дмитренко, Е. А. Шарапова, Т. М. Максименко — К: МАУП, 2002. —248 с.
Кибизова Э. Э. Психология рекламной деятельности [Электронный ресурс]: учеб.
метод. комплекс: специальность- 32 401.
65 / Э. Э. Кибизова. — СПб.: [б. и.], 2009.
— 1 эл. опт. диск (CD-ROM).
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А.
Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. — Ульяновск: УлГТУ, 2007.
— 184 с.
Разработка системы материального стимулирования персонала;
http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
Социальная психология рекламной деятельности: словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. — Санкт-Петербург: Астерион, 2010. — 572 с.
Социальная психология рекламной деятельности: словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. — Санкт-Петербург: Астерион, 2010. — 572 с.
Адамчук В. В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов /В.В. Адамчук, О. В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. — с.
144.
Гришко С. В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия;
http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Социальная психология рекламной деятельности: словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. — Санкт-Петербург: Астерион, 2010. — с.
133.
Гришко С. В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия;
http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. -
Ульяновск: УлГТУ, 2007. — с.
199.
Гришко С. В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия;
http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Разработка системы материального стимулирования персонала;
http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
Генкин Б. М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. — с.
55.
Гришко С. В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия;
http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
