Оценка хозяйственной деятельности фирмы на примере ООО «Восток»

1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О ФИРМЕ.

1.1 НАИМЕНОВАНИЕ, МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, ОСНОВНЫЕ ФИЛИАЛЫ, ДОЧЕРНИЕ ФИРМЫ.

1.2 ОСНОВНЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ФИРМОЙ.

1.3 ПРАВОВОЙ СТАТУС ФИРМЫ.

1.4 КРАТКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВЕДУЩИХ ЛИЦ ФИРМЫ.

2. ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФИРМЫ.

2.1 ВРЕМЯ ОСНОВАНИЯ (ПРИОБРЕТЕНИЯ) ОСНОВНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ФИРМЫ, ИХ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОФИЛЬ.

2.2 ЧИСЛЕННОСТЬ ЗАНЯТЫХ.

2.2 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ ПО ОСНОВНОЙ НОМЕНКЛАТУРЕ.

2.3 ОСНОВНЫЕ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.

3. КОММЕРЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ ФИРМЫ.

3.1 ОСНОВНЫЕ РЫНКИ И СЕГМЕНТЫ РЫНКОВ, В КОТОРЫХ ОПЕРИРУЕТ ФИРМА.

3.2 ОСНОВНЫЕ СБЫТОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ФИРМЫ И ИСПОЛЬЗУЕМАЯ СТРАТЕГИЯ СБЫТА.

3.3 ДИНАМИКА РЫНОЧНОЙ АКТИВНОСТИ ФИРМЫ, ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ О ФИРМЕ.

1.1 НАИМЕНОВАНИЕ, МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, ОСНОВНЫЕ ФИЛИАЛЫ, ДОЧЕРНИЕ ФИРМЫ.

Наименование — ООО «Восток»..

Месторасположение — Байкаловский район Свердловской области..

Основным видом экономической и фактической деятельности нашего предприятия является выращивание злаковых культур, клевера, рапса.

Дочерние фирмы отсутствуют.

1.2 ОСНОВНЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ФИРМОЙ.

Основная торговая марка — «Восток».

1.3 ПРАВОВОЙ СТАТУС ФИРМЫ.

ООО «Восток» является сельскохозяйственным предприятием в соответствии со ст. 2.1 Закона № 110-ФЗ, которые отвечают критериям, предусмотренным п. 2 ст.346.2 Налогового Кодекса РФ.

1.4 КРАТКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВЕДУЩИХ ЛИЦ ФИРМЫ.

ООО «Восток» не имеет задолженности по налогам и сборам и платежам во внебюджетные фонды всех уровней.

Организационная структура предприятия построена по линейно — функциональному принципу. Сущность линейно-функциональной структуры состоит в том, что по мнению общего руководства каждый работник подчиняется руководителю. Функциональным службам предоставлено право непосредственного управления вопросами, отнесенными к их компетенции.

2. ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФИРМЫ.

2.1 ВРЕМЯ ОСНОВАНИЯ (ПРИОБРЕТЕНИЯ) ОСНОВНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ФИРМЫ, ИХ МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОФИЛЬ.

ООО «Восток» не имеет задолженности по налогам и сборам и платежам во внебюджетные фонды всех уровней.

Таблица 1 — Технико-экономические показатели деятельности ООО «Восток» Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Организационная структура предприятия построена по линейно — функциональному принципу. Сущность линейно-функциональной структуры состоит в том, что по мнению общего руководства каждый работник подчиняется руководителю. Функциональным службам предоставлено право непосредственного управления вопросами, отнесенными к их компетенции.

Конкретный перечень должностных обязанностей работников устанавливается должностными инструкциями в установленном порядке.

В таблице 2 приведены данные по динамике урожайности различных культур.

Таблица 2 — Урожайность культур, ц/га Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Анализ данных в таблице 2 показывает, что урожайность по всем культурам на протяжении трех лет выросла. Урожайность озимых зерновых выросла на 4% в 2013 году по сравнению с 2012 годом.

Таблица 3 — Себестоимость основной товарной продукции, руб./ц Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Снижение себестоимости происходит из-за увеличения объемов, применения новых энергосберегающих комплексов, обновления технической базы.

