Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

Одной из проблем службы маркетинга является несвоевременность выполнения планов и задач, которые ставит перед собой предприятие. Основной причиной этому является нехватка рабочих рук, так как в состав службы маркетинга входят всего 2 человека. В силу этого, маркетинговый отдел, в целом, работает неэффективно. Планирование деятельности по отбору информации о действующих покупателях практически не проводится, также поверхностно проводится исследование рынка, выбор каналов сбыта и методов продаж. Но основной проблемой является, низкая информативность о бренде среди целевой аудитории о существовании данного бренда.

С целью дальнейшего развития предприятия ООО"BY Future" необходимо создать активную PR компанию, главной целью которой будет убедить покупателей в том, что если они видят товарный знак, то за ним стоят современные технологии, товар высокого качества, профессионализм персонала и репутация компании. Также стоит подумать и о слогане, например: «инновационный стиль в минимализме» это говорит о том, что компания в первую очередь отличается своей индивидуальностью, и неповторимостью, от остальных уже приевшихся брендов. Приобретая продукцию именно этого бренда, покупатели будут всегда уверенны в отменном качестве и актуальности товара. Но чтобы достичь этого, необходимо этому соответствовать.

Предприятие ОАО «Хлебозавод № 5» выпускает продукцию высокого качества, контроль качества сырья проходит по трём этапам на этапе приёмки сырья, непосредственно в процессе производства, выборочный контроль и существует специальная лаборатория по контролю качества готовой продукции. Данная лаборатория снабжена необходимым оборудованием для определения осуществления трёхэтапного контроля за качеством выпускаемой продукции:

• 1 Этап. Входной контроль за качеством поступающего сырья:
  • — контроль сопроводительных документов, подтверждающих качество сырья;
  • — органолептическая оценка качества поступающего сырья;
  • — определение основных физико-химических показателей качества сырья (влажность, количество и качество клейковины).
• 2 Этап. Выборочный контроль влажности и кислотности теста, закваски, других полуфабрикатов.
• 3 Этап. Контроль качества готовой продукции (определение влажности, кислотности, пористости).

Стоить заметить, что наиболее строгим является контроль готовой продукции, так как погрешности на предыдущих этапах можно как-то устранить, а несоответствие на этапе готовой продукции требованиям нормативной документации приводит к отбраковке выпущенной продукции.

Немало важным аспектом является активное использование рекламы. Исходя из этого необходимо:

• 1. Принять на работу в службу маркетинга еще трех человек;
• 2. Оплатить работу дизайнера, режиссёра и видео оператора, которые снимут рекламный видео ролик торговой марки;
• 3. Создать флаэра, в которых, будет содержаться краткая анкета с опросом предпочтений потребителя, с кратким описанием ассортимента товаров и характеристикой предприятия, учитывая их возврат;
• 4. Рассчитать затраты на наружную рекламу в виде вывески.
• 5. Создание сертификатов на получение скидки, и распространение их.

Необходимо рассчитать затраты предприятия на зарплату маркетологам:

Sз/п = З спец * 3 чел, где Sз/п — затраты на заработную плату специалиста, руб.; Зспец — зарплата специалиста, в руб.;

Sз/п = 7500*3 чел = 22 500 руб.;

Отчисления на страховые взносы (26%), составят 5850 руб.

Затраты на оплату съемок ролика:

Sз/п = 4000* 3чел=12 000 руб.; (4).

Отчисления на страховые взносы (26%), составят 3120 руб.

Затраты на создание флаеров:

Sпотр= Sф +Змер, где S — затраты на предпочтения потребителей, руб.; Sф — затраты на напечатывание флаеров, руб. — 1000 экз * 20 руб = 20 000 руб.; З мер — зарплата мерчендайзеров (100 руб./час) для размещения этих флаеров. Для этого наймем 10 рабочих, которые в течение одного дня в месяц, на протяжении часа будут раздавать флаера:

100*10 = 1000 руб.;

Отчисления на страховые взносы (26%), составят 260 руб.

Sпотр = 20 000+2000=22 000 руб.

Затраты на создание вывески:

Стоимость1кв. метр вывески размером 4×3 метра составляет 2500 руб.

Sв = Sс + Sу, где Sв — затраты на создание вывески; Sс — затраты на стоимость вывески, Sу — затраты на установку и монтаж вывески.

4кв.метра*2500 = 10 000 руб.;

Sу = 10 000*20% = 2000 руб.

Sв = 10 000+2000 = 12 000 руб.

Производится расчет общих затраты на совершенствование маркетинговой деятельности:

Sобщ. =22 500+8000+ 22 000+12000=64 500 руб. (12).

Благодаря предложенным мероприятиям, таким как увеличение численности персонала, улучшится производительность отдела маркетинга. Благодаря активному продвижению торговой марки и активной рекламе продукция предприятия станет узнаваемой, что приведет к созданию устойчивой потребительской базы. От того, насколько лоялен потребитель по отношению к фирме, во многом будут зависеть и объемы продаж, а значит эффективность и рентабельность предприятия. Ведь не стоит забывать, что брендинг — наука и искусство создания и продвижения торговых марок с целью формирования долгосрочного предпочтения к ним. Сильная торговая марка — удачно придуманная, юридически защищенная и хорошо раскрученная — это огромный капитал, который каждый день работает на вас. Но при всем необходимо учитывать что брэнд никогда не рождается за короткий срок, и для создания брэнда необходимы длительное время, огромные усилия и финансовые вложения.

С помощью анкетирования, предприятие сможет изучить потребительские предпочтения, сделать выводы и улучшить свою деятельность, что положительно скажется на развитии завода. А затраты, окупятся примерно, уже за 5 месяцев.