Увещевательная реклама. 
Маркетинговая и рекламная политика компании ЦентрОбувь

Увещевательная реклама на ЗАО «Торговый дом «Центробувь» приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед предприятием встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

У такого вида рекламы на ЗАО «Торговый дом «Центробувь» следующие задачи:

• — формирование предпочтения к марке;
• — поощрение к переключению на марку ЗАО «Торговый дом «Центробувь»;
• — изменение восприятия потребителем свойств услуг;
• — убеждение потребителя посетить предприятие, не откладывая.
• 3. Эмоциональная реклама

Такую рекламу ЗАО «Торговый дом «Центробувь» часто использует, при этом в ней фигурируют довольные клиенты, располагающая дружеская атмосфера.

4. Напоминающая реклама чрезвычайно важна на ЗАО «Торговый дом «Центробувь», для того чтобы заставить потребителя вспомнить о предприятии и продукции. Цель дорогих объявлений ЗАО «Торговый дом «Центробувь» — напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Изучая технику рекламы, следует отметить, что на ЗАО «Торговый дом «Центробувь» практикуются следующие средства рекламы:

Содержание сайта в Интернете с информацией об основных видах деятельности и услугах предприятия, ассортименте, новинках, документации и проч.

Цели рекламной кампании ЗАО «Торговый дом «Центробувь» в Интернете: повысить узнаваемость предприятия среди пользователей Интернет.

Причины выбора Интернет рекламы: реализация всех возможностей представления информации об услугах: графика, звук, анимация, оперативная реакция на рыночную ситуацию: обновление данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новой продукции.

Лично вручаемые рекламные материалы — листовки, календари с изображением предприятия и проходящей в нём рекламной акции.

Печатная и сувенирная реклама на ЗАО «Торговый дом «Центробувь» представлена следующими средствами:

• — проспекты;
• — каталоги — печатные издания, рекламирующие большой перечень продукции с краткими пояснениями и ценами;
• — буклеты — специальные издания, посвященные продукции и акциям ЗАО «Торговый дом «Центробувь».

В буклетах вместе с рекламным текстом помещает фотографии и факты из истории предприятия, отдельных ее членов, называет спонсорские или другие акции.

Буклеты делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень престижными;

• — листовки — раздаются сотрудниками на близлежащей территории;
• — прайс-листы — перечень товаров и цен на них;
• — календари, ручки, папки, футболки и прочее — распространяемые на презентациях и выставках в качестве рекламного акта.

Также ЗАО «Торговый дом «Центробувь» рекламирует свой товар посредством периодических печатных изданий, таких как газета «Моя реклама», «Из рук в руки».

ЗАО «Торговый дом «Центробувь» проводит рекламу на месте продажи: оформляет витрины, вывески, знаки; использует упаковку с собственным логотипом при продаже средств по уходу за волосами.

В ЗАО «Торговый дом «Центробувь» не было ни одного радиорепортажа о предприятии. Маркетологам следует активизировать работу в этом направлении.

Так как в ходе рекламы можно не только рассказать об услугах, о работе предприятия, но и показать это в действии, то это естественно приведёт к усилению воздействия на потребителя, расширит их информированность.

Приблизительная смета затрат на проведение рекламных мероприятий на 2012 год представлена в таблице 10.

Таблица 10 — Приблизительная смета затрат на рекламные мероприятия.

Высокая квалификация и профессионализм персонала компании, а также мощное управленческое звено позволяют достичь стабильных партнерских отношений с клиентами компании, оперативно решать возникающие проблемы и постоянно совершенствовать условия работы.

Данные рекламные средства не позволяют населению забыть о ЗАО «Торговый дом «Центробувь». Однако лучшей рекламой является качественное обслуживание, клиенты советуют друг другу хорошее место для приобретения продукции.

Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с помощью которого фирма передает информацию, убеждающую потребителя в целесообразности приобретения товара (услуги).

Рекламой (коммерческой) именуют публичное предоставление информации об услугах с помощью художественных, технических и психологических приемов с целью возникновения спроса и осуществления продажи. Как говориться, реклама — двигатель торговли.

На начальном этапе развития предприятия использовалась первоначальная реклама, которая имела цель ознакомить возможных потребителей в создании нового предприятия путем предоставления подробных сведений о качестве, цене, местонахождении предприятия. Такая реклама призвана убедить потребителя в целесообразности посетить предприятие.

В ходе развития ЗАО «Торговый дом «Центробувь» была использована конкурентная реклама, которая нацелена на выделение фирмы из массы аналогичных, характеристику его отличий и стимулирование потребителей посещать именно данное предприятие.

Для рекламирования ЗАО «Торговый дом «Центробувь» используются следующие основные средства:

реклама в периодической печати (в частности в газетах);

печатная реклама;

реклама по телевидению;

реклама по радио;

наружная (внешняя) реклама.

Реклама в периодической печати помещается в форме объявлений, так как объявления дают подробные описания услуг, местонахождения предприятия, цены и т. д.

Печатная реклама также распространяется среди директоров фирм, заводов и т. д. Печатная реклама распространяется в форме рекламных листовок и буклетов.

На телевидении рекламные объявления размещаются посредством бегущей строки и видеороликов.

Реклама по радио — экономична и проста, к тому же тарифы на радиорекламу значительно ниже, чем на другие виды рекламы. (Выход 1 или 5 раз в день). Наружная и внешняя реклама представлена в виде световых вывесок или щитовых конструкций.

Из перечисленных выше средств рекламы на первых этапах развития предприятия в большей степени были использованы: реклама в периодической печати, печатная реклама и реклама на радио. Специалисты отдела маркетинга выявили приблизительное значение эффективности различных средств рекламы. Наименьшее значение эффективности было отмечено по рекламе на радио и рекламе в системе Интернет.

Следует отметить, что реклама на радио и реклама в Интернете имеет потенциал, но используется предприятием не в полной мере. Данное положение необходимо изменить, так как значение данных видов рекламы достаточно велико.