Выводы и рекомендации

Важным фактором, влияющим на величину прибыли, является уровень цены закупки товаров. Предприятие при осуществлении коммерческих сделок должно пытаться закупить товар по как можно более низкой цене. Это может быть достигнуто путем сокращения количества посредников при закупке товаров, использование ценовых скидок при согласовании цены товара, закупки партий товаров в период их сезонной распродажи.

Рост размеров получение прибыли связано также с увеличением уровня цен продажи товаров Управление ценами реализации зависит от обоснованности выбора ценовой политики на потребительском рынке, использование благоприятной торговой конъюнктуры в отдельные периоды года, месяцев. Увеличение цены реализации товаров способствует расширению продаж сезонных товаров перед началом сезона, когда цены высокие, реализации отдельных товарных групп на аукционах и товарных биржах, экспорта конкурентоспособных товаров при благоприятном соотношении курсов национальной и иностранных валют.

Масса получения прибыли зависит также от объема деятельности предприятия (товарооборота), количества реализованных товаров Увеличение объема продаж способствует осуществлению эффективной маркетинговой политики путем включения в перечень взаимодополняющих товаров, предоставление потребительского кредита при реализации товаров, расширение системы дополнительных торговых услуг, связанных с реализацией товаров, осуществления эффективных рекламных мероприятий. Для оптовой торговли важное значение в расширении продажи имеет региональная диверсификация сбыта.

Рассмотренные факторы напрямую влияют на величину доходов, а соответственно, и прибыль предприятия. При той же величине доходов предприятие может иметь различный размер прибыли, зависит от величины издержек обращения. Размер издержек обращения формируется под влиянием таких факторов, как объем товарооборота, его состав и ассортиментная структура, источники поступления товаров, местонахождение контрагентов коммерческих сделок, условия страхования сделок, уровень производительности труда на предприятии, степень использования ресурсов, структура капитала, размеры материально-технической базы и т. п. Вышеупомянутые факторы влияют на прибыль от реализации товаров.

Источником роста прибыли предприятия могут быть также доходы от внереализационных операций за вычетом расходов на операции Рост доходов от внереализационных операций предприятия может быть обеспечено за счет вложения свободных денежных средств в различные ценные бумаги, продажи на финансовом рынке, приобретение депозитных сертификатов банков или открытия в них депозитных счетов, сдачи в аренду основных фондов, которые не используются в настоящее время; отнесения определенной суммы ущерба на виновных лиц и ее взыскания, взыскание штрафных санкций, представляемых к контрагентам, учета суммы потерь от инфляции и утраченной (недополученной) выгоды Прибыль от внереализационных операций будет больше, если не допускать непроизводительных расходов и убытков.

Спрогнозируем возможные выгоды путем применения политики рационального ценообразования (в таблице 3.1.).

Таблица 3.1. Прогнозируемые возможности сокращения цены закупок в совокупности по себестоимости и коммерческим расходам.

Возможная прогнозируемая выгода по итогам года составляет 306 — 469 тыс. руб Таблица 3.2. Планируемые показатели деятельности ООО «ТДС».

Итак за счет снижения себестоимости на 10% прибыль от реализации увеличится на 36 004 503 руб, таким образом считаем целесообразным введение системы рационального ценообразования.

Деятельность субъектов хозяйствования в рыночных условиях требует от них поиска на содержание устойчивых конкурентных преимуществ основным методом достижение которых является создание и реализация стратегии развития предприятия в долгосрочном периоде. Одно из основных мест в системе стратегий предприятия занимает стратегия управления прибылью, которая соответствует общей стратегической цели деятельности предприятия. При разработке стратегии управления прибылью в ООО «ТДС» нужно учитывать доходность и рентабельность, а также другие показатели, характеризующие финансово-экономические результаты деятельности ООО «ТДС».

В процессе разработки стратегий управления прибылью предприятия ученый-экономист Г. Жилякова считает, что нужно принимать во внимание жизненный цикл организации, таким образом, чтобы учитывать особенности деятельности предприятия на каждом из этапов, а соответственно этому и реализовать наиболее эффективную стратегию управления прибылью. Так, по мнению ученого, для периода подъема основной является стратегия роста. Стратегия управления прибылью предполагает достижение безубыточной деятельности, обеспечении минимального уровня рентабельности и получения целевой прибыли. На этапе стабилизации нужно использовать стратегию сохранения темпов роста прибыли с учетом инфляции. Создание такой стратегии ООО «ТДС» предусматривает обоснование устойчивого уровня доходности. В период падения предприятию нужно удержаться на рынке, что требует от него использование одной из двух стратегий управления прибылью: стратегия сохранения минимального уровня рентабельности или стратегия достижения безубыточности. Стратегическое управление прибылью осуществляется с помощью определенного инструментария, к которому принадлежит сбалансированная система показателей, ориентирует руководство предприятия на адекватное стратегическое развитиеКириченко, Т. В. Финансовый менеджмент: учебное пособие / Т. В. Кириченко. — Москва: Дашков и К°, 2011. — 625 с.

