Характеристика внешней среды прямого воздействия

Анализ конкурентов ООО «ПК «БСЗ» на рынке производителей запасных частей к подвижному ж.д. транспорту конкурирует со следующими предприятиями:

Россия: Свердловская область, г. Нижний Тагил ГУП ПО «Уралвагонзавод».

УВЗ — крупное производственное объединение с очень хорошей конструкторской базой. Основной продукт — готовые вагоны и цистерны, в связи с этим предложение запасных частей незначительное.

Кроме того, следует отметить, что цены на аналогичную продукцию значительно выше, чем цены ООО «ПК «БСЗ». В то же время, на УВЗ происходит модернизация существующей технологии (внедрение новых перспективных технологий, как «печь-ковш», линии «Кюнкель-вагнер» и т. д.), что в конечном итоге позволит УВЗ существенно увеличить выпуск запасных частей и расширить объем их продаж.

Географическое положение позволяет УВЗ охватить большую часть территории РФ.

Украина: Полтавская область, г. Кременчуг ОАО «Кременчугский стальзавод».

Кременчугский сталелитейный завод — самое молодое предприятие отрасли, использующее в своем производстве перспективные технологии. Использование этих технологий обеспечивает КрСЗ более выгодную позицию на рынке производителей запасных частей к ж.д. транспорту (самые низкие цены, большой объем производства, высокое качество готовой продукции).

Следует отметить, что лицензирование продукции КрСЗ па территории РФ наряду с проводимой предприятием демпинговой политикой существенно отражается на сбыте продукции ООО «ПК «БСЗ» .

ООО «ПК «БСЗ» — занимает среднее положение по ценам и объемам реализации продукции между КрСЗ и УВЗ.

Таблица 20. Профиль конкурентов.

Таким образом, ООО «ПК «БСЗ» обеспечивает производство вагоноремонтных и вагоностроительных предприятий России, главных материальных складов МПС в пределах 80% от потребностей. Часть продукция продается на рынках СНГ. Продукция ООО «ПК «БСЗ» вполне соответствует (по качественным показателям) требованиям сегодняшнего дня. Продукция ООО «ПК «БСЗ» сертифицирована. Основные преимущества конкурентов: «Уралвагонзавод» — государственные дотации; ОАО «КСЗ» — сам производит литье и использует его для изготовления вагонов.

Так как основным рынком сбыта является европейская часть России, то основным конкурентом в производстве и продаже является ГУП ПО «Уралвагонзавод».

Анализ поставщиков ООО «ПК «БСЗ» располагает огромным количеством поставщиков: от Комсомольска-на-Амуре (Приморский край), где закупаются запасные части и узлы на очистные барабаны, до Украины — комплектующие на сборку узлов и грузовых вагонов, ферросплавы.

На сегодняшний день основными поставщиками ООО «ПК «БСЗ» являются:

«Регионстройкомплект» (г.Минск, Белоруссия);

«Брянскстальпром"(г.Брянск);

«Строймашавтоматизация» (г.Брянск);

«Кодопога» (Литва);

«Рокода» (г.Москва);

«Михайловский ГОК» (г. Михайловсвк, Россия);

«Укрэлектроремонт» (г. Киев, Украина).

В объеме поставок основное место занимает металлолом, потребность в котором составляет 4000 т в месяц, мазут — потребность 1350 т в месяц, формовочный песок — потребность 4000 т в месяц, ферросплавы, огнеупорный кирпич, лакокрасочная и химическая продукция, металлопрокат, комплектующие, которые идут на сборку поглощающих аппаратов и вагонных тележек.

Всего заводом в месяц расходуется более 400 наименований сырья, материалов и комплектующих.

Основную долю (80%) в поставке металлолома занимает Брянскстальпром. Формовочный песок поставляют «Регионстройкомплект» (г. Минск) (73%) и «Кодопога» (27%). Комплектующие, которые идут на сборку поглощающих аппаратов и вагонных тележек поставляют Укрэлектроремонт (25%) и Строймашавтоматизация (75%).

Анализ потребителей Основными потребителями продукции, выпускаемой ООО «ПК «БСЗ», выступают крупные, средние и малые предприятия вагоностроительной и вагоноремонтной промышленности, расположенные на территории Российской Федерации и стран СНГ, приобретающие товар как для собственного производства, так и для перепродажи.