Таблица 4 — Цена реализации, руб./ц Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Анализ динамики цены реализации показал, что в 2012 году цена реализации зерна увеличилась на 280 руб. или на 53,85%. В 2013 году цена реализации снизилась на 180 руб., или на 22,5% по сравнению с 2012 годом.

2.2 Численность занятых.

На рисунке 1 приведена диаграмма, иллюстрирующая динамику численности персонала ООО «Восток».

Рисунок 1 — Динамика численности персонала ООО «Восток», чел. Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Колебания численности персонала нельзя признать значительными. В структуре персонала преобладают рабочие, о чем свидетельствует диаграмма 2.

Рисунок 2 — Структура персонала ООО «Восток» в 2013 году, чел. Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Для определения эффективности мотивации работников на исследуемом предприятии и степени значения мотивационных факторов, способствующих повышению эффективности их труда, в процессе изучения и анализа личной мотивации труда работников в повышении его эффективности использовалась разработанная Ф. Герцбергом анкета, позволяющая выявить такие факторы.

Ответы работников на предлагаемые в анкете вопросы позволили установить наиболее важные мотивационные факторы и степень их ранжирования для удовлетворения потребностей.

Результаты анкетирования распределились согласно данным, приведенным в таблице 5.

Таблица 5 — Результаты анализа личной мотивации труда работников, в процентах.

По результатам анкетирования выявлено, что 42,4% работников на первое место поставили удовлетворенность заработной платой. 25,1% отдали возможности работать самостоятельно, это как правило, сотрудники со стажем. 15% сотрудников предпочтение отдали стилю, методам управления и отношению с руководством, т. е. уважение и признание со стороны руководителей и возможности приобрести профессиональный опыт.

2.3 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ ПО ОСНОВНОЙ НОМЕНКЛАТУРЕ.

Земля в сельскохозяйственном производстве является главным средством производства. Эффективность производства ООО «Восток» использования во многом зависит от состава и структуры земельного фонда. Поэтому необходимо проанализировать и показать структуру земельного фонда хозяйства (таблица 6).

Таблица 6 — Состав и структура земельного фонда ООО «Восток» Составлено автором на основе анализа бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Востоке».

Анализ структуры земельных угодий показывает, что на протяжении последних трех лет общая площадь земельных угодий увеличилась на 700 га. Пашня занимает наибольшую часть в структуре земельных угодий: в 2011 году — 93,15%, в 2013 году — 94,35%.

Помимо приведенных вопросов были получены ответы и на другие вопросы. Так, по вопросу наличия возможности профессионального роста 54,5% из числа опрошенных отметили, что такая возможность имеется, однако переход на другую работу даже при той же заработной плате отвергли все.

2.4 ОСНОВНЫЕ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.

Многие из применяющихся в ООО «Восток» форм индивидуального и коллективного стимулирования труда с помощью денежных вознаграждений хорошо зарекомендовали себя, обеспечили ожидаемую результативность. Однако серьезным недостатком в деятельности организации является превышение темпов роста средней заработной платы над темпами роста производительности труда, что предполагает необходимость применения новых подходов к мотивации работников с помощью экономических стимулов..

За 2011;2013 годы были приобретены новые объекты сельхозтехники:

— сельскохозяйственные машины Полесье 1218,.

— комбайн «Вектор 410»,.

— комбайн Дон 1500Б, Т- 150 — 8 шт.,.

— трактор «Кировец К701» — 4 шт.,.

— посевной комплекс Агромастер 6600 Красноярск, дискатор БДМ 6/4,.

сеялка СЗП 5,4 — 3 шт Составлено на основании актов введения техники в эксплуатацию и актов купли-продажи.

3. КОММЕРЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ ФИРМЫ.

3.1 ОСНОВНЫЕ РЫНКИ И СЕГМЕНТЫ РЫНКОВ, В КОТОРЫХ ОПЕРИРУЕТ ФИРМА.

Определим факторы, которые оказывают наиболее существенное влияние на деятельность хозяйствующего субъекта.

Таблица 7 — Ранжирование влияния факторов макросред на деятельность хозяйствующего субъекта ООО «Восток».

Как видно из таблицы 7 наиболее сильное влияние на деятельность ООО «Восток» оказывают экономическая, политическая и культурная среды. Их совокупное влияние составляет 62,2%.

