Промо — сайт в контексте промоакций

Promotion — это продвижение, следовательно, промо-сайт представляет собой интернет-ресурс, предназначенный для продвижения товара или услуги. Продвижение ставит конечной целью узнавание компании, ее товара, имени, бренда.

Промо-сайт создается на время проведения рекламной кампании и содержит всю необходимую информацию об акции: сроки, условия, место проведения, новости, on-line конференции, анонсы событий и другие сведения.

Практика коммерческих компаний показывает, что целесообразно создавать промо-сайт дополнительно к корпоративному. Основным отличием промо-сайта от сайта-визитки является его направленность: он направлен непосредственно на точечное увеличение продаж, соответственно — на конечного потребителя. Интернет в этом случае является своеобразной точкой соприкосновения продавца и покупателя того или иного товара.

Корпоративный же сайт дает по большей части общую информацию о деятельности компании, перечне ее продукции, не акцентируя свое внимание на определенном продукте. Это логично для компаний, имеющих мультибрендовую линейку товаров и стремящихся в одинаковой степени преуспеть в продаже каждого из товарных направлений. Таким образом, корпоративный сайт больше ориентирован на уже существующих и потенциальных бизнес — патнеров и, конечно же, на прессу.

Есть и другие отличия, порожденные именно направленностью промо — сайта. К примеру, большая концентрация на сайте визуальных элементов. К таким относятся интерактивные презентации, демо — ролики и множество других мультимедийных средств, которые помогают показать продукт во всей красе с массой вариаций.

Можно говорить о том, что основной упор в подаче информации на промо — ресурсе делается не на объем информации, а на ее форму. С помощью промо-сайта покупатель как будто держит товар в руках, самостоятельно меняя его цвет (в некоторых случаях форму) — все зависит от продукта и фантазии веб — дизайнера [11].

Промо — сайт может позволить себе больше вольности в дизайне, информационном наполнении и стилистике языка, чем корпоративный ресурс. Имидж компании в таком случае только выигрывает.

Не менее важен тот факт, что промо — сайт запускается параллельно с оффлайновой рекламной кампанией. Информация сайта дублируется или дублирует информацию из различных источников рекламной поддержки. Реклама в СМИ (прессе, радио, ТВ) вызывает первичный интерес к рекламируемому продукту.

В рекламном сообщении, которое транслируется в оффлайновых СМИ, обязательно присутствует адрес промо — сайта с указанием того, что более подробную информацию об акции или продукте покупатель сможет найти именно на интернет-ресурсе данного товара. Основной задачей промо — сайта в этом случае является побуждение к покупке на финальной стадии принятия решений [15].

Помимо всего прочего, промо — сайт ориентирован на большое количество посещений, что благоприятно сказывается на продвижении в сети Интернет, в частности — в поисковых системах, как самого сайта, так и его продукта. Чем чаще различные пользователи посещают конкретный промо — сайт, тем выше его рейтинг в поисковых системах (Yandex, Rambler, Google и др.) и тем легче найти его с первого раза, а это, несомненно, в разы увеличивает популярность товара.

Основной целью промо — сайта является привлечение внимания максимально широкой аудитории к новой акции, услуге или товару. Промо — сайт ярко рассказывает о преимуществах продукта, обеспечивает устойчивое запоминание у потенциальных клиентов. Поэтому при разработке промо — сайтов используется особый подход.

Задача рекламиста разработать проект так, чтобы потребитель:

• — запомнил сайт и предлагаемый продукт или услугу;
• — отметил положительные стороны продукта или услуги, а также отличия от предложений конкурентов;
• — получил яркие впечатления от просмотра сайта.

Для этого нужно:

• — изучить существующие маркетинговые стратегии продвижения товара/услуги;
• — проанализировать действующие рекламные кампании, которые сайт должен поддерживать или быть в них интегрирован;
• — сформулировать цели и задачи проекта;
• — спроектировать взаимодействия пользователя и интерактивных элементов;
• — создать концепцию визуальных образов с маркетинговым обоснованием;
• — разработать уникальный дизайн на основании концепции;
• — запустить проект и реализуем маркетинговую стратегию [6].

Основная цель промо-сайта — продвижение продукта, т. е. увеличение объема его продаж.

Задачи промо-сайта:

• — удержать посетителя на сайте;
• — привлечь его внимание к продвигаемому продукту;
• — склонить потенциального потребителя к приобретению продукта или услуги.

Для этого потребуются:

• — эффектный, но органичный дизайн, располагающий посетителей задержаться на сайте
• — ориентация на взаимодействие с посетителями, его участие в конкурсах, викторинах, лотереях, опросах, анкетированиях и голосованиях, тестах, онлайн — играх и т. д.