Превалирующую часть своей продукции ООО «ПК «БСЗ» продает на рынке производителей. Основными потребителями стального вагонного литья являются следующие категории предприятий тяжелого машиностроения:

• — Крупные государственные предприятия (ГП «Росжелдорснаб», государственные железные дороги, государственные вагоноремонтные заводы, входящие в систему МПС);
• — Крупные акционерные общества (ОАО «Тверской вагоностроительный завод», ОАО «Демиховский машиностроительный завод», ОАО «Алтайвагон», ОАО «Ти-хорецкий машиностроительный завод» и т. д.);
• — Иностранные государственные предприятия и акционерные общества (ГП «Укржелдорснаб», ГП «Желдорснаб Молдавской ж.д.», концерн «Крюковский вагонзавод», ОАО"Азовмаш" и д.р.);
• — Коммерческие предприятия-посредники.

Сила потенциальных производителей аналогичной продукции:

Так как входной барьер очень высок, то потенциальным производителям будет трудно войти в бизнес. Если потенциальные производители войдут в бизнес, преодолев входной барьер, то переключение на их продукцию потребителей будет зависеть от приверженности их к марке. Многие из покупателей доверяют ООО ПК «БСЗ» и переходить к другим производителям не будут, даже при снижении цены.

5. Сила производителей товаров — заменителей:

Заменить автошины на другие сходные по функциональному назначению товары нельзя.

Сведем полученные данные в таблицу 21.

Таблица 21. Анализ внешней среды прямого воздействия.

Таким образом, на предприятие ООО ПК «БСЗ» имеют значительное влияние заказчики. Способность производить продукцию под конкретные требования заказчиков является сильной стороной предприятия, однако это создает и угрозу: трудное положение покупателей и нежелание использовать подобную продукцию создает трудности. Сила влияния поставщиков ограничивается ценой на сырьё и не представляет особой угрозы. В связи с отсутствием производителей автошин в регионе конкуренция не очень интенсивная, однако существует много фирм, занимающихся перепродажей автошин и существует опасность появления новых конкурентов.

После проведения внутреннего обследования, выявления сильных и слабых сторон, анализа факторов внешней среды сопоставим внутренние силы и слабые стороны с внешними угрозами и возможностями, а затем приступим к разработке и реализации соответствующей стратегической программы. Составим матрицу SWOT-анализа (табл. 22).

Таблица 22. Матрица корреляционного SWOT-анализа организации.

Таблица 23. Матрица качественного и количественного SWOT-анализа.

Из проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

ООО ПК «БСЗ» занимает довольно прочное положение на рынке благодаря хорошему имиджу, высокому качеству и широкому ассортименту продукции.

Большое влияние на цену товара оказывает инфляция. Она приводит к повышению цены, что в свою очередь приводит к снижению спроса.

Неблагоприятно на деятельности предприятия сказывается экономический кризис. Растут ставки по кредиту, что приводит к повышению издержек.

Использование на предприятии новых технологий приводит к разработке и внедрению новых продуктов.

Превышение возможностей над угрозами позволяет говорить о том, что условия внешней среды складываются благоприятно для ведения бизнеса, а сильных сторон над слабыми свидетельствует о наличии у компании потенциала.

Таким образом, следует разрабатывать стратегию по использовании сильных сторон организации, чтобы получить отдачу от возможностей, проявляемых во внешней среде. Стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабые стороны и нависшие над ней угрозы.

Проведя стратегический анализ внешней среды ООО ПК «БСЗ», можно сделать вывод о том, что в 2012 году ВВП увеличился на 12% и составил 62 356,9 млрд руб., что почти на 8 млн больше по сравнению с предыдущим годом. Уровень инфляции вырос на 0,5% по сравнению с 2011 г. В 2012 г. произошло снижение импорта продукции на 55,9 млрд долл., а также снижение экспорта продукции на 52 млрд долл. По данным исследований видно, что численность Брянской области населения снизилась на 10,4 тыс. человек. В 2012 году в области отмечено улучшение показателей, характеризующих демографическую ситуацию. Коэффициент рождаемости по итогам 2012 года увеличился на 10,7% - 1,2; снижение уровня смертности на 17%. — 3. Наблюдается увеличение среднедушевого прожиточного минимума на 36%, что составляет 6443 руб.