Данный анализ позволяет определить основные проблемы, возникающие перед предприятием со стороны основных факторов, влияющих на ее деятельность.

Учитывая все вышесказанное, стратегию ООО «Восток» можно определить следующим образом — стратегия концентрированного роста — стратегия развития рынка.

Данная стратегия подразумевает, что, не меняя свой профиль деятельности, предприятие стремится к расширению существующих рынков сбыта.

Проведем анализ конкурентной позиции ООО «Восток» по сравнению с двумя основными конкурентами.

Основными конкурентами являются СПК «Шаламовский» и Агрофирма «Восточная». Проведем оценку ООО «Восток» по отношению к основным конкурентам по 5-ти бальной системе (таблица 8).

Таблица 8 — Конкурентная позиция ООО «Восток».

Одним из наиболее распространенных и признанных методов оценки хозяйственной деятельности предприятия является метод SWOT-анализ [3], представленный в таблице 9.

Талица 9 — SWOT-анализ ООО «Восток».

Несмотря на сильные стороны, ООО «Восток» подвержено различным угрозам со стороны внешней среды. Большое количество конкурентов, «размытость» действующего законодательства и слабые стороны в деятельности самого предприятия не позволяют организации успешно существовать на рынке. Неудовлетворительное состояние системы управления материальными ресурсами ООО «Восток» подтверждено слабыми сторонами деятельности организации: высокие материальные затраты, недостаток или отсутствие надежной управленческой информации и недостаток необходимого количества оборотных средств.

Организационная структура управления рассматриваемого предприятия определяет состав подразделений аппарата управления — группы руководителей и специалистов, на которую возложена ответственность за выработку и реализацию управленческих решений их взаимозависимости и взаимосвязи. Управление деятельностью ООО «Восток» осуществляется руководителем предприятия (генеральным директором) и аппаратом управления, состоящими из линейных (работники аппарата управления, выполняющие специализированные функции в подготовке и управлении производством) и функциональных работников (старший прораб, механик, энергетик и др.).

Таким образом, можно выделить и определить 4 очереди формирования и реализации целей и конкретных мероприятий по:

Использованию возможностей сильных сторон.

Предотвращению угроз сильных сторон.

Использованию возможностей слабых сторон.

Предотвращению угроз слабых сторон.

Таким образом, правильно и вовремя принятые стратегические решения играют сегодня ключевую роль в успешной жизнедеятельности предприятия. В конечном счете, именно они оказывают решающее влияние на конкурентоспособность ООО в целом.

3.2 ОСНОВНЫЕ СБЫТОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ФИРМЫ И ИСПОЛЬЗУЕМАЯ СТРАТЕГИЯ СБЫТА.

ООО «Восток» использует только прямой канал сбыта, поставляя продукцию на мелькомбинаты и заводы:

— Баженовский мелькомбинат,.

— Богдановический комбикормовый завод,.

— Ирбитское КПП,.

— физическим лицам,.

— ООО «ФинАгро».

Канал сбыта представлен который представлен на рисунке 3.

земельный конкурентный макросреда хозяйственный Рисунок 3 — Прямой канал сбыта ООО «Восток».

Маркетинговое исследование процесса сбыта продукции ООО «Восток» — это процесс, состоящий из пяти этапов.

На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования. В нашем случае цель исследования — оценка существующей системы сбыта продукции ООО «Восток», с целью дальнейших мероприятий по ее совершенствованию.

В нашем случае второй этап план сбора информации выглядит следующим образом:

1) Разработка цели;

2) Разработка анкеты;

3) Выбор метода сбора информации;

4) Анализ информации;

5) Формулирование итогов.

Для сбора первичных данных методом исследования выберем опрос предприятий, закупающих продукцию ОО «Восток».

Сбор информации был проведен автором дипломной работы по основным и постоянным покупателям продукции ООО «Восток». В данную группу вошли 10 предприятий Свердловской области, приобретающих продукцию ООО «Восток». Данные покупатели были выбраны по причине того, что они являются постоянным клиентами и могут наиболее четко оценить качество системы сбыта продукции ООО «Восток».

Третий этап — анализ собранной информации.

Четвертый этап — представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.

Далее рассмотрим основные анкетирования, проведенного среди 50 клиентов-фирм и физических лиц продукции предприятия ООО «Восток».