Прежде всего, промо — сайт должен быть интересен посетителю сам по себе, а уже потом выводить его на рекламируемую продукцию. Например, посетитель может зайти на промо — сайт по ключевым словам «Гороскоп 2011» и, если он и правда увидит этот гороскоп, и он ему понравится, посетитель может заинтересоваться продвигаемыми товарами или услугами.

Упор не на количество информации, а на форму ее представления, объединение в одном формате текста, фото, видео, звука. Это усиливает впечатление и способствует лучшему запоминанию продукта, торговой марки. Но стоит учитывать, что слишком большое количество анимации рассеивает внимание и может замедлить работу сайта.

Дизайн промо — сайта, уровень и состав интерактивных компонентов должен строго соответствовать продвигаемому продукту и целевой аудитории.

Посетитель, уходя с промо — сайта, должен запомнить торговую марку продвигаемых товаров или услуг, а не яркий дизайн сайта.

В большинстве случаев промо — сайты рассчитаны на массовую аудиторию и особо не ориентируются на прямых потребителей продвигаемого товара или услуги, а у товаров и услуг, которые появляются на рынке впервые, целевая аудитория формируется уже позже.

В настоящее время, когда телевидение отходит на второй план, большинство молодёжи получает основную часть информации из интернета. Поэтому проведение промо — акции без создания промо — сайта является не очень эффективным. Промо-сайт становится неотъемлемой частью промо — акции, и рассматривать его стоит лишь в контексте промо — акции, то есть всей рекламной кампании.

Основные задачи промо — акций:

• — вывод на рынок нового продукта;
• — постоянное продвижение основного (а иногда и единственного) продукта компании;
• — получение Online-заказов;
• — информационная поддержка каких-либо мероприятий;
• — анонсирование и презентация;
• — повышение узнаваемости торговой марки, бренда, мероприятия, отдельной персоны;
• — сбор маркетинговой информации.

Исходя из множественности задач, возможны различные виды промо — сайтов:

• — вспомогательные промо — сайты к крупным корпоративным сайтам;
• — промо — сайты, создаваемые в рамках проведения глобальной оффлайновой рекламной кампании, а также для разовых событий и акций.
• — как основные сайты, для компаний, выпускающих продукцию/услуги одного вида [1].

В первом и втором случаях это должен быть сайт ограниченного объема (около 5 страниц) для обеспечения оперативной индексацией его поисковыми машинами. В этих случаях промо — сайт должен поддерживаться мощной рекламной компании и продвижением сайта в поисковиках. В третьем случае размер сайта несущественен.

Срок жизни промо — сайта также определяется задачами, возлагаемыми на данный проект, и для сайтов второй группы может составлять всего нескольких недель.

Промо — сайты в России являются очень востребованной отраслью рекламы, эффективным методом воздействия на сознание потребителя. Это достаточно новое направление рекламы, возникшее лишь в конце 90-х годов XX века, которое сейчас переживает небывалый подъём. Всё больше россиян увлекаются промохантингом, явлением, свойственным лишь обществу потребления. Иногда из безобидного увлечения промохантинг перерастает в неотъемлемую часть жизни человека.

Чаще всего на «призоловство» (синоним «промохантинга») подсаживаются домохозяйки. Особенно молодые мамы, участие в акциях для которых — способ отвлечься от домашних проблем. Офисные работники также подвержены этому явлению. Молодые люди с техническим образованием и люди среднего возраста, с достаточным знанием информационных технологий, часто взламывают системы интернет — порталов, дающих призы за лучшее прохождение игр. Как ни странно, но и пенсионеры увлекаются промохантингом, нужны лишь элементарные навыки пользования компьютером. «Повезло» работникам общепита и торговли; так, например, бармены, откупоривая бутылки, имеют возможность оставлять у себя пробки от бутылок, на которых напечатаны промо — коды.

Пассивнее всего к конкурсам относится молодежь. «Промоманами» становятся единицы, большинство студентов ограничиваются участием в одной-двух акциях потребляемых ими брендов [8].

В рунете создано множество форумов, посвящённых этому странному хобби, а также есть порталы, где размещён «список официальных сайтов различных торговых марок, проводящих акции, розыгрыши призов, лотереи и викторины, а также различного рода конкурсы. На них можно узнать как зарегистрировать коды, а также, как правило, на них расположены адреса ЦВП (Центров выдачи призов), телефоны горячих линий, той или иной акции, и различная информация».