Заключение. 
Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО "ЛайтОн"

Анализ обработанной литературы позволяет сделать вывод, что весь процесс разработки стратегического ассортимента можно разделить на три основные части. Первая — это внутренний анализ ассортимента, который включает различные виды исследования имеющегося ассортимента. Вторая — внешний (рыночный) анализ Его суть заключается в определении спроса на товары и услуги, выявлении основных рыночных тенденций и исследовании ассортимента предприятий-конкурентов, товаров-аналогов. Третья начинается после сопоставления предыдущих результатов анализа. Она представляет собой выбор стратегических решений и действий по поводу ассортимента в целом и конкретных товаров.

Отметим, что формирование ассортимента может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, широты ассортимента, целей и задач, стоящих перед предприятием.

Совокупность методов формирования ассортимента можно разделить на три основные группы. Первая группа характеризует выявления потребительских предпочтений и базируется на экспертном оценивании, что имеет достаточно субъективный характер. Вторая — состоит в экономическом анализе ассортимента, то есть в определении определенных показателей, в частности: объемов продаж и прибыли, уровня затрат, маржинального дохода и тому подобное. Последняя группа методов является наиболее многочисленной и имеет наибольшую стратегическую значимость. Она включает методы портфельного анализа и жизненного цикла товара. Решения, которые принимаются на основе анализа товарного портфеля, носят долгосрочный характер и указывают на перспективные направления деятельности по ассортимента.

Оптимизация ассортимента предприятия должна быть построена в следующей последовательности:

• — Изучение объекта оптимизации, в частности структуры ассортимента по различным признакам (видом, полу и возрасту покупателей, назначению, конструкции, цене и т. д.);
• — Анализ внутренних (производственных) и внешних (спроса) ограничений по производству продукции;
• — Разработка и обоснование модели формирования ассортимента.

В качестве факторов формирования ассортимента могут быть определены следующие ограничения:

• — Трудоемкость производства;
• — Спрос на товары;
• — Материальные, энергетические и трудовые ресурсы;
• — Уровень конкурентоспособности товаров;
• — Жизненный цикл товаров и др.

Таким образом, необходимым элементом исследования сущности ассортимента является определение методов его анализа и оптимизации. Всю совокупность рассмотренных методов можно разделить на три основные группы. Первая — предусматривает анализ выявления потребительских предпочтений и основывается на экспертном оценивании, носящий довольно субъективный характер. Вторая — состоит в экономическом анализе ассортимента, то есть расчета таких показателей как объемы продаж и прибыли, уровень затрат, маржинальный доход и тому подобное. Неудовлетворительные показатели указывают на то, что необходимо корректировать ассортимента структуру, однако стоит отслеживать влияние других факторов на ассортимент.

Последняя группа методов является наиболее многочисленной и имеет стратегическую значимость для развития предприятия. Она охопляе методы портфельного анализа и жизненного цикла товара. Решения, которые принимаются на основе анализа товарного портфеля, носят долгосрочный характер и указывают на перспективные направления управления ассортиментом предприятия.

Современный процесс формирования розничного товарооборота предприятия осуществляется под влиянием социально-психологических факторов, национальных особенностей, обычаев и традиций населения.

Объем, структуру и перспективы развития товарооборота торгового предприятия характеризует определенная совокупность факторов внешней и внутренней среды предприятия. Среди значимых факторов внешней среды можем отметить следующие:

• 1. Объемы и структура потребительского рынка. Указанный фактор характеризует возможность общего объема и необходимую ассортиментную структуру товарооборота. Достижение соответствия между объемом и структурой товарооборота и объему и структуре спроса является необходимым условием успешной реализации товаров.
• 2. Степень конкуренции на региональном товарном рынке, к которому принадлежит предприятие. Если покупательские фонды потребителей конкретного региона принять за константу, то ее объем, приходящийся на каждое торговое предприятие, зависит от количества предприятий (субъектов), действующих на нем и специализирующихся на розничной продаже потребительских товаров. Распределение покупательских фондов между отдельными торговыми предприятиями осуществляется в соответствии с конкурентных преимуществ отдельных предприятий. Таким образом, не только современный, но и перспективный объем товарооборота предприятия зависит от состояния конкуренции и конкурентных преимуществ предприятия на определенном региональном рынке.
• 3. Объем и структура предложения товаров на рынке. Данный фактор приводит возможности предприятия по закупке товаров, предназначенных для реализации, а следовательно, обеспеченность товарооборота товарными ресурсами.
• 4. Государственное регулирование торговой деятельности. Особенности торговой деятельности влияют следующие направления государственной политики:
  • — Регулирование доходов населения за счет уровня оплаты труда как предпосылки формирования покупательских фондов, используемых для оплаты товаров;
  • — Регулирование максимального размера торговой надбавки и максимизации цен социально значимых товаров;
  • — Регулирование объемов налогов, формирующих цены закупки и реализации, и, соответственно, характеризует уровень отпускных цен.
• 5. Общая экономическая ситуация в стране. Объемы покупательских фондов населения зависят от объемов валового продукта, уровня инфляционных ожиданий, уровня платежной дисциплины субъектов хозяйствования, национального дохода и темпов их роста, стадии макроэкономического цикла, в котором находится страна, стадии рыночных реформ и развития экономики государства.

Так, торговое предприятие находится под влиянием указанных факторов, однако в большинстве случаев не имеет возможности в значительной степени влиять на них. Учет действия описанных факторов является необходимым условием разработки товарной стратегии предприятия.

Отметим, что учет влияния факторов является безусловно необходимым в системе планирования объема и структуры товарооборота предприятия. Нужно учитывать, что любой план, даже самый лучший, может быть не выполнен по негативного влияния нерегулируемых факторов. Это определяет целесообразность систематического мониторинга по характеру регулируемых факторов, их влиянием, вероятными изменениями в процессе управления товарооборотом предприятия. Для быстрого приспособления к контролируемому турбулентного окружающей среды, нужна адаптация, корректировки стратегии и тактики деятельности.

ООО «ЛайтОн» является основным производителем люстр для города, главным вопросом насегодняшний будет являться увеличение объёмов выпуска продукции, расширение ассортимента и увеличение каналов реализации. Люстры должны поставляться в другие населенные пункты. Для этого необходим поиск возможных путей снижения затрат на транспортировку и производство продукции. Производство будет отлажено работать в том случае, когда будет хорошо скоординирована система управления, функциональная зависимость отделов бухгалтерии, маркетинга, отдела кадров. Управляющий персонал должен быть заинтересован в разработке новых технологий для улучшения качества своей продукции. Часть выпускаемой продукции на сегодняшний день не нашла должного отзыва у потребителей. Это связано с плохой осведомлённостью потребителя о товаре. То есть ООО «ЛайтОн"следует ежемесячно проводить изучение рынка потребителя. Квалификация рабочего персонала должна ежегодно повышаться. Рабочий период должен перейти на посменную систему работы. Старое оборудование должно быть заменено на новое, благодаря чему произойдёт уменьшение численности работников, улучшение качества работы персонала. Для заинтересованности работников в производственной деятельности руководителю ООО «ЛайтОн» следует проводить конкурсы с ежемесячной доплатой к заработной плате.

Благодаря чётко скоординированной системе управления, а также наличие собственных средств, достатка сырья и наличия механизированных машин ООО «ЛайтОн"сможет достаточно в короткое время увеличить и реализовать произведенную продукцию на рынок потребителей, завоевать доверие сегментов рынка и расширить каналы сбыта своей продукции.