В ответ вопрос «Оцените качество нашей продукции» ответы распределились следующим образом:

— Клиентов которым бы продукция не нравится при исследовании не установлено;

— 1 клиент считает, что продукция ниже среднего уровня;

— 22% клиентов удовлетворительно относятся к продукции;

— по 38% клиентов считают, что продукция хорошего и высокого качества.

Рисунок 4 — Распределение ответов респондентов на вопрос «Оцените качество нашей продукции» Составлено автором на основании результатов опроса покупателей ООО «Восток».

На рисунке 4 отражено мнении покупателей о системе сбыта продукции ООО «Восток», которые указывают на то, что у 18% клиентов были проблемы с доставкой продукции, т. е. Нарушались сроки поставки.

Рисунок 5 — Распределение ответов респондентов на вопрос «Оцените сроки поставки продукции» Составлено автором на основании результатов опроса покупателей ООО «Восток».

Рисунок 6 — Распределение ответов респондентов на вопрос «Оцените качество оформления документов» Составлено автором на основании результатов опроса покупателей ООО «Восток».

Следовательно, по данным опроса клиентов в системе сбыта продукции ООО «Восток» присутствуют следующие недостатки:

— Иногда нарушаются сроки поставки;

— Нарушение в оформлении документов, что требует внедрения автоматизации учета поставщиков и покупателей.

Проведем итоговый анализ эффективности каналов сбыта ООО «Восток».

Таблица 10 — Комплексная оценка каналов сбыта (итоговая таблица).

Канал 1 — Баженовский мелькомбинат, Канал 2 — Богдановический комбикормовый завод, Канал 3 — Ирбитское КПП, Канал 4 — физические лица, Канал 5 — ООО «ФинАгро»..

Как видим, наиболее перспективными являются каналы 5 и 3. Рост продаж в эти каналы должен превосходить общий рост продаж компании.

3.3 ДИНАМИКА РЫНОЧНОЙ АКТИВНОСТИ ФИРМЫ, ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

Руководство закупочной деятельностью ООО «Восток» осуществляет генеральный директор..

Договора на поставку запчастей заключены с ЗАО «ТюменьАгромаш», ООО «Агромашсервис», ИП Пахомов, ИП Демьянов, Большеистокское РТПС.

Средства защиты растений закупаются у ЗАО «Август», ЗАО «ТД Овощемолочный», ЗАО «Щелково Агрохим», ООО «ТД АгроЛидер», ЗАО «СвердловскАгроснаб».

Дизельное топливо ООО «Восток» закупает у ООО «Гаспромнефть»,.

Доставка закупаемой продукции и поставляемой производится силами покупателя (самовывозом) либо по договоренности (Большеистокское РТПС).

Сельскохозяйственная продукция, выращиваемая в хозяйстве, а так же товары, закупаемые у поставщиков, хранятся в складских помещениях, находящихся в собственности ООО «Восток».

В ходе закупочной деятельности осуществляется.

1. Организация и ведение закупок:

· поиск поставщиков;

· ведение коммерческих переговоров с поставщиками в интересах ООО «Восток», направленных на получение новых товаров, снижение цены товаров, увеличение кредитов по поставкам партий товаров, выполнение заказов в полном объеме;

· оперативное реагирование на информацию, поступающую от поставщиков, и доведение ее до сведения коммерческого директора;

· в отдельных случаях мотивация поставщиков на работу с ООО «Восток».

2. Планирование и аналитическая работа:

· проведение информационных исследований по изучению предложений от поставщиков, конкурентов, уровню цен, перспектив развития рынка сбыта.

3. Обеспечение закупок:

· составление заказов поставщикам, оформление необходимых документов, связанных с закупкой продукции на склад ООО «Восток»;

· окончательное согласование с поставщиком условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции на склад;

· ведение рабочей и отчетной документации;

· поддержание в активном состоянии данных о поставщиках и товарах в информационной системе БД;

· участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от поставщиков;

· возврат брака поставщику.

В логистике для оценки и выбора поставщиков в ООО «Восток» используются преимущественно два метода: балльный метод и метод попарных сравнений. Их отличие в сложности и степени субъективности оценки.

В основе балльного метода (см. таблицу 11) лежит оценка каждого поставщика по балльной шкале. Весомость каждого фактора определяется менеджером, выбирающим поставщика.

