Политика продвижения. 
Анализ деятельности торгового предприятия

Выведение нового продукта на московский рынок должно быть обеспечено мощной рекламной поддержкой. До целевой аудитории необходимо донести, что на рынке появился новый продукт — колбасные изделия из мяса индейки, рассказать обо всех преимуществах данного продукта и побудить совершить пробную покупку. Для появления продукции на витринах торговых точек необходимо активно продвигать колбасные изделия «ХХХ — супер колбаса» существующим клиентам, а также потенциальным партнерам. Для достижения вышеизложенных целей необходимо выполнять следующие задачи:

стимулировать целевую аудиторию к совершению первой покупки;

дать представление целевой аудитории о продукте, о его преимуществах и выгодах, которые получит потребитель.

Для решения данных задач предлагается проведение следующих мероприятий (по инструментам комплекса маркетинговых коммуникаций, которые включают рекламу, PR, стимулирование сбыта, личные продажи и прямой маркетинг).

Стиль продаж

Существует методика оценки стилей продаж, разработанная на основе шести факторов. Эту модель создали Джордж Дудлей и Шеннон Гудсон. Авторы исходят из идеи, что любого продавца можно точно охарактеризовать по поведению и отношению к клиенту, а также степени его заинтересованности в продаже и степени его внимания к клиенту.

Точной информации о принципах разработки данной модели стилей продаж в переводе пока нет, но есть описания основных типов классификации стилей продаж.

Вот они:

Конкурентно-ориентированный стиль продаж Такие продавцы целеустремленные, настойчивые и стремятся активно убедить клиентов в покупке своих товаров или услуг. Они умело справляются с возражениями и не принимают ответа «нет». Эти специалисты по продажам на многое готовы ради успешной продажи.

Данный стиль продаж достаточно агрессивный и связанный со стремлением убеждать и влиять на других людей.

Потребносто-ориентированный стиль продаж Такие продавцы корректны и тактичны, задающие правильные вопросы, чтобы выявить и понять потенциальные потребности клиента. Это настоящие профессионалы по решению проблем и уменьшению сопротивления продажам со стороны покупателей.

Данный стиль продаж связан с обнаружением существующих проблем и потребностей клиента, не создавая новых. Эти специалисты по продажам рвутся решить все проблемы клиента, стать их палочкой-выручалочкой.