Ассортиментная и номенклатурная политика

Ассортиментная политика предприятия базируется на следующих основных положениях:

• 1. Учет потребностей рынка, платежеспособного спроса и тенденций развития данного товара;
• 2. Эффективность производства и сбыта продукции;
• 3. Наличие возможности производства и сбыта продукции.

Предприятие как поставщик продукции должно учитывать не только платежеспособный спрос, но и потребности не обеспеченные финансированием (потенциальный спрос). При этом предприятие может способствовать переводу потенциального спроса в платежеспособный за счет продажи в кредит, путем использования бартерных поставок, использования платежеспособных посредников, заключения форвардных договоров (фьючерсов) и т. д. Путем ранжирования предприятие должно определить для себя более выгодную продукцию с учетом уровня рентабельности и массы приносимой прибыли. При этом должна учитываться более полная и равномерная загрузка производственных мощностей и персонала предприятия. Возможности производства и сбыта продукции определяются наличием производственных мощностей.

Основная цель ассортиментной политики заключается разрешении противоречия: минимизации объемов производства продукции и максимизации прибыли.

Целями при формировании ассортиментной политики также могут быть:

• · Сохранение квалифицированных кадров при низком спросе на продукцию предприятия;
• · Наиболее полная загрузка производственных мощностей;
• · Обновление выпускаемой продукции;
• · Выпуск продукции с высоким потенциальном спросе в будущем;
• · Диверсификация производства продукции с проникновением на новые рынки;
• · Сохранение сложившейся специализации производства;
• · Сохранение и развитие связей с традиционными потребителями продукции предприятия;
• · Развитие сферы услуг.

К основным принципам формирования ассортиментной политики можно отнести следующие:

• Ш Принцип, который предполагает использование научных положений и методик, математического аппарата, информационных технологий и соответствующей техники.
• Ш Принцип системности, который заключается в увязке всех ресурсов предприятия: материальных, трудовых и финансовых. Особое место в обеспечение производства занимает кадровый потенциал, пропускная способность каждой группы оборудования, обеспеченность сырьем, материалами, полуфабрикатами, комплектующими изделиями.
• Ш Принцип минимизации объемов производства — эффективность производства — заключается в получении большего объема прибыли при наименьших объемах производства продукции. Данный принцип обеспечивается набором эффективного портфеля заказов — таких номенклатурных позиций, которые максимизируют прибыль предприятия.
• Ш Принцип максимизации прибыли тесно взаимосвязан с предыдущим, но его обеспечение требует дополнительных усилий по снижению материальных, трудовых и организационных издержек на производство и сбыт продукции.
• Ш Принцип гибкости обеспечивается возможностью производства и кадров перестраиваться на выпуск новых ассортиментных позиций с минимальными капитальными и текущими затратами. Переход на выпуск новых видов продукции требует порой значительных изменений в логистических цепях.
• Ш Принцип непрерывности — процесс производства и реализации продукции — должен быть непрерывным, и должна обеспечиваться непрерывность финансовых потоков. При этом эффективность заключается в том, что сальдо доходов и расходов должно быть положительным.
• Ш Принцип равномерности или равномерного нарастания. Соблюдение данного принципа предполагает, что объемы производства и сбыта продукции постоянны по временным периодам или непрерывно растут. Эффективность в этом случае достигается опережающим темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста объемов сбыта продукции.