Продвижение продукции ЗАО «Атлант» и использование потенциала малого и среднего бизнеса в продвижении продукции предприятия

Как известно, основным и довольно действенным способом продвижения продукции является реклама. Функции рекламной службы на ЗАО «Атлант» выполняет бюро маркетинга и рекламы, которое является структурным подразделением коммерческого отдела.

Рекламные кампании, которые проводит ЗАО «Атлант» следующие:

• — на «Атланте» создан свой сайт, где можно найти информацию о заводе, о товарах (модели, размеры, стоимость), указаны все сервисные центры, контактные телефоны, e-mail и др. ценная информация (в рамках допустимого).
• — периодически проводится рекламная компания по продвижению продукции на телевизионных каналах: ОНТ, БТ, СТВ; также в газетах: «Покупка», «Потребитель», «КП в Беларуси», «Народная газета», «Маркетинг, реклама, сбыт» и других местных газетах.

На территории Российской Федерации рекламные кампании проводятся совместно с дилерами.

Всего в дилерскую сеть входят 612 ед.

Рисунок 13 — Структура дилерской сети ЗАО «Атлант».

Ежегодно печатаются буклеты, проспекты, листовки, плакаты на всех языках, по техническим характеристикам выпускаемых изделий.

Предприятие ежегодно принимает участие в крупнейших международных выставках. Среди них можно выделить ежегодно проводимые выставки в Москве и Кёльне. Причем предприятие демонстрирует не только готовую продукцию, но и различные комплектующие и материалы для ее производства.

ЗАО «Атлант» не занимается личными продажами (розницей) после открытия в 2003 году фирменного магазина в Минске по адресу Пушкина, дом 14, а работает только с оптовиками, дилерами, кооперативными предприятиями.

Совместно с дилерами предприятие занимается стимулированием продаж. Они проводят различные розыгрыши, размещают рекламу на щитах, местных TV каналах, в листовках, буклетах и т. д.

Стимулирование продаж осуществляется по двум направлениям:

• — это вышеперечисленная рекламная деятельность;
• — проводится политика регулирования цен, которая заключается в предоставлении покупателям межсезонных скидок, а также скидок, зависящих от объема заказанной партии.

В области коммуникационной политики большое внимание уделяется деятельности предприятия по связям с общественностью. Первым шагом было открытие фирменного магазина. Постоянно устраиваются различные рекламные и благотворительные акции. Политика ЗАО «Атлант» осуществляет поддержку различных общественных организаций, среди которых следует выделить общества слепых и глухих. Подписаны контракты с подобными социальными организациями, предоставляющие МЗХ различные мелкие комплектующие для сборки холодильников (вилки, шнуры, переходники) следует выделить также внутризаводские источники информации. Ежемесячно выходит заводская газета «Атлант». Нельзя упускать и наличие внутризаводского радиоузла, который вещает ежедневно с 12−30 до 13−30, т. е. во время обеденного перерыва.

На электронную почту ЗАО «Атлант» ежедневно приходит большое количество писем с предложениями, пожеланиями, желанием сотрудничать, на которые предприятие немедленно отвечает.

Фирменный стиль — это общность образующей системы средств художественной выразительности и творческих приемов по единству идейно-художественного содержания (ЗАО «Атлант», его товаров).

Фирменный стиль является основой успешного выведения на рынок любого товара в жестких условиях конкуренции, он отражает деятельность ЗАО «Атлант», его товарной, технической, маркетинговой, брендовой политики и является составным элементом бренд-стратегии ЗАО «Атлант» на рынках реализации продукции.

Фирменный стиль — формирует благоприятный имидж ЗАО «Атлант», образ его марки.

Основными целями фирменного стиля являются:

• — идентификация изделий предприятий и указание на их связь с ЗАО «Атлант»;
• — выделение товаров (услуг) ЗАО «Атлант» из общей массы аналогичных товаров конкурентов;
• — удовлетворение запросов потребителя, повышение качества товаров (услуг), культуры обслуживания;
• — завоевание популярности, а значит, стимулирование сбыта и повышение прибыли ЗАО «Атлант»;
• — решение ряда актуальных задач, связанных как с воздействием на потребителя, так и с влиянием на организацию и управление ЗАО «Атлант».

Задачи фирменного стиля:

• — помощь потребителям для быстрого и безошибочного нахождения товара ЗАО «Атлант»;
• — повышение эффективности рекламы;
• — снижение издержек на формирование коммуникаций за счет повышения эффективности рекламы;
• — гармонизация и создание необходимого единства не только рекламы, но и других средств маркетинговых коммуникаций ЗАО «Атлант», к которым относятся:
  • 1) выпуск престижных каталогов (буклетов);
  • 2) проведение пресс-конференций;
  • 3) телеконференций через систему Интернет и т. п.
• — положительное воздействие на эстетический уровень ЗАО «Атлант»;
• — содействие повышению корпоративного духа, выработке чувства причастности к общему делу «фирменного патриотизма».

В базовые элементы фирменного стиля входят:

• — товарные знаки согласно СТП 50.082 и СТП 30.12−28;
• — фирменные блоки (объединенные в композицию знак и логотип, поясняющие надписи: страна, почтовый адрес, телефоны, факс, телекс);
• — фирменный девиз (слоган);
• — фирменные цвета;
• — фирменный комплект шрифтов.

Основными носителями элементов фирменного стиля ЗАО «Атлант» являются:

• — рекламно информационные печатные материалы: виды типовых объявлений в прессе, оформление залов для пресс-конференций, плакаты, листовки, проспекты, каталоги, журналы и т. п.
• — фирменные сувениры: авторучки, полиэтиленовые пакеты, настольные приборы, фирменные значки, вымпелы, поздравления и т. п.;
• — организационно-распорядительная и нормативная документация для внешнего и внутреннего документооборота: приказы, распоряжения, бланки для отдела кадров, конверты, пропуска, удостоверения, свидетельства, дипломы;
• — различные элементы наружной рекламы: фирменный флаг, варианты

оформления торговых залов (ценники, наклейки, указатели и т. п.), служебных интерьеров (настенные календари, таблички на дверях и т. п.), оформление выставочных стендов, световых коробов, фирменного автотранспорта;

• — маркировка продукции: фирменная упаковка, упаковочная бумага, различные наклейки, ярлыки, тарные этикетки;
• — электронная документация — фирменный интернет-сайт.

Основные носители элементов фирменного стиля являются дополнительными элементами фирменного стиля.

Управление поддержанием фирменного стиля на ЗАО «Атлант» осуществляет генеральный директор ЗАО «Атлант».

Разработчиком базовых элементов фирменного стиля является ОГК МЗХ, а дополнительных элементов фирменного стиля — ОГК МЗХ или любое подразделение ЗАО «Атлант».

Утверждает базовые элементы фирменного стиля генеральный директор ЗАО «Атлант».

Разработка и изготовление дополнительных элементов фирменного стиля может осуществлять любое подразделение ЗАО «Атлант». Согласование с ОГК МЗХ и утверждение у генерального директора ЗАО «Атлант» обязательно.

Использование базовых элементов фирменного стиля на ЗАО «Атлант» в рекламных целях не должно противоречить Закону Республики Беларусь «О РЕКЛАМЕ» и должно осуществляться в соответствии с СТП 50.150.

Что же касается использования потенциала малого и среднего бизнеса в продвижении продукции, то здесь необходимо отметить, что к основным конкурентным преимуществам МСП относятся:

• — быстрое создание новых рабочих мест — значительное в масштабах экономики;
• — инновационный характер деятельности, быстрое внедрение новых технологий;
• — быстрая реакция на сигналы рынка и изменения бизнес-среды;
• — ориентация на максимальное удовлетворение запросов потребителей;
• — экономическая и производственная гибкость и мобильность.

Поэтому, на мой взгляд, сотрудничество с малыми предприятиями могло бы стать своего рода вариантом не только продвижения и сбыта продукции, но МСП могли бы предоставлять оперативную информацию о запросах, предпочтениях покупателей, таким образом информировать о появлении новых вкусов у потребителей.

В развитых странах малые предприятия успешно взаимодействуют с представителями крупного бизнеса, рассматривающими их как стратегических партнеров. К ним относятся промышленные, торговые, строительные, транспортные, а также научно-технические и сервисные корпорации, использующие в своей деятельности франчайзинг, венчурное финансирование и лизинг.

Франчайзинг является специфической формой продвижения на рынок продукции и услуг крупных компаний путем передачи малым предприятиям соответствующих технологий и прав на производство услуг под торговой маркой компании. Венчурное финансирование предполагает создание крупными компаниями малых предприятий для реализации конкретных инновационных проектов. Наконец, лизинговая деятельность крупных промышленных и специализированных компаний, направленная на малое предпринимательство, осуществляется в форме передачи его субъектам соответствующего имущества (комплектного производственного оборудования, транспортных средств и т. п.) в аренду с правом или без права последующего выкупа. Все указанные направления взаимодействия с малым предпринимательством теоретически выгодны и крупному бизнесу. Однако они также должны специально стимулироваться государством, учитывая ограниченные финансовые возможности малых предприятий.

На сегодняшний день, в сеть предприятий по кооперации с ЗАО «Атлант» входят 24 предприятия (5100 чел.). На выполнении заказов для ЗАО «Атлант» занято 1392 чел. (27,2%),(2009 г. — 56 млрд руб.). Среди данных предприятий можно также увидеть предприятия МСБ (см. Приложение В).