Анализ влияния факторов на объем реализации продукции

Объем производства и реализации продукции может выражаться в натуральных, условно натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие покупателя объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки.

Объем реализации продукции определяется им по отгрузке продукции покупателям или по оплате (выручке).

Анализ объема производства начинается с изучения динамики валовой и товарной продукции.

Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение её качества непосредственно влияют на величину издержек, доход и рентабельность предприятия, поэтому анализ данных показателей имеет важное значение. Его основные задачи:

Оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

Определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;

Выявление резервов увеличения выпуска и реализации продукции.

Объектами анализа являются:

Объем производства и реализации продукции в целом и по ассортименту;

Качество продукции;

Структура производства и реализации продукции;

Ритмичность производства и реализации продукции.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы — графики, отчетность 1 п (годовая) «Отчет по продукции» форма 2 «Отчет о доходах и расходах, ведомость «Движение готовой продукции».

Для обеспечения более полного удовлетворения потребностей населения необходимо, чтобы предприятие осуществляло в полном объеме выпуск продукции, но и по ассортименту.

Ассортимент перечень наименований продукции с указанием её объема выпуска по каждому виду. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

Определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

Оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

Изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции ;

Оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту может производиться:

• а) по способу наименьшего процента
• б) по удельному весу в общем перечне наименовании изделий, по которым выполнен план выпуска продукции.
• в) с помощью среднего процента.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту на общий плановый выпуск продукции.

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть внешние и внутренние.

К внешним относятся: коньюктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции и т. д.

Внутренние причины — недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простой, аварии, и т. д.

Неравномерность выполнения плана по отдельным видам продукции приводит к изменению её структуры, т. е. соотношение отдельных изделий, в общем, их выпуске. Выполнить план по структуре значит сохранить в фактическом выпуске продукции запланированные соотношения отдельных ее видов.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, доход и доходность.

Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем её выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. Важным показателем деятельности предприятий является качество продукции. Её повышение обеспечивает экономию не только трудовых и материальных ресурсов, но и позволяет более полно удовлетворять потребности общества. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на неё и увеличение суммы дохода не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Средний коэффициент сортности можно определить двумя способами:

• а) отношением количества продукции I сорта и общему количеству;
• б) отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене 1 сорта.

Ритмичностьравномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции.

Неритмичность ухудшает все экономические показатели; снижается качество продукции, увеличивается объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие замедляется оборачиваемость капитала, не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции, несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы дохода, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используется прямые и косвенные показатели.

Прямые показателикоэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства продукции за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес произведенной продукции за каждый месяц к квартальному выпуску, удельный вес выпущенной продукции за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес продукции, Косвенные показатели ритмичностиналичие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовой продукции на складах.

В процессе анализа необходимо изучить изменения не только в объеме производства товарной продукции, но и в объеме её реализации. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т. д.

Анализ реализации продукции проводится с плановыми за каждый месяц, квартал, полугодие, год. В процессе его фактические данные сравниваются с плановыми, предшествующими периодами, рассчитывают процент выполнения от плана, темпы роста и прироста.

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции:

1. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:

(1).

отсюда:

(2).

2. Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:

(3).

(4).

где: — соответственно остатки готовой продукции на складах;

— стоимость выпуска товарной продукции;

— объем реализации продукции.

— остатки отгруженной продукции на начало и конец периода, неоплаченные покупателями.

На изменение объема продаж влияют многочисленные факторы:

Изменение отгрузки продукции.

Изменение остатков готовой продукции на начало года;

Изменение выпуска товарной продукции;

Изменение остатков готовой продукции на конец года.

Изменение остатков товаров, отгруженных на начало и конец периода Сроки оплаты, которых не наступили;

Не оплаченные в срок покупателями;

На ответственном хранении у покупателей.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится: сравнение фактических уровней факторных показателей с плановыми, и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния данных факторов анализируется баланс товарной продукции.

Таблица 3.8.

Оценка реализации продукции ТОО «Алтын Са? а 2003» за 2007;2008 г. г. (тыс.тг).

*Бухгалтерский баланс за 2007;2008 г. г Анализ реализации продукции показал, что в 2008 году остатки готовой продукции на начало года составили 521,0 тыс тг. Выпуск товарной продукции за год составил 14 791,0 тыс. тг, и по сравнению с 2007 годом он снизился на 11 570,0 тыс.тг. Отгрузка и реализация продукции за 2008 год снижается на 11 310,0 тыс. тг и составила 14 880,0 тыс.тг.

Основными источниками резервов увеличения выпуска и реализации продукции являются:

1. За счет улучшения использования трудовых ресурсов:

Создание дополнительных рабочих мест;

Сокращение потерь рабочего времени;

Повышение уровня производительности труда;

2. За счет улучшения использования основных средств:

Приобретение доплнительных машин и оборудования;

Более полное использование их фонда рабочего времени;

Повышение производительности работы оборудования;

3. За счет улучшения использования сырья и материалов:

Дополнительное приобретение сырья и материалов;

Сокращение верхплановых отходов сырья и материалов;

Сокращение норм расхода сырья и материалов на единицу продукции.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.