Таким образом, система управления прибылью ООО «ТДС» направлена на решение таких задач:

• — Поддержка инвестиционной привлекательности;
• — Обеспечение конкурентоспособности в долгосрочном периоде;
• — Устойчивое соблюдение условий ликвидности и платежеспособности;
• — Максимизация прибыли согласно потенциала предприятия;
• — Обеспечение высокого качества прибыли;
• — Формирование оптимальной пропорциональности между уровнем дохода и риска;
• — Обеспечение необходимого уровня дохода инвестированного собственниками предприятия капитал;
• — Формирование экономически необходимого объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с целью деятельности ООО «ТДС»;
• — Постоянный рост рыночной стоимости предприятия;
• — Использование эффективных программ участия персонала в прибылях предприятия.

В процессе исследования теоретических аспектов управления финансовыми результатами целесообразно рассмотреть экономический механизм правления, что подразумевает собой комплекс организационно-управленческих подсистем, обеспечивающих выполнение специальных процедур, таких, как организация, информационное обеспечение, управление и контроль. Каждая из данных процедур включает в себя основательную детализацию элементов, которые наиболее полно характеризуют суть процедуры.

По мнению Р. Скалюк, экономический механизм управления финансовыми результатами должен обеспечиватьДжеймс С. Ван Хорн, Джон М. Вахович, мл., Основы финансового менеджмента: [перевод с английского] - Москва: Вильямс, 2010. — 1225 с.:

• — Выполнение функций управления финансовыми результатами;
• — Достижение главной цели и реализации основных задач управления финансовыми результатами в соответствии с целями деятельности предприятия.

Исследуя теоретические аспекты управления результатами деятельности предприятия, Ю. Темчишина утверждает, что данная экономическая категория как системный объект представляет собой единую конструкцию «выпуск продукции-доходы-затраты-прибыль «Савчук, В. П. Управление финансами предприятия — Москва: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2012. — 480 с. Кроме того, как утверждает ученый, в управлении результатам деятельности ключевыми автономными объектами управления являются: восходящий синтетический результат — результат производства, который измеряется доходом от реализации продукции; конечный (финансовый) результат, измеряется величиной прибыли и рентабельности; затратный результат (себестоимость продукции, операционные расходы), которые формируются как атрибут производства.

Процедуры экономического механизма управления финансовыми результатами в ООО «ТДС»:

• 1. Организация:
  • — Обеспечение организации высокопрофессиональной и результативной управленческой деятельности работников соответствующих административных подразделений;
  • — Оптимизация процессов разработки, принятия, реализации эффективных управленческих решений работниками;
  • — Координация деятельности персонала.
• 2. Информационное обеспечение:
  • — Формирование и обеспечение информационной базой высокого уровня качества профессиональных потребностей соответствующего персонала предприятия.
• 3. Управление:
  • — Прогнозирование;
  • — Планирование;
  • — Мониторинг;
  • — Анализ;
  • — Оптимизация (регулирования);
  • — Мобилизация и реализация потенциала экономического развития предприятия в течение длительного периода;
  • — Оптимизация целевого показателя управления финансовыми результатами ООО «ТДС»;
  • — Обеспечение роста уровня качества финансового результата;
  • — Управление с фазами распределения и использования финансового результата.
• 4. Контроль:
  • — Осуществление постоянного контроля менеджментом ООО «ТДС» за уровнем профессиональной разработки, принятия, реализация управленческих решений работниками;
  • — Обеспечение быстрого и гибкого реагирования экономического механизма, на изменения, которые влияют на прибыльность хозяйственной деятельности и экономическое развитие предприятия;
  • — Контроль эффективного функционирования динамической организационно-управленческой подсистемы.

Рассмотрение управления финансовым результатом, как составляющей общего управления предприятием позволит сформировать следующие его функции: учет составляющих финансового результата, формирование, распределение, контроль за его использованием, анализ финансового результата и координацию действий по управлению отдельными его составляющими.

Таким образом, для повышения эффективности управления финансовоэкономическими результатами деятельности ООО «ТДС» важны направления совершенствования управления в разрезе внутреннего экономического механизма деятельности предприятия, внешнего механизма эффективного функционирования предприятия в рыночной среде, государственного регулирования деятельности предприятия.