Расчет экономической эффективности и рентабельности предлагаемых мероприятий

Говоря об экономической эффективности рекламной деятельности, имеют в виду, какую прибыль принесет это мероприятие, насколько выручка превысит затраченные на его проведение средства.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы.

Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

На основании определенных направлений совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Евросеть» и разработанного подробного медиаплана, в компании был проведен опрос покупателей салонов Евросеть. Результаты опроса подтвердили расчетную экономическую эффективность предлагаемых мероприятий.

Опрос производился в собственных специализированных салонах «Евросеть» по адресам ул. Головатого д. 313 и ул. Буденного д. 129.

Всего было опрошено 350 респондентов. Опрос производился следующим образом. Опрашиваемому человеку предлагалось просмотреть рекламное оформление салона, а затем ответить на вопросы анкеты.

Результаты опроса представлены в таблице 4.7.

Ответ респондентов на первый вопрос показал, что они в большинстве своем положительно относятся к печатной рекламе, если рекламодатель несет ответственность за содержание рекламы и если она выполнена качественно.

Ответы на вопросы 2, 3 показывают уровень осведомленности потребителем о компании ООО «Евросеть».

Ответ на вопрос 4 характеризует запоминаемость рекламного объявления ООО «Евросеть».

Как видим, 28% (98 из 350 человек) запомнили рекламу товаров, представленных в салонах «Евросеть». Этот показатель находится на достаточно высоком уровне, т. е. реклама товаров предприятия является запоминаемой. На основании этого уже можно сказать, что реклама обладает определенным уровнем эффективности, так как даже простое знание марки изделия повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой.

Таблица 4.9 — Результаты опроса посетителей салонов «Евросеть» на предмет оценки рекламы ООО «Евросеть».

Ответ на вопрос 5 характеризует притягательность рекламы ООО «Евросеть», а ответ на вопрос 6 — ее распознаваемость.

Более 38% респондентов обратили внимание на рекламу товаров и услуг, предлагаемых в салонах «Евросеть», заметили в ней некоторые уникальные черты. То есть представленная рекламная продукция в салонах Евросеть обладает достаточной притягательностью для потребителя. Это еще раз доказывает, что предлагаемые мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности в ООО «Евросеть» являются необходимыми.

Ответы на вопросы 7−11 анкеты характеризуют агитационную силу рекламного объявления. Получены следующие результаты по составляющим данного показателя — субъективная значимость продукции — положительно ответили 154 из 350 человек (44%), 98 человек смогли назвать несколько запомнившихся деталей в рекламе ООО «Евросеть», в том числе — уникальность рекламы — 35 из 98 человек (35,7%), цельность — 28 из 98 человек (28,6%), правдоподобность — 25 из 98 человек (25,5%).

В результате, более чем у 31% опрошенных, обративших внимание на рекламу товаров в салонах Евросеть участвующих в эксперименте, появилось желание приобрети данную продукцию. По этому показателю можно судить о достаточно высокой коммуникативной эффективности рекламы.

Таким образом, приведенные данные подтверждают целесообразность и высокую экономическую эффективность предлагаемых маркетинговых мероприятий.

Расчет экономической эффективности проведем на основе сравнения данных о товарообороте двух салонов Евросеть по адресу ул. Головатого д. 313, где в период с 5 октября по 6 октября проводились рекламные мероприятия, с данными о товарообороте салона «Евросеть», находящегося на ул. Буденного д. 129, где подобных рекламных мероприятий не проводилось. Данные о сравнительном товарообороте этих двух салонов представлены в таблице 4.10.

Таблица 4.10 — Товарооборот двух салонов «Евросеть».

Из таблицы видно, что товарооборот в этих двух салонах вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому магазину.

Индекс роста товарооборота в салоне на ул. Буденного д. 129 составил:

468 857 рублей.

J₁= ————————————— = 1,679 (23,3%).

279 083 рублей Индекс роста товарооборота в салоне на Головатого д. 313 составил:

534 739 рублей.

J₂ = ———————————— = 1,731 (32,5%).

308 827 рублей Таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы в салоне расположенном по ул. Головатого д. 313 составил 20,5%. Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

308 827 рублей * 20,5%.

Т = ———————————————— = 63 309,535 рублей.

100%.

Таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы в салоне расположенном по ул. Головатого д. 313 составил 20,5%. Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

63 309,535 рублей * 18,4%.

П= ——————————————— = 11 648,95 рублей.

100%.

Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4% от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламных мероприятий составила:

308 827 рублей * 20,5%.

Т = ———————————————— = 63 309,535 рублей.

100%.

Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламных мероприятий нам нужно проанализировать расходы, связанные с их проведением.

Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий представлены в таблице 4.11.

Таблица 4.11 — Расходы на проведение рекламных мероприятий в салоне «Евросеть» на ул. Головатого, 313.

Таким образом, расходы на рекламу составили 4,5 тысячи рублей.

Экономический эффект составил:

Э = 11 648 руб. — 4500 руб. = 7148 руб.

Как видно из приведенных расчетов экономических эффект составляет 7148 рублей.

Из расчета видно, что эффект от разработки маркетинговых мероприятий больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.

Рентабельность маркетинговых мероприятий — это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия.

Р = (7148 * 100) / 4500 = 158,9%.

Следовательно, предлагаемые мероприятия по совершенствованию маркетинговой коммуникационной деятельности ООО «Евросеть» являются экономически выгодными для компании и рентабельными.