Таблица 11 — Выбор поставщика запчастей балльным методом.

Рейтинг поставщика рассчитывается как общая сумма произведений оценки поставщика по каждому фактору на весомость этого фактора. Так, в данном случае расчет по первому поставщику выглядит следующим образом:

Рейтинг поставщика 1 = (1×0,40) + (2×0,05) + (3×0,10) + (4×0,10) + (5×0,15) + (1×0,20) = 2,15.

Правильная подготовка зерна к хранению обеспечивает надежную ее сохранность. При несоблюдении технологии подготовки зерна нельзя обеспечить хорошую сохранность даже в самых совершенных хранилищах.

Задача хранения зерна и семян в ООО «Восток» состоит в том, чтобы обеспечить полную сохранность количества и качества зерна при минимальных затратах труда и денежных средств.

Особое внимание в хозяйстве должно уделяться хранению зерна семенного назначения. Свежеубранные семена не всегда обладают хорошими посевными качествами, так как в них не завершился период послеуборочного дозревания. Продолжительность периода послеуборочного дозревания у различных культур разная от 3 недель до 5 месяцев.

Условия, ускоряющие прохождение периода послеуборочного дозревания следующие: влажность зерна 13−14%, температура окружающей среды +20 +30 оС, наличие кислорода воздуха в межзерновом пространстве. Если условия хранения окажутся благоприятными, то в зерне повышается всхожесть, энергия прорастания, т. е. посевные качества семян улучшаются. Улучшаются и некоторые технологические свойства, повышается объемный выход и качество хлеба.

Чтобы обеспечить режим хранения, защищать зерно от воздействий окружающей среды, исключить потери в массе и качестве хранение зерна организовано в специальных хранилищах.

В ООО «Восток» имеется зернохранилищ. Влажность воздуха в зернохранилищах поддерживаться на уровне 60−75% в течение всего периода хранения, что соответствует равновесной влажности 13−15% для всех зерновых культур.

1. Заболоцкая В. В. Экономические основы кредитования предприятий малого бизнеса//Финансы и кредит. — 2011. — № 8. — с. 12−14.

2. Кейлер В. А. Экономика предприятия: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2012. — 132 с.

3. Косов М. Е., Ягудина Э. В. Специальный налоговый режим и инновационная деятельность малого бизнеса//Международный бухгалтерский учет. — 2013. — № 1. — с. 38−42.

4. Лапуста М. Малое предпринимательство: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 685 с.

5. Ларионова Н. И. Женское это дело//Российская «Бизнес-газета». Карьера и менеджмент. — 2013. — № 887 (9) от 12 марта. — с. 10−12.

6. Ларионова Н. И. Мы стараемся учитывать лучшие зарубежные практики//Коммерсантъ Деньги. — 2013. — № 13 (921) от 8 апреля. — с.8−9.

7. Майоров А. А. К вопросу о совершенствовании регионального организационно-финансового механизма развития малого бизнеса//Финансы и кредит. — 2011. — № 15. — с. 20−24.

8. Предпринимательский климат в России: Индекс ОПОРЫ 2012. Исследование Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ». — М.: Издательство «ОПОРА-РОССИИ», 2012. — 160 с.

9. Презентация по итогам Форсайта «Малый и средний бизнес 2020;2040 гг.». — М.: Издательство «ОПОРА-РОССИИ», 2011. — 29 с.

10. Растущий малый и средний бизнес в России и за рубежом: роль и место в экономике. Исследования Фонда Ресурсного центра малого предпринимательства. — М.: Издательство Фонда Ресурсного центра малого предпринимательства при ТПП РФ, 2010. — 65 c.

11. Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2011. — 304 с.

12. Чапек В. Н., Атаев М. К., Елоев Ю. Т. Малое предпринимательство в России: организация, экономика, управление: Учебное пособие. — М.: Феникс, 2010. — 380 с.

13. Чараева М. В. Обзор источников финансирования инвестиций в российском малом бизнесе//Финансы и кредит. — 2013. — № 20. — с. 8−11.

14. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. О. И. Волкова. — М.: ИНФРА-М, 2011. — 520 с.

15. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. А. Е. Карлика, М. Л. Шухгальтер. — М.: ИНФРА-М, 2012. — 